崗位職責(zé):
一、渠道體系構(gòu)建與經(jīng)銷商管理
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)LKA賣場(chǎng)、連鎖商超等C端渠道的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè),經(jīng)銷商開發(fā)和管理;
2、系統(tǒng)管理現(xiàn)有經(jīng)銷商體系,定期評(píng)估經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)能力并優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu);
3、統(tǒng)籌產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)流程,主導(dǎo)賣場(chǎng)系統(tǒng)談判(含條碼費(fèi)、陳列位、促銷檔期等);
4、建立經(jīng)銷商動(dòng)銷預(yù)警機(jī)制,監(jiān)控臨期產(chǎn)品處理,協(xié)助經(jīng)銷商優(yōu)化庫(kù)存周轉(zhuǎn);
二、終端動(dòng)銷管理
1、制定凍品品類年度/季度促銷計(jì)劃,結(jié)合節(jié)假日消費(fèi)特點(diǎn)管理執(zhí)行主題促銷活動(dòng);
2、督導(dǎo)終端冷柜陳列標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行,優(yōu)化凍品堆頭/端架展示方案,確保產(chǎn)品可見度與拿取便利性;
3、管理臨促團(tuán)隊(duì),規(guī)劃并執(zhí)行賣場(chǎng)試吃、新品推廣等營(yíng)銷活動(dòng);
4、分析各SKU動(dòng)銷率,進(jìn)行品類優(yōu)化及制定新品進(jìn)場(chǎng)方案。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,2年以上的凍品行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn);
2、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力及交際技巧,具有親和力;
3、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
4、有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn)。