職位描述
區(qū)域銷售
崗位職責(zé)：
1.完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；
2.開拓新客戶資源，如數(shù)據(jù)中心運(yùn)營商、大型互聯(lián)網(wǎng)公司、金融企業(yè)、通信運(yùn)營商、系統(tǒng)集成商、設(shè)計(jì)院等；
3.建立、維護(hù)并深化與關(guān)鍵客戶的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；
4.主導(dǎo)或參與項(xiàng)目的銷售全過程，包括信息收集、需求分析、方案制定、報(bào)價(jià)、投標(biāo)、談判、合同簽訂、訂單執(zhí)行跟進(jìn)及回款等；
5.持續(xù)收集和分析市場動(dòng)態(tài)、競爭對手信息、行業(yè)政策法規(guī)等技術(shù)發(fā)展趨勢；
6.及時(shí)反饋市場信息，為公司的產(chǎn)品策略、市場策略提供決策支持。
1.完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；
2.開拓新客戶資源，如數(shù)據(jù)中心運(yùn)營商、大型互聯(lián)網(wǎng)公司、金融企業(yè)、通信運(yùn)營商、系統(tǒng)集成商、設(shè)計(jì)院等；
3.建立、維護(hù)并深化與關(guān)鍵客戶的長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；
4.主導(dǎo)或參與項(xiàng)目的銷售全過程，包括信息收集、需求分析、方案制定、報(bào)價(jià)、投標(biāo)、談判、合同簽訂、訂單執(zhí)行跟進(jìn)及回款等；
5.持續(xù)收集和分析市場動(dòng)態(tài)、競爭對手信息、行業(yè)政策法規(guī)等技術(shù)發(fā)展趨勢；
6.及時(shí)反饋市場信息，為公司的產(chǎn)品策略、市場策略提供決策支持。
任職要求：
1.制冷、暖通、機(jī)電、營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2.具備3年及以上B2B產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施（精密空調(diào)、UPS、配電、動(dòng)環(huán)監(jiān)控等）、暖通空調(diào)設(shè)備、工業(yè)制冷設(shè)備或相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
3.有成功運(yùn)作大型項(xiàng)目（尤其是數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4.具備出色的銷售技巧和優(yōu)秀人際交往的溝通表達(dá)能力，能夠與不同層級(jí)的客戶和技術(shù)人員進(jìn)行有效溝通；
5.熟練使用Office辦公軟件；
6.能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差；
7.具備工作所在地既有客戶、渠道資源者優(yōu)先。
1.制冷、暖通、機(jī)電、營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2.具備3年及以上B2B產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)，有數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施（精密空調(diào)、UPS、配電、動(dòng)環(huán)監(jiān)控等）、暖通空調(diào)設(shè)備、工業(yè)制冷設(shè)備或相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
3.有成功運(yùn)作大型項(xiàng)目（尤其是數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
4.具備出色的銷售技巧和優(yōu)秀人際交往的溝通表達(dá)能力，能夠與不同層級(jí)的客戶和技術(shù)人員進(jìn)行有效溝通；
5.熟練使用Office辦公軟件；
6.能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差；
7.具備工作所在地既有客戶、渠道資源者優(yōu)先。
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)量子銀座大廈
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依米康依米康科技集團(tuán)股份有限公司簡介依米康科技集團(tuán)（股票代碼：300249）是數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施全生命周期綠色解決方案服務(wù)商。成立之初依米康專注精密環(huán)境可靠、高效、節(jié)能熱管理技術(shù)和應(yīng)用，為數(shù)據(jù)中心和精密環(huán)境提供關(guān)鍵制冷設(shè)備，是行業(yè)內(nèi)首家A股上市企業(yè)。隨著信息化到數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用，依米康憑借長期對行業(yè)耕耘和對客戶場景的深度理解，形成數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵設(shè)備、智能工程、軟件業(yè)務(wù)、智慧服務(wù)的四驅(qū)動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈布局，發(fā)展成為數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施全生命周期綠色解決方案服務(wù)商，致力于打造綠色數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施及零碳數(shù)據(jù)中心整體解決方案領(lǐng)導(dǎo)者品牌。依米康解決方案覆蓋所有對信息化、數(shù)字化、能耗管理有需求的領(lǐng)域，包括互聯(lián)網(wǎng)、政府、運(yùn)營商、金融、能源、軍工、交通、醫(yī)療、教育、民生等行業(yè)。依米康科技集團(tuán)是國家企業(yè)技術(shù)中心，依米康關(guān)鍵設(shè)備工廠是工信部綠色制造示范基地、國家綠色工廠；依米康軟件是數(shù)據(jù)中心行業(yè)動(dòng)環(huán)監(jiān)控和DCIM領(lǐng)先企業(yè)，行業(yè)專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)；依米康智能工程從咨詢架構(gòu)到智能化、弱電預(yù)制化集成技術(shù)行業(yè)排名前四，新成立的依米康智慧服務(wù)公司致力于打造數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)備智維領(lǐng)先技術(shù)和智慧鄉(xiāng)村新型服務(wù)企業(yè)。
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