国产中文无码av每日更新在线观看, 亚洲天堂中文字幕一区二区三区免费, 国产口爆吞精在线观视频-黄色国产, 92福利-国内精品久久久久久99,亚洲成AV人A片不卡无码,浪潮AV无码专区,老熟女败火白浆,中文字幕日产av,色情日本免费看大片

崗位職責：
1. 戰(zhàn)略執(zhí)行與目標達成：
· 負責執(zhí)行公司在暖通空調(diào)系統(tǒng)運維、節(jié)能改造、工業(yè)綜合節(jié)能、合同能源管理（EMC）等業(yè)務的市場戰(zhàn)略。
· 獨立負責指定區(qū)域或行業(yè)大客戶的銷售目標，確保年度/季度銷售指標（包括新簽合同額、回款額等） 的達成。
2. 市場開拓與客戶開發(fā)：
· 系統(tǒng)性地調(diào)研和開拓區(qū)域內(nèi)的高能耗潛在客戶（如：大型公共建筑、醫(yī)院、學校、工業(yè)園區(qū)、高耗能工廠等），建立目標客戶清單。
· 深度挖掘客戶在節(jié)能減排、降本增效、設備更新等方面的痛點與需求，發(fā)掘合作機會，將客戶需求轉(zhuǎn)化為初步的技術方案意向。
3. 客戶關系與需求管理：
· 定期對負責的大客戶進行技術性拜訪，與客戶方的設備、能源、財務及決策層建立并維護良好的信任關系。
· 準確理解客戶意圖，及時掌握項目動態(tài)，并能初步解讀客戶的能耗數(shù)據(jù)（如電費賬單、設備運行時長等），引導客戶需求。
4. 解決方案制定與呈現(xiàn)：
· 協(xié)同公司內(nèi)部技術工程師，針對客戶現(xiàn)場能耗狀況，設計、制定個性化的節(jié)能技改整體解決方案（包括但不限于技術方案、投資回報分析、EMC模式介紹等）。
· 獨立或帶領技術團隊向客戶進行專業(yè)化、可視化的方案宣講與答疑，突出公司解決方案的核心優(yōu)勢與價值。
5. 項目投標與合同簽訂：
· 獨立負責節(jié)能項目技術/商務標書的編制、審核與投遞工作，確保標書質(zhì)量。
· 主導或參與商務談判，就合同條款、技術協(xié)議、價格、付款方式（尤其是節(jié)能效益分享比例和周期） 等與客戶達成一致，并完成合同簽訂。
6. 項目協(xié)調(diào)與回款管理：
· 作為項目簽約后的客戶對接窗口，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術、工程、采購等資源，確保項目順利交付實施，及時響應并解決客戶問題。
· 負責合同應收款項的跟進與催收工作，特別是按節(jié)能效益分享周期進行的回款工作，確保公司現(xiàn)金流健康。
7. 市場情報與客戶維護：
· 系統(tǒng)收集并分析行業(yè)政策法規(guī)、新技術動向、競爭對手動態(tài)及客戶信息，定期形成報告，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)。
· 妥善處理客戶投訴與建議，提升客戶滿意度，建立長期合作關系，并尋求老客戶的重復購買和轉(zhuǎn)介紹機會。
8. 品牌建設與市場活動：
· 代表公司積極參與節(jié)能環(huán)保、暖通行業(yè)的相關展會、技術論壇及協(xié)會活動，提升品牌知名度，獲取更多銷售線索。
任職要求：
1. 基本素質(zhì)： 形象氣質(zhì)佳，具備極強的責任心、成就導向（目標感） 以及出色的情商、溝通表達能力及人際交往能力。
2. 工作經(jīng)驗： 具備2年以上To B大客戶銷售經(jīng)驗，有暖通空調(diào)（HVAC）、綜合節(jié)能技術服務、中央空調(diào)節(jié)能改造、工業(yè)自動化、機電工程等相關行業(yè)背景者優(yōu)先。
3. 專業(yè)能力：
· 具備獨立開發(fā)和管理大客戶的能力，能系統(tǒng)性地推進銷售全過程。
· 具備較強的技術理解能力，能快速學習并理解公司節(jié)能技術的基本原理和優(yōu)勢，能與技術人員進行有效協(xié)作。
· 具備出色的方案講解、商務談判和投標能力。
· 具備財務基礎知識，能看懂并幫助客戶分析投資回報率（ROI）。
4. 其他要求： 能適應經(jīng)常性區(qū)域內(nèi)出差拜訪客戶，擁有C1及以上駕駛證并能熟練駕駛者優(yōu)先。
工作時間:
大小周 8:30-17：30
工作地點:
武漢市江夏區(qū)中電信息港A3棟101室。
職位福利：
五險一金、節(jié)日禮、生日禮、崗位培訓、不定期旅游、績效獎金。