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崗位職責(zé)
1．大客戶開拓： 負(fù)責(zé)開發(fā)及維護(hù)大型裝備制造企業(yè)、工業(yè)自動(dòng)化公司、整車廠等行業(yè)龍頭客戶，建立戰(zhàn)略合作。
2．解決方案銷售： 深入理解客戶在生產(chǎn)工藝、自動(dòng)化產(chǎn)線等方面的需求，推廣公司的高價(jià)值產(chǎn)品或解決方案。
3．目標(biāo)與項(xiàng)目管理： 承擔(dān)年度銷售指標(biāo)，獨(dú)立管理復(fù)雜銷售項(xiàng)目，控制項(xiàng)目節(jié)奏，確保合同順利簽訂。
4．客戶關(guān)系維護(hù)： 與客戶單位的關(guān)鍵決策層、相關(guān)部門建立牢固的合作關(guān)系，精準(zhǔn)把握客戶需求。
5．市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析： 分析裝備制造業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略及替代技術(shù)，為公司產(chǎn)品定位提供輸入。
6．內(nèi)部協(xié)同： 有效協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為礦山客戶提供及時(shí)、可靠的技術(shù)支持和售后服務(wù)。
7．銷售預(yù)測(cè)與報(bào)告： 定期提交銷售報(bào)告、項(xiàng)目預(yù)測(cè)，確保銷售活動(dòng)的規(guī)范化和可視化。
任職要求
1．本科及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)制造、自動(dòng)化、機(jī)電一體化等相關(guān)專業(yè)。
2．5年以上面向大型裝備制造企業(yè)的智能化解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)。
3．熟悉裝備制造企業(yè)的研發(fā)、采購(gòu)流程和供應(yīng)鏈體系。
4．具備強(qiáng)大的抗壓性與目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力，能夠適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作，勇于接受挑戰(zhàn)，對(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望。
5．具有解決問題能力，能夠敏銳地發(fā)現(xiàn)客戶痛點(diǎn)，并協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源提供專業(yè)的解決方案。
6．具備豐富的裝備行業(yè)客戶資源，與大型裝備行業(yè)集團(tuán)關(guān)鍵人物有良好關(guān)系者優(yōu)先。