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崗位職責(zé)及目標(biāo)
1、行業(yè)洞察與策略制定：深入研究垂直行業(yè)（如酒旅、美業(yè)等）的采購需求、痛點(diǎn)及趨勢(shì)，輸出行業(yè)洞察報(bào)告，制定行業(yè)拓展策略，包括目標(biāo)客戶畫像、采購場景解決方案、差異化權(quán)益體系設(shè)計(jì)；
2、銷售模式創(chuàng)新：打造行業(yè)專屬的2B銷售模式，設(shè)計(jì)場景化解決方案；推動(dòng)跨界合作，與行業(yè)協(xié)會(huì)、平臺(tái)等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；
3、銷售賦能與產(chǎn)出提升：為銷售團(tuán)隊(duì)提供行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、話術(shù)支持及工具包（如行業(yè)采購白皮書、競品分析）；監(jiān)控行業(yè)銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化策略并推動(dòng)銷售目標(biāo)達(dá)成。
任職要求
1、5-10年工作經(jīng)驗(yàn)，有酒旅/美業(yè)行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
2、深刻理解To B商業(yè)邏輯和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)運(yùn)營模型和方法，能輸出銷售提升策略；
3、具有較強(qiáng)的邏輯思維和表達(dá)能力，有業(yè)務(wù)敏感度，具備較好的數(shù)據(jù)分析能力；
4、有創(chuàng)新思維，全局思維和業(yè)務(wù)價(jià)值導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。