職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶運(yùn)營(yíng)商/增值服務(wù)
崗位職責(zé)：
1、運(yùn)營(yíng)商集采全盤操盤：主導(dǎo)國(guó)家級(jí)/省級(jí)運(yùn)營(yíng)商集采項(xiàng)目（含框架招標(biāo)、統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽等模式），制定投標(biāo)策略并落地執(zhí)行；
2、友商競(jìng)爭(zhēng)分析與策略制定：基于對(duì)核心友商產(chǎn)品、價(jià)格、客戶策略的深度認(rèn)知，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)方案， 動(dòng)態(tài)監(jiān)控友商在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整銷售策略；
3、省采與區(qū)域深耕：統(tǒng)籌省級(jí)分公司獨(dú)立采購(gòu)（省采）項(xiàng)目，建立省公司關(guān)鍵決策人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)， 指導(dǎo)區(qū)域團(tuán)隊(duì)完成地市項(xiàng)目落地，確保集采份額有效轉(zhuǎn)化；
4、團(tuán)隊(duì)管理與資源整合：組建并管理運(yùn)營(yíng)商銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)具備運(yùn)營(yíng)商打法能力的銷售骨干。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，暖通、機(jī)電、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷或管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具有8年以上數(shù)據(jù)中心行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn) ，其中5年以上專注于運(yùn)營(yíng)商大客戶銷售 ；
3、完整操盤過(guò)至少2個(gè)國(guó)家級(jí)或5個(gè)省級(jí)運(yùn)營(yíng)商集采項(xiàng)目；
4、精通運(yùn)營(yíng)商集采規(guī)則制定邏輯（如價(jià)格分計(jì)算公式、技術(shù)門檻設(shè)定）；
5、極強(qiáng)的商務(wù)談判與跨部門協(xié)同能力。
1、運(yùn)營(yíng)商集采全盤操盤：主導(dǎo)國(guó)家級(jí)/省級(jí)運(yùn)營(yíng)商集采項(xiàng)目（含框架招標(biāo)、統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽等模式），制定投標(biāo)策略并落地執(zhí)行；
2、友商競(jìng)爭(zhēng)分析與策略制定：基于對(duì)核心友商產(chǎn)品、價(jià)格、客戶策略的深度認(rèn)知，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)方案， 動(dòng)態(tài)監(jiān)控友商在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整銷售策略；
3、省采與區(qū)域深耕：統(tǒng)籌省級(jí)分公司獨(dú)立采購(gòu)（省采）項(xiàng)目，建立省公司關(guān)鍵決策人關(guān)系網(wǎng)絡(luò)， 指導(dǎo)區(qū)域團(tuán)隊(duì)完成地市項(xiàng)目落地，確保集采份額有效轉(zhuǎn)化；
4、團(tuán)隊(duì)管理與資源整合：組建并管理運(yùn)營(yíng)商銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)具備運(yùn)營(yíng)商打法能力的銷售骨干。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，暖通、機(jī)電、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷或管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具有8年以上數(shù)據(jù)中心行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn) ，其中5年以上專注于運(yùn)營(yíng)商大客戶銷售 ；
3、完整操盤過(guò)至少2個(gè)國(guó)家級(jí)或5個(gè)省級(jí)運(yùn)營(yíng)商集采項(xiàng)目；
4、精通運(yùn)營(yíng)商集采規(guī)則制定邏輯（如價(jià)格分計(jì)算公式、技術(shù)門檻設(shè)定）；
5、極強(qiáng)的商務(wù)談判與跨部門協(xié)同能力。
工作地點(diǎn)
北京海淀區(qū)量子銀座大廈第6層610
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依米康依米康科技集團(tuán)股份有限公司簡(jiǎn)介依米康科技集團(tuán)（股票代碼：300249）是數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施全生命周期綠色解決方案服務(wù)商。成立之初依米康專注精密環(huán)境可靠、高效、節(jié)能熱管理技術(shù)和應(yīng)用，為數(shù)據(jù)中心和精密環(huán)境提供關(guān)鍵制冷設(shè)備，是行業(yè)內(nèi)首家A股上市企業(yè)。隨著信息化到數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用，依米康憑借長(zhǎng)期對(duì)行業(yè)耕耘和對(duì)客戶場(chǎng)景的深度理解，形成數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵設(shè)備、智能工程、軟件業(yè)務(wù)、智慧服務(wù)的四驅(qū)動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈布局，發(fā)展成為數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施全生命周期綠色解決方案服務(wù)商，致力于打造綠色數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施及零碳數(shù)據(jù)中心整體解決方案領(lǐng)導(dǎo)者品牌。依米康解決方案覆蓋所有對(duì)信息化、數(shù)字化、能耗管理有需求的領(lǐng)域，包括互聯(lián)網(wǎng)、政府、運(yùn)營(yíng)商、金融、能源、軍工、交通、醫(yī)療、教育、民生等行業(yè)。依米康科技集團(tuán)是國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心，依米康關(guān)鍵設(shè)備工廠是工信部綠色制造示范基地、國(guó)家綠色工廠；依米康軟件是數(shù)據(jù)中心行業(yè)動(dòng)環(huán)監(jiān)控和DCIM領(lǐng)先企業(yè)，行業(yè)專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)；依米康智能工程從咨詢架構(gòu)到智能化、弱電預(yù)制化集成技術(shù)行業(yè)排名前四，新成立的依米康智慧服務(wù)公司致力于打造數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)備智維領(lǐng)先技術(shù)和智慧鄉(xiāng)村新型服務(wù)企業(yè)。
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