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更新于 7月18日

地下銷售經(jīng)理

7000-14000元
  • 衢州衢江區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶區(qū)域銷售渠道銷售專用設(shè)備制造通用設(shè)備制造
工作職責(zé):
1、執(zhí)行區(qū)域銷售策略,開拓新客戶資源,維護重點經(jīng)銷商關(guān)系,優(yōu)化區(qū)域渠道布局;使用銷售系統(tǒng),建立客戶檔案,進行客戶全生命周期管理,實現(xiàn)銷售流程自動化。
2、負(fù)責(zé)協(xié)助完成地下產(chǎn)品區(qū)域大客戶需求(包括需招投標(biāo)的)和支持區(qū)域銷售完成地下產(chǎn)品的單獨訂單。
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)地下產(chǎn)品團隊單獨拓展國內(nèi)外用戶和經(jīng)銷商(不重疊、規(guī)范前提下),并負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品培訓(xùn)素材和提交潛在經(jīng)銷商信息。
4、完成銷售目標(biāo)分解任務(wù),定期提交區(qū)域市場動態(tài)報告,包括客戶需求、競品策略及行業(yè)政策。
5、負(fù)責(zé)地下產(chǎn)品報備初審,根據(jù)需要確認(rèn)前期的礦山考察和交流,了解相關(guān)項目信息和工作進展。
6、負(fù)責(zé)地下產(chǎn)品銷售逾期應(yīng)收賬款的風(fēng)險控制管理,負(fù)責(zé)支持地下產(chǎn)品的配件銷售工作。
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、機械工程、工商管理等相關(guān)專業(yè);3年以上工程機械行業(yè)銷售經(jīng)驗,具備工程和礦山機械設(shè)備銷售背景者優(yōu)先;
2、熟悉機械產(chǎn)品知識,了解機械行業(yè)市場動態(tài);熟悉渠道開發(fā)、客戶關(guān)系管理(CRM)及銷售談判技巧
3、工作努力,積極進取,責(zé)任心強,較強的觀察力和應(yīng)變能力,高度的工作熱情,良好的團隊合作精神,優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織與開拓能力抗壓能力強,能獨立處理突發(fā)問題(如客戶糾紛、訂單交付延遲等)
4、熟練使用WPS、OFFICE等辦公工具

工作地點

衢州衢江區(qū)浙江志高機械股份有限公司

職位發(fā)布者

程女士/HR

當(dāng)前在線
立即溝通
公司Logo浙江志高機械股份有限公司
浙江志高機械股份有限公司,位于衢江經(jīng)濟開發(fā)區(qū)百靈北路15號,占地面積246畝,現(xiàn)有員工500多名,注冊資本5800萬元。主要從事掘進、露天、潛孔、頂錘式全液壓鉆車;鑿巖機、潛孔鉆;活塞式、螺桿式空氣壓縮機的應(yīng)用研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和應(yīng)用服務(wù)。多年來,志高機械秉承“重細(xì)節(jié)、求高效、鑄品質(zhì)、創(chuàng)未來”的企業(yè)宗旨,打造成了業(yè)內(nèi)液壓鉆車品種系列最全,螺桿壓縮機系列品種最豐富的知名企業(yè)。公司以志存高遠(yuǎn),持之以恒,放眼世界,贏在全球的膽略,憑借著優(yōu)秀的團隊拓展精神,在行業(yè)內(nèi)聲名卓著。公司是浙江省先進制造業(yè)基地,中國履帶式露天鉆車行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定單位之一,全液壓鉆車產(chǎn)業(yè)化項目列入國家火炬計劃。公司產(chǎn)能具有相當(dāng)規(guī)模,擁有國內(nèi)一流的加工、裝配、檢測、噴涂流水線。產(chǎn)品譜系齊全,品種眾多,擁有自己的拳頭產(chǎn)品,掘進潛孔鉆車系列和移動螺桿壓縮機系列在國內(nèi)同行領(lǐng)先。公司始終將技術(shù)創(chuàng)新放在首位,研發(fā)費用投入占比很高,擁有30多項專利,取得了多項科技成果,移動螺桿式空氣壓縮機等多個產(chǎn)品分別被省科技局和經(jīng)信委授予“浙江省工業(yè)新產(chǎn)品”和“浙江省科技新產(chǎn)品”稱號,公司自行研發(fā)的全液壓鉆車被國家經(jīng)信委認(rèn)定為中國裝備制造業(yè)重點領(lǐng)域首臺(套)產(chǎn)品,并且被國家科技部列入2010年國家火炬計劃。公司將一如既往地堅持“科技創(chuàng)新無限、志高掘進先鋒”的經(jīng)營理念,以科技為動力、以質(zhì)量為生命、以服務(wù)為宗旨,向廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、積極地服務(wù)。經(jīng)營理念:“科技創(chuàng)新無限,志高掘進先鋒”,公司始終以技術(shù)創(chuàng)新為核心謀求企業(yè)的發(fā)展,以“重細(xì)節(jié)求高效鑄品質(zhì)創(chuàng)未來”為行動綱領(lǐng),最終實現(xiàn)“創(chuàng)新協(xié)作人本價值”的和諧統(tǒng)一。產(chǎn)品介紹:浙江志高機械股份有限公司作為工程掘進設(shè)備的專業(yè)生產(chǎn)廠家,十分注重產(chǎn)品的質(zhì)量,不斷采用新技術(shù)、新工藝、新材料和發(fā)明專利,其產(chǎn)品質(zhì)量管理能力、新產(chǎn)品研發(fā)能力及創(chuàng)新成果在行業(yè)中占據(jù)重要地位。公司現(xiàn)有活塞式空氣壓縮機、螺桿式空氣壓縮機、鑿巖機、工程掘進潛孔鉆機、頂錘式全液壓鉆車設(shè)備等六大系列200多個品種及規(guī)格。其中螺桿式空氣壓縮機、液壓露天鉆車設(shè)備為公司主打產(chǎn)品,其質(zhì)量上乘,技術(shù)含量高,多項專利和專有技術(shù)已被運用于該產(chǎn)品的制造。品牌建設(shè):公司充分利用企業(yè)的優(yōu)勢技術(shù)和優(yōu)勢產(chǎn)品,以培育和發(fā)展百年老店為方向,以鮮明特色的企業(yè)精神為品牌內(nèi)涵,以明晰的品牌價值理念和識別系統(tǒng)為準(zhǔn)則,積極實施“名牌戰(zhàn)略”,積極打造中國工程掘進機械行業(yè)的強勢品牌。我公司注冊商標(biāo)為“志高掘進”,自此商標(biāo)推出以來,公司在品牌建設(shè)方面投入了大量的人力、物力和財力。到2009年止,公司在全國建立200多家銷售網(wǎng)點,并設(shè)立廣告宣傳牌,在品牌宣傳上共計投入500多萬元。經(jīng)過多年的打造,已被評為“衢州市著名商標(biāo)”,產(chǎn)品也被評為“衢州名牌”。目前“志高掘進”在全國各地都有了相當(dāng)?shù)闹群拖M者認(rèn)知度。公司獲得了2009年度區(qū)長特別獎中的“技術(shù)創(chuàng)新獎”一等獎、“中小企業(yè)成長獎”,還獲得“2008年度浙江省成長型中小企業(yè)”稱號。產(chǎn)品質(zhì)量管理:質(zhì)量是品牌的基礎(chǔ)。針對掘進機械行業(yè)的特點,公司創(chuàng)建了符合行業(yè)的質(zhì)量保障體系,其中包括質(zhì)量管理、質(zhì)量檢驗、售后服務(wù)等質(zhì)保體系,嚴(yán)格做到制度化、程序化,產(chǎn)品質(zhì)量實現(xiàn)有效的全過程檢控,對生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題,及時給予分析并加以處理。公司產(chǎn)品制定了一整套完善的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),并嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)進行檢測、備案和控制。另外從先進設(shè)備的引進和工藝技術(shù)的更新改造,到專業(yè)技術(shù)和管理人才的聘用和培養(yǎng);從晨會、周會制度的推行,到5S培訓(xùn)工程的實施;從原材料進貨檢驗到產(chǎn)成品出庫的全過程控制,因而有效地保證了志高公司產(chǎn)品按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范生產(chǎn),確保了公司高品質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。人才隊伍建設(shè):公司產(chǎn)品以科技化、多元化、專業(yè)化為發(fā)展方向,始終把人才作為企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)業(yè)之本、競爭之本、發(fā)展之本。
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