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TO B市場銷售總監(jiān)崗位要求
一、基本要求
學歷背景：本科及以上學歷（優(yōu)秀可放寬），市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學等相關專業(yè)優(yōu)先；MBA或EMBA為加分項。
工作經(jīng)驗：
10年以上B2B市場營銷或銷售管理經(jīng)驗，其中至少5年團隊管理經(jīng)驗（團隊規(guī)模10人以上）。有大健康、快消零售、渠道銷售、醫(yī)療等行業(yè)成功案例，熟悉行業(yè)生態(tài)及客戶決策流程。具備從0到1搭建市場銷售體系的經(jīng)驗，如制定GTM策略、優(yōu)化銷售漏斗、建立渠道合作等。
二、核心能力要求
戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
能夠制定符合公司戰(zhàn)略的市場銷售一體化策略，包括品牌定位、目標客戶細分、定價策略等。熟悉TO B銷售周期，能優(yōu)化從線索獲取到成交的全流程（如MQL→SQL→商機→成交）。
具備數(shù)據(jù)驅(qū)動思維，能通過CRM、營銷自動化工具（如HubSpot、Salesforce）優(yōu)化業(yè)績。
團隊管理與賦能
擅長銷售團隊搭建與激勵，包括招聘、培訓、績效考核及梯隊建設。能夠協(xié)同團隊，確保內(nèi)容、活動、線索的高效轉(zhuǎn)化（如SDR團隊管理）具備渠道管理能力。
客戶洞察與高層關系
深入理解TO B客戶采購決策鏈制定針對性策略。具備CXO級別客戶談判能力，能主導大客戶合作。擅長客戶成功管理，通過長期服務提升復購率與增購機會（
品牌與增長營銷
熟悉TO B品牌建設，包括行業(yè)白皮書、CEO影響力塑造、標桿案例包裝等。能結(jié)合數(shù)字化營銷手段（如ABM、SEO、LinkedIn營銷）提升品牌與獲客效率。具備預算管控能力，合理分配市場與銷售預算，確保ROI最大化。
三、性格與軟性素質(zhì)
商業(yè)敏銳度：能快速識別市場機會，并轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的策略。
領導力：能激發(fā)團隊斗志，在高壓環(huán)境下保持目標導向。
跨部門協(xié)作：擅長哥部門協(xié)同，推動業(yè)績增長。
結(jié)果導向：以數(shù)據(jù)說話，對營收、利潤率、客戶滿意度等核心指標負責。
四、考核指標（參考）
業(yè)績指標
年度營收目標達成率、新客戶增長率、老客戶復購率。
銷售團隊人效（如人均單產(chǎn)、商機轉(zhuǎn)化率）。
市場指標
品牌影響力
線索數(shù)量與質(zhì)量（MQL→SQL轉(zhuǎn)化率）。
客戶指標
大客戶滿意度（NPS）、戰(zhàn)略客戶數(shù)量。
TO B市場銷售總監(jiān)崗位要求
一、基本要求
學歷背景：本科及以上學歷（優(yōu)秀可放寬），市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學等相關專業(yè)優(yōu)先；MBA或EMBA為加分項。
工作經(jīng)驗：
10年以上B2B市場營銷或銷售管理經(jīng)驗，其中至少5年團隊管理經(jīng)驗（團隊規(guī)模10人以上）。有大健康、快消零售、渠道銷售、醫(yī)療等行業(yè)成功案例，熟悉行業(yè)生態(tài)及客戶決策流程。具備從0到1搭建市場銷售體系的經(jīng)驗，如制定GTM策略、優(yōu)化銷售漏斗、建立渠道合作等。
二、核心能力要求
戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
能夠制定符合公司戰(zhàn)略的市場銷售一體化策略，包括品牌定位、目標客戶細分、定價策略等。熟悉TO B銷售周期，能優(yōu)化從線索獲取到成交的全流程（如MQL→SQL→商機→成交）。
具備數(shù)據(jù)驅(qū)動思維，能通過CRM、營銷自動化工具（如HubSpot、Salesforce）優(yōu)化業(yè)績。
團隊管理與賦能
擅長銷售團隊搭建與激勵，包括招聘、培訓、績效考核及梯隊建設。能夠協(xié)同團隊，確保內(nèi)容、活動、線索的高效轉(zhuǎn)化（如SDR團隊管理）具備渠道管理能力。
客戶洞察與高層關系
深入理解TO B客戶采購決策鏈制定針對性策略。具備CXO級別客戶談判能力，能主導大客戶合作。擅長客戶成功管理，通過長期服務提升復購率與增購機會（
品牌與增長營銷
熟悉TO B品牌建設，包括行業(yè)白皮書、CEO影響力塑造、標桿案例包裝等。能結(jié)合數(shù)字化營銷手段（如ABM、SEO、LinkedIn營銷）提升品牌與獲客效率。具備預算管控能力，合理分配市場與銷售預算，確保ROI最大化。
三、性格與軟性素質(zhì)
商業(yè)敏銳度：能快速識別市場機會，并轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的策略。
領導力：能激發(fā)團隊斗志，在高壓環(huán)境下保持目標導向。
跨部門協(xié)作：擅長哥部門協(xié)同，推動業(yè)績增長。
結(jié)果導向：以數(shù)據(jù)說話，對營收、利潤率、客戶滿意度等核心指標負責。
四、考核指標（參考）
業(yè)績指標
年度營收目標達成率、新客戶增長率、老客戶復購率。
銷售團隊人效（如人均單產(chǎn)、商機轉(zhuǎn)化率）。
市場指標
品牌影響力
線索數(shù)量與質(zhì)量（MQL→SQL轉(zhuǎn)化率）。
客戶指標
大客戶滿意度（NPS）、戰(zhàn)略客戶數(shù)量。
工作時間：8:30-12:00 14:00-18:00，周末雙休，法定節(jié)假日都休息