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崗位職責(zé)：
1.深入分析國內(nèi)外反無人機(jī)市場趨勢、政策法規(guī)及競爭對手動(dòng)態(tài)，制定并執(zhí)行公司的市場進(jìn)入與銷售戰(zhàn)略。識別并聚焦高價(jià)值目標(biāo)市場，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性突破。
2.主導(dǎo)與公安、政府機(jī)構(gòu)等關(guān)鍵客戶的對接、談判與關(guān)系維護(hù)，建立穩(wěn)固高端的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。深刻理解客戶的作戰(zhàn)需求、采購流程與決策鏈條，制定個(gè)性化的攻堅(jiān)策略，主導(dǎo)重大項(xiàng)目的投標(biāo)與合同簽訂。
3.超越產(chǎn)品本身，能夠向客戶（包括高級別技術(shù)專家和決策者）清晰地闡述“系統(tǒng)級解決方案”的戰(zhàn)術(shù)價(jià)值與作戰(zhàn)效能。
4.代表公司參與國內(nèi)外高端防務(wù)展、行業(yè)峰會及技術(shù)研討會，提升公司品牌在專業(yè)領(lǐng)域的知名度與權(quán)威性。策劃并主導(dǎo)針對性的市場活動(dòng)（如：專項(xiàng)研討會、實(shí)彈演練觀摩等），精準(zhǔn)影響目標(biāo)決策群體。
5.組建、培訓(xùn)并領(lǐng)導(dǎo)一支具備專業(yè)素養(yǎng)和市場開拓能力的銷售團(tuán)隊(duì)，建立高效的銷售流程與管理體系。賦能團(tuán)隊(duì)成員，共同完成甚至超越公司制定的銷售業(yè)績指標(biāo)。
崗位職責(zé)：
1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、電子工程或相關(guān)專業(yè)。
2.5年以上在安防、航空航天或高端智能制造領(lǐng)域的B2G/B2B大客戶銷售或戰(zhàn)略銷售經(jīng)驗(yàn)。
3.具備成功的重大項(xiàng)目（百萬級以上）銷售業(yè)績，熟悉公安、政府的采購流程和決策機(jī)制。
4.出色的客戶關(guān)系建立與維護(hù)能力，能在高層級進(jìn)行有效溝通。
5.出色的市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃和談判技巧。
6.具備強(qiáng)烈的目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力、抗壓能力和出色的解決問題的能力。
7.能夠適應(yīng)高頻度的出差和快節(jié)奏的工作環(huán)境。