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崗位職責(zé)： 1. 團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)達(dá)成 目標(biāo)分解與執(zhí)行：將公司GMV目標(biāo)拆解至團(tuán)隊(duì)成員，制定周/月銷售計(jì)劃，監(jiān)督執(zhí)行并每日復(fù)盤進(jìn)度。 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與輔導(dǎo)：通過協(xié)訪、案例分析、模擬談判等方式提升BD技能，定期組織銷售技巧與產(chǎn)品知識培訓(xùn)。 績效管理：每周與BD進(jìn)行績效面談，分析業(yè)績短板并提供改進(jìn)方案，淘汰低效成員。 2. 策略制定與資源協(xié)調(diào) 市場策略設(shè)計(jì)：根據(jù)區(qū)域特性，制定差異化推廣策略 資源調(diào)配：協(xié)調(diào)公司內(nèi)部分配促銷預(yù)算，優(yōu)化BD客戶分配規(guī)則（如按商圈劃分）。 3. 客戶與業(yè)務(wù)升級 大客戶攻堅(jiān)：親自參與KA客戶談判，解決復(fù)雜合作問題（如賬期延長、定制化服務(wù)） 任職要求： 1.大專及以上學(xué)歷，市場營銷、管理學(xué)專業(yè)優(yōu)先； 2.3年以上ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，互聯(lián)網(wǎng)/供應(yīng)鏈背景優(yōu)先； 3.了解電商B2B的操作模式，掌握一定銷售技巧； 4.應(yīng)變能力強(qiáng)，吃苦耐勞，敢于挑戰(zhàn)高薪。