職位描述
零售/批發(fā)快速消費(fèi)品
單位任務(wù)、責(zé)任：
1、達(dá)成業(yè)績(jī)及利潤(rùn)目標(biāo)
2、應(yīng)收賬款的100%回收，不良賬款預(yù)警與管理
3、落實(shí)輪檔促銷安排，AMP/MP預(yù)算內(nèi)精準(zhǔn)使用
4、負(fù)責(zé)下轄客戶必售品項(xiàng)/新品報(bào)議上架，并依貨架陳列原則做生動(dòng)化陳列
5、客戶年度協(xié)議的談判與費(fèi)用精進(jìn)
6、其他主管交辦事項(xiàng)
2、應(yīng)收賬款的100%回收，不良賬款預(yù)警與管理
3、落實(shí)輪檔促銷安排，AMP/MP預(yù)算內(nèi)精準(zhǔn)使用
4、負(fù)責(zé)下轄客戶必售品項(xiàng)/新品報(bào)議上架，并依貨架陳列原則做生動(dòng)化陳列
5、客戶年度協(xié)議的談判與費(fèi)用精進(jìn)
6、其他主管交辦事項(xiàng)
崗位職掌、職責(zé)：
一、客戶管理
1、客戶的年度協(xié)議談判與簽約
2、客戶別商業(yè)計(jì)劃
二、區(qū)域內(nèi)OT客戶合作規(guī)范、規(guī)劃及有效執(zhí)行
1、OT重點(diǎn)客戶業(yè)績(jī)及利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成/年度合約談判/客情建立與維護(hù)/經(jīng)營(yíng)策略和各項(xiàng)專案
2、OT重點(diǎn)客戶別銷售差異分析與改善對(duì)策執(zhí)行追蹤
三、日常工作事項(xiàng)
1、客戶業(yè)績(jī)/關(guān)鍵生意指標(biāo)/回顧與檢討
2、應(yīng)收賬款回收，逾期賬款的管理
3、AMP/MP費(fèi)用的管控
4、客戶拜訪與策略執(zhí)行檢核
5、合約執(zhí)行/策略重點(diǎn)落地/價(jià)格執(zhí)行/其他事項(xiàng)等
6、其他主管交辦事項(xiàng)
1、客戶的年度協(xié)議談判與簽約
2、客戶別商業(yè)計(jì)劃
二、區(qū)域內(nèi)OT客戶合作規(guī)范、規(guī)劃及有效執(zhí)行
1、OT重點(diǎn)客戶業(yè)績(jī)及利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成/年度合約談判/客情建立與維護(hù)/經(jīng)營(yíng)策略和各項(xiàng)專案
2、OT重點(diǎn)客戶別銷售差異分析與改善對(duì)策執(zhí)行追蹤
三、日常工作事項(xiàng)
1、客戶業(yè)績(jī)/關(guān)鍵生意指標(biāo)/回顧與檢討
2、應(yīng)收賬款回收，逾期賬款的管理
3、AMP/MP費(fèi)用的管控
4、客戶拜訪與策略執(zhí)行檢核
5、合約執(zhí)行/策略重點(diǎn)落地/價(jià)格執(zhí)行/其他事項(xiàng)等
6、其他主管交辦事項(xiàng)
其他要求：OT所長(zhǎng)/客戶經(jīng)理優(yōu)先，或集團(tuán)經(jīng)驗(yàn)4年以上,且直營(yíng)經(jīng)驗(yàn)3年以上者
工作地點(diǎn)
成都成華區(qū)成華發(fā)展大廈-B座19樓
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職位發(fā)布者
梅雪/人事經(jīng)理
剛剛活躍立即溝通
重慶頂津食品有限公司成都分公司康師傅主要在中國(guó)從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品及方便食品，在全國(guó)擁有80余家工廠與近400個(gè)營(yíng)業(yè)所，雇員數(shù)量超過(guò)58000人。康師傅作為中國(guó)家喻戶曉的品牌，經(jīng)過(guò)多年的耕耘與積累，深受中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)和支持。并且，康師傅積極關(guān)注中產(chǎn)階級(jí)崛起及消費(fèi)的持續(xù)升級(jí)，以多規(guī)格多口味產(chǎn)品，創(chuàng)造不同的消費(fèi)場(chǎng)景、滿足大眾消費(fèi)需求?？祹煾低ㄟ^(guò)航天合作、多媒體營(yíng)銷、IP合作、體育營(yíng)銷等方式吸引年輕家庭及年輕消費(fèi)者，持續(xù)引領(lǐng)產(chǎn)品、品牌乃至行業(yè)的發(fā)展與升級(jí)。目前，康師傅主要產(chǎn)品皆在中國(guó)市場(chǎng)占有顯著地位，截止2019年末，康師傅方便面、即飲茶（含奶茶）、蛋酥卷的市場(chǎng)占有率分別為43.3%、45.7%及21%，穩(wěn)居市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。康師傅發(fā)展歷程： 1992年康師傅開(kāi)始生產(chǎn)方便面 1996年業(yè)務(wù)拓展至方便食品及飲品領(lǐng)域 2012年與百事（PEPSICO）中國(guó)飲料業(yè)務(wù)達(dá)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，開(kāi)始獨(dú)家負(fù)責(zé)制造、灌裝、包裝、銷售及分銷百事（PEPSICO）在中國(guó)的非酒精飲料 2014年與上海迪士尼度假區(qū)達(dá)成合作 2015年與星巴克達(dá)成戰(zhàn)略合作 2017年成為中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴 2018年入選新華社“民族品牌”傳播工程 2019年成為體育總局冬運(yùn)中心運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)膳食合作伙伴2020年7月，康師傅入選了聯(lián)合國(guó)開(kāi)發(fā)計(jì)劃署中國(guó)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展報(bào)告優(yōu)秀案例，憑借與發(fā)展中國(guó)家供應(yīng)商締結(jié)伙伴關(guān)系，共享領(lǐng)先食安技術(shù)，受到國(guó)際認(rèn)可。此外，康師傅在食品安全、扶貧濟(jì)困、環(huán)境保護(hù)、人才就業(yè)、體育公益、文化建設(shè)等領(lǐng)域也積極履行著企業(yè)社會(huì)責(zé)任。誠(chéng)摯歡迎您加入康師傅，讓我們一起見(jiàn)證康師傅的成長(zhǎng)，一起分享收獲的喜悅！
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