職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶渠道合作商務(wù)合作消防設(shè)備
一、崗位職責(zé)
1、渠道拓展與維護(hù)
1）負(fù)責(zé)消防產(chǎn)品的渠道開(kāi)發(fā)工作，尋找并篩選有潛力的經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商、工程公司等合作伙伴，建立初步的合作意向。
2）對(duì)現(xiàn)有渠道商進(jìn)行定期回訪與維護(hù)，深入了解渠道商的經(jīng)營(yíng)狀況、銷售進(jìn)度、市場(chǎng)反饋以及遇到的困難和問(wèn)題，及時(shí)給予支持和協(xié)助，確保渠道關(guān)系的穩(wěn)定與長(zhǎng)期合作。
3）根據(jù)消防行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，協(xié)助制定渠道拓展策略，合理規(guī)劃渠道布局，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提高市場(chǎng)覆蓋率和產(chǎn)品滲透率。
2、銷售與業(yè)績(jī)管理
1）制定渠道銷售目標(biāo)，并將目標(biāo)分解到各個(gè)渠道商，確保目標(biāo)的科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性。
2）跟蹤渠道商的銷售進(jìn)度，建立完善的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析體系，針對(duì)性地提出解決方案并督促渠道商執(zhí)行，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
3）協(xié)助渠道商進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)與銷售機(jī)會(huì)挖掘，為渠道商提供銷售工具、產(chǎn)品資料、技術(shù)支持等，同時(shí)收集終端客戶的需求和反饋信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。
3、市場(chǎng)推廣與培訓(xùn)支持
1）協(xié)助市場(chǎng)MKT部門(mén)制定針對(duì)渠道商的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，根據(jù)消防行業(yè)的特點(diǎn)和渠道商的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的推廣方案。
2）定期組織渠道商培訓(xùn)活動(dòng)，邀請(qǐng)公司內(nèi)部專家或外部講師進(jìn)行授課，確保渠道商能夠準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)以及銷售方法，提升渠道商的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量。
4、合同與政策管理
1）負(fù)責(zé)與渠道商簽訂合作協(xié)議，確保合同條款符合公司利益和法律法規(guī)要求，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，保障合作的順利進(jìn)行。
2）制定和執(zhí)行渠道商政策，如價(jià)格體系、返點(diǎn)政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策等，根據(jù)市場(chǎng)情況和公司戰(zhàn)略適時(shí)調(diào)整政策，激勵(lì)渠道商積極銷售公司產(chǎn)品。
5、客戶服務(wù)與問(wèn)題解決
1）及時(shí)響應(yīng)渠道商的咨詢和投訴，建立快速有效的溝通機(jī)制，確保渠道商的問(wèn)題能夠在第一時(shí)間得到處理和解決。
二、任職要求
1、工作經(jīng)驗(yàn)
具有2年以上消防行業(yè)渠道銷售或市場(chǎng)推廣工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉消防產(chǎn)品銷售渠道運(yùn)作模式和市場(chǎng)特點(diǎn)，了解消防行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，有豐富的渠道資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先，能夠快速融入公司渠道運(yùn)營(yíng)體系并開(kāi)展工作。
2、專業(yè)知識(shí)與技能
1）熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道管理、銷售管理等相關(guān)理論和方法，掌握渠道拓展、客戶關(guān)系維護(hù)、銷售數(shù)據(jù)分析等專業(yè)技能，能夠運(yùn)用專業(yè)的工具和方法進(jìn)行渠道運(yùn)營(yíng)管理工作。
2）熟悉消防行業(yè)法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解消防產(chǎn)品認(rèn)證、檢測(cè)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的要求和流程，能夠?yàn)榍郎烫峁I(yè)的技術(shù)支持和咨詢服務(wù)。
1、渠道拓展與維護(hù)
1）負(fù)責(zé)消防產(chǎn)品的渠道開(kāi)發(fā)工作，尋找并篩選有潛力的經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商、工程公司等合作伙伴，建立初步的合作意向。
2）對(duì)現(xiàn)有渠道商進(jìn)行定期回訪與維護(hù)，深入了解渠道商的經(jīng)營(yíng)狀況、銷售進(jìn)度、市場(chǎng)反饋以及遇到的困難和問(wèn)題，及時(shí)給予支持和協(xié)助，確保渠道關(guān)系的穩(wěn)定與長(zhǎng)期合作。
3）根據(jù)消防行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，協(xié)助制定渠道拓展策略，合理規(guī)劃渠道布局，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提高市場(chǎng)覆蓋率和產(chǎn)品滲透率。
2、銷售與業(yè)績(jī)管理
1）制定渠道銷售目標(biāo)，并將目標(biāo)分解到各個(gè)渠道商，確保目標(biāo)的科學(xué)性和可實(shí)現(xiàn)性。
2）跟蹤渠道商的銷售進(jìn)度，建立完善的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析體系，針對(duì)性地提出解決方案并督促渠道商執(zhí)行，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。
3）協(xié)助渠道商進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)與銷售機(jī)會(huì)挖掘，為渠道商提供銷售工具、產(chǎn)品資料、技術(shù)支持等，同時(shí)收集終端客戶的需求和反饋信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。
3、市場(chǎng)推廣與培訓(xùn)支持
1）協(xié)助市場(chǎng)MKT部門(mén)制定針對(duì)渠道商的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，根據(jù)消防行業(yè)的特點(diǎn)和渠道商的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的推廣方案。
2）定期組織渠道商培訓(xùn)活動(dòng)，邀請(qǐng)公司內(nèi)部專家或外部講師進(jìn)行授課，確保渠道商能夠準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品性能、特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)以及銷售方法，提升渠道商的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量。
4、合同與政策管理
1）負(fù)責(zé)與渠道商簽訂合作協(xié)議，確保合同條款符合公司利益和法律法規(guī)要求，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，保障合作的順利進(jìn)行。
2）制定和執(zhí)行渠道商政策，如價(jià)格體系、返點(diǎn)政策、獎(jiǎng)勵(lì)政策等，根據(jù)市場(chǎng)情況和公司戰(zhàn)略適時(shí)調(diào)整政策，激勵(lì)渠道商積極銷售公司產(chǎn)品。
5、客戶服務(wù)與問(wèn)題解決
1）及時(shí)響應(yīng)渠道商的咨詢和投訴，建立快速有效的溝通機(jī)制，確保渠道商的問(wèn)題能夠在第一時(shí)間得到處理和解決。
二、任職要求
1、工作經(jīng)驗(yàn)
具有2年以上消防行業(yè)渠道銷售或市場(chǎng)推廣工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉消防產(chǎn)品銷售渠道運(yùn)作模式和市場(chǎng)特點(diǎn)，了解消防行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，有豐富的渠道資源和客戶關(guān)系者優(yōu)先，能夠快速融入公司渠道運(yùn)營(yíng)體系并開(kāi)展工作。
2、專業(yè)知識(shí)與技能
1）熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道管理、銷售管理等相關(guān)理論和方法，掌握渠道拓展、客戶關(guān)系維護(hù)、銷售數(shù)據(jù)分析等專業(yè)技能，能夠運(yùn)用專業(yè)的工具和方法進(jìn)行渠道運(yùn)營(yíng)管理工作。
2）熟悉消防行業(yè)法律法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范以及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解消防產(chǎn)品認(rèn)證、檢測(cè)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)的要求和流程，能夠?yàn)榍郎烫峁I(yè)的技術(shù)支持和咨詢服務(wù)。
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工作地點(diǎn)
蜀山區(qū)合肥科大立安安全技術(shù)有限責(zé)任公司(北門(mén))
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職位發(fā)布者
徐濤/人事經(jīng)理
立即溝通
合肥科大立安安全技術(shù)有限責(zé)任公司合肥科大立安安全技術(shù)有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱科大立安）成立于1999年，是北京辰安科技股份有限公司專業(yè)從事消防安全與應(yīng)急裝備研發(fā)的全資子公司，依托清華大學(xué)公共安全研究院和清華大學(xué)合肥公共安全研究院，開(kāi)展智慧消防、火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與消防維保服務(wù)、火災(zāi)安全探測(cè)預(yù)警、火災(zāi)撲救技術(shù)與裝備、應(yīng)急救援技術(shù)與裝備、公共安全物聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測(cè)技術(shù)與裝備的研究和制造，是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的可提供特殊場(chǎng)所消防整體解決方案的領(lǐng)先企業(yè)，“科大立安”也是中國(guó)馳名商標(biāo)?？拼罅补臼恰皣?guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”、“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”、“安徽省創(chuàng)新型企業(yè)”、“安徽省企業(yè)技術(shù)中心”、“熱安全技術(shù)國(guó)家地方聯(lián)合工程研究中心(安徽)”、“安徽省熱安全工程研究中心”、“安徽省產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合示范企業(yè)”、“安徽省守合同重信用單位”、“安徽省重點(diǎn)軟件企業(yè)”、“安徽省專精特新中小企業(yè)”、“合肥市工業(yè)設(shè)計(jì)中心”、“合肥市品牌示范企業(yè)”；具有國(guó)家建設(shè)部門(mén)頒發(fā)的消防設(shè)施工程專業(yè)承包壹級(jí)資質(zhì)，消防設(shè)施工程設(shè)計(jì)專項(xiàng)甲級(jí)資質(zhì)；安徽省消防總隊(duì)頒發(fā)的消防技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)安全評(píng)估一級(jí)資質(zhì)、消防設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)檢測(cè)一級(jí)資質(zhì)；通過(guò)了GB/T19001-2016 idt ISO9001:2015質(zhì)量管理體系認(rèn)證、GB/T24001-2016 idt ISO14001:2015環(huán)境管理體系認(rèn)證、GB/T 45001—2020 idt ISO 45001:2018職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。秉承“科技創(chuàng)造現(xiàn)代安全”的企業(yè)理念，多年來(lái)，科大立安為解決我國(guó)特殊場(chǎng)所消防難題積極貢獻(xiàn)力量，參與了多項(xiàng)國(guó)家級(jí)、省部級(jí)重要消防課題攻關(guān)，為人民大會(huì)堂、中央電視臺(tái)、奧運(yùn)場(chǎng)館、世博會(huì)場(chǎng)館、APEC會(huì)議場(chǎng)館、G20峰會(huì)場(chǎng)館等100余個(gè)國(guó)家重點(diǎn)項(xiàng)目提供了服務(wù)，成功業(yè)績(jī)達(dá)3000余個(gè)。近年來(lái)，通過(guò)不斷努力創(chuàng)新，科大立安在智慧消防、城市綜合管廊、古建筑、核電、高科技廠房等領(lǐng)域取得了成功，為多個(gè)示范性項(xiàng)目提供了全面的消防安全保障，獲得了客戶的一致好評(píng)。通過(guò)構(gòu)建消防全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力，科大立安可以為客戶提供涵蓋咨詢、評(píng)估、設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、方案、施工、維護(hù)、檢測(cè)、智慧消防等消防關(guān)鍵環(huán)節(jié)的專業(yè)化、定制化、一體化的全面服務(wù)。社會(huì)福利：工傷保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)、住房公積金及人身意外傷害保險(xiǎn)。帶薪假：公司員工依法享有年休假、婚假、產(chǎn)假等各類帶薪假。過(guò)節(jié)費(fèi)：五一、十一、中秋、元旦等重要節(jié)日，公司發(fā)放一定金額的過(guò)節(jié)費(fèi)。賀禮：?jiǎn)T工結(jié)婚、生育、生日時(shí)，可享受一定金額的賀禮?；顒?dòng)經(jīng)費(fèi)：為了增進(jìn)員工間的感情、豐富業(yè)余生活，公司給大家提供活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。健康體檢：“健康生活、快樂(lè)工作”，公司非常關(guān)注員工的身體狀況，定期組織員工進(jìn)行健康體檢。
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