職位描述
KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)渠道銷(xiāo)售
公司簡(jiǎn)介
我們是一家領(lǐng)先的上市保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)，擁有深厚的行業(yè)底蘊(yùn)和卓越的品牌信譽(yù)。在團(tuán)體保險(xiǎn)領(lǐng)域，我們致力于為各類(lèi)企業(yè)提供全方位、定制化的風(fēng)險(xiǎn)保障與員工福利解決方案。因業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，現(xiàn)廣納賢才，期待與您攜手，共同開(kāi)拓企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。
崗位職責(zé)：
作為團(tuán)險(xiǎn)客戶(hù)經(jīng)理，您將是連接公司與企業(yè)的橋梁，不僅是銷(xiāo)售，更是客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)管理顧問(wèn)。您將負(fù)責(zé)：
1.市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)開(kāi)發(fā)：主動(dòng)尋找并開(kāi)拓新的企業(yè)客戶(hù)，建立并維護(hù)目標(biāo)客戶(hù)清單。
2.需求分析與方案定制：深入挖掘企業(yè)客戶(hù)在員工福利、團(tuán)體意外、健康管理、企業(yè)財(cái)險(xiǎn)等方面的需求，并協(xié)同產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)定制化的保險(xiǎn)方案。
3.商務(wù)談判與達(dá)成合作：獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)提案、報(bào)價(jià)談判和合同簽訂，確保項(xiàng)目成功落地。
4.客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度，挖掘深度合作機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷(xiāo)售。
5.市場(chǎng)洞察：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及政策法規(guī)變化，為公司的市場(chǎng)策略提供建議。
我們期待這樣的您：
我們是一家領(lǐng)先的上市保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)，擁有深厚的行業(yè)底蘊(yùn)和卓越的品牌信譽(yù)。在團(tuán)體保險(xiǎn)領(lǐng)域，我們致力于為各類(lèi)企業(yè)提供全方位、定制化的風(fēng)險(xiǎn)保障與員工福利解決方案。因業(yè)務(wù)飛速發(fā)展，現(xiàn)廣納賢才，期待與您攜手，共同開(kāi)拓企業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。
崗位職責(zé)：
作為團(tuán)險(xiǎn)客戶(hù)經(jīng)理，您將是連接公司與企業(yè)的橋梁，不僅是銷(xiāo)售，更是客戶(hù)的風(fēng)險(xiǎn)管理顧問(wèn)。您將負(fù)責(zé)：
1.市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)開(kāi)發(fā)：主動(dòng)尋找并開(kāi)拓新的企業(yè)客戶(hù)，建立并維護(hù)目標(biāo)客戶(hù)清單。
2.需求分析與方案定制：深入挖掘企業(yè)客戶(hù)在員工福利、團(tuán)體意外、健康管理、企業(yè)財(cái)險(xiǎn)等方面的需求，并協(xié)同產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)定制化的保險(xiǎn)方案。
3.商務(wù)談判與達(dá)成合作：獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)提案、報(bào)價(jià)談判和合同簽訂，確保項(xiàng)目成功落地。
4.客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)系維護(hù)，確?？蛻?hù)滿(mǎn)意度，挖掘深度合作機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷(xiāo)售。
5.市場(chǎng)洞察：持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及政策法規(guī)變化，為公司的市場(chǎng)策略提供建議。
我們期待這樣的您：
- 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：
- 40歲以下，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，保險(xiǎn)、金融、營(yíng)銷(xiāo)、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
- 具備2年以上團(tuán)險(xiǎn)銷(xiāo)售、員工福利銷(xiāo)售或B2B大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 40歲以下，大專(zhuān)及以上學(xué)歷，保險(xiǎn)、金融、營(yíng)銷(xiāo)、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
- 核心能力：
- 出色的銷(xiāo)售與談判能力：具備敏銳的商機(jī)嗅覺(jué)和強(qiáng)大的說(shuō)服力，能獨(dú)立完成銷(xiāo)售閉環(huán)。
- 豐富的客戶(hù)資源：擁有企業(yè)主、HR負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人或商會(huì)、園區(qū)等B端資源者將獲得極大優(yōu)勢(shì)。
- 卓越的溝通與關(guān)系建立能力：能夠與不同層級(jí)的企業(yè)決策者有效溝通，建立信任。
- 強(qiáng)大的抗壓性與自驅(qū)力：熱愛(ài)挑戰(zhàn)，目標(biāo)導(dǎo)向，能在壓力下保持高昂的斗志。
- 熟悉團(tuán)險(xiǎn)核心產(chǎn)品（如意外險(xiǎn)、健康險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、年金等）及運(yùn)營(yíng)流程。
工作地點(diǎn)
京口區(qū)鎮(zhèn)江蘇寧廣場(chǎng)
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職位發(fā)布者
曹先生/人員管理崗
三日內(nèi)活躍立即溝通
陽(yáng)光人壽保險(xiǎn)股份有限公司江蘇分公司陽(yáng)光保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“陽(yáng)光保險(xiǎn)”或“集團(tuán)”）是中國(guó)一家完全按市場(chǎng)化機(jī)制成立和發(fā)展起來(lái)的民營(yíng)保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)。2005年7月陽(yáng)光財(cái)險(xiǎn)成立，2007年6月集團(tuán)成立。歷經(jīng)多年發(fā)展，目前已擁有財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、信用保證保險(xiǎn)、資產(chǎn)管理、醫(yī)療健康等多家專(zhuān)業(yè)子公司。2022年12月9日，陽(yáng)光保險(xiǎn)在香港聯(lián)交所掛牌上市。自成立以來(lái)，陽(yáng)光保險(xiǎn)堅(jiān)守主業(yè)發(fā)展定力，堅(jiān)持以實(shí)業(yè)的心態(tài)做金融，以?xún)r(jià)值發(fā)展為主線(xiàn)，扎扎實(shí)實(shí)地積累打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)實(shí)在在地履行社會(huì)責(zé)任，并以高質(zhì)量的發(fā)展、專(zhuān)業(yè)的管理、優(yōu)良的服務(wù)建立了自己的口碑與品牌，成立5年便躋身中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)、中國(guó)服務(wù)業(yè)100強(qiáng)企業(yè)，已連續(xù)13年入選中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，連續(xù)12年被評(píng)為中國(guó)500最具價(jià)值品牌，成為中國(guó)金融業(yè)的新銳力量。陽(yáng)光保險(xiǎn)秉承“一切為了客戶(hù)”的核心價(jià)值追求，以“做專(zhuān)業(yè)領(lǐng)先的家庭保險(xiǎn)保障服務(wù)提供商與值得信賴(lài)的企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理伙伴”為商業(yè)追求，為客戶(hù)提供貫穿全生命周期的、專(zhuān)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)保障及養(yǎng)老、健康、教育、財(cái)富管理、風(fēng)險(xiǎn)管理等綜合服務(wù)解決方案。秉承“服從國(guó)家戰(zhàn)略、造福社會(huì)民生、溫暖客戶(hù)員工、回報(bào)公司股東”的核心價(jià)值觀(guān)，做一個(gè)有特色、有價(jià)值、有溫度、有社會(huì)責(zé)任感的新時(shí)代企業(yè)，以實(shí)際行動(dòng)踐行“讓人們擁有更多的陽(yáng)光”的企業(yè)使命。
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