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崗位職責：
1、客戶需求調研與分析：深入客戶現場，與生產、技術、管理層溝通，挖掘客戶在工藝優(yōu)化、生產管理、智能工廠建設中的痛點和需求；結合行業(yè)趨勢及公司產品（如AI+制造、自主運行），引導客戶需求，提出針對性解決方案；
2、解決方案設計與宣講：基于公司產品矩陣（生產控制、AI控制優(yōu)化等），設計技術方案，輸出有競爭力的技術建議書和投標方案；面向客戶高層及技術團隊，完成方案宣講、價值點挖掘及技術答疑，推動項目落地；
3、項目支持與交付協(xié)同：參與招投標技術環(huán)節(jié)，標書技術方案編寫、成本評估及風險預判支持；協(xié)調研發(fā)、產品、交付團隊資源，確保解決方案與客戶需求高度匹配；
4、行業(yè)洞察與產品優(yōu)化：跟蹤流程工業(yè)（石化、化工、醫(yī)藥、能源、白酒、食品等）自動化需求和數字化轉型趨勢，挖掘行業(yè)Know-How及痛點，沉淀行業(yè)解決方案案例庫，形成標準化模板及知識資產；
5、參與行業(yè)或區(qū)域調研、推廣，基于政策要求、市場狀況和競爭情況協(xié)助制定營銷策略和活動。
任職要求：
1、本科及以上學歷，自動化、生物化工、化學工程等相關專業(yè)背景；
2、具有兩年及以上流程工業(yè)（石化、化工、醫(yī)藥、能源等）領域自動化系統(tǒng)售前支持、解決方案支持或工程交付經驗；
3、熟悉流程工業(yè)主流控制系統(tǒng)或工控軟件（Batch、PID、APC）、AI工藝優(yōu)化應用場景；
4、熟悉流程工業(yè)（石化、化工、醫(yī)藥、能源等）制造流程（如反應、分離、精餾等）、現場設備和儀器儀表等，有數字化工廠建設或大中型企業(yè)生產運營經驗優(yōu)先；
5、英語CET-4及以上，能熟練使用PPT、WORD、VISIO等方案設計工具；
6、具有較強溝通能力，能快速理解客戶需求，傳遞技術價值；團隊協(xié)作能力強，具備跨部門（銷售、產品、研發(fā)）協(xié)同推動項目的能力；自驅力強，具有較強自我學習意識，責任心和抗壓能力強，能適應較高強度工作及出差。
加分項：
（1）掌握工業(yè)自動化基礎架構，了解主流數據庫及工業(yè)通信協(xié)議者優(yōu)先；
（2）具備AI在工業(yè)場景的應用認知（如預測性維護、工藝參數優(yōu)化算法、PID控制）者優(yōu)先；
（3）具備高管層匯報、演講經驗者優(yōu)先。