職位描述
渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶工程施工建筑設備安裝
崗位職責
- 銷售目標達成：聚焦武漢區(qū)域，負責消防、安防產品及服務的銷售推廣工作。深入研究武漢的產業(yè)分布、商業(yè)格局以及城市建設規(guī)劃，依據當地市場特性制定切實可行的銷售計劃，全力以赴完成銷售目標，逐步擴大公司產品在武漢市場的份額。
- 客戶開發(fā)與維護：借助線上平臺、線下展會、行業(yè)交流會等多種渠道，積極開拓武漢本地潛在客戶資源。對武漢地區(qū)的老客戶進行定期回訪，及時響應并解決客戶在項目實施過程中遇到的消防、安防問題，尤其關注武漢歷史建筑保護項目中的特殊需求，提升客戶滿意度，促進客戶持續(xù)合作與業(yè)務拓展。
- 市場信息收集與分析：密切關注武漢消防、安防行業(yè)的市場動態(tài)，實時掌握當地政策法規(guī)的調整變化，如針對武漢等重點發(fā)展區(qū)域的相關政策。深入剖析競爭對手在武漢的產品策略、價格體系以及市場推廣方式，同時收集武漢客戶對產品智能化、個性化等方面的需求，為公司產品創(chuàng)新和市場策略優(yōu)化提供有力支撐。
- 方案定制與呈現：針對武漢不同類型的建筑和場所，如高校、科研機構、歷史文化景點等，結合客戶的實際安全需求和預算，定制專屬的消防、安防解決方案。通過現場演示、案例分析等方式，生動形象地向客戶展示方案內容，確保客戶充分理解方案的優(yōu)勢和實施效果。
- 項目全流程管理：從項目前期與武漢客戶的溝通對接，到根據當地需求設計方案，再到合同簽訂、產品交付安裝以及售后服務，全程跟進銷售項目。在合同談判過程中，充分考慮武漢當地的商業(yè)規(guī)則和法律法規(guī)，確保合同條款合法合規(guī)，及時跟進款項回收，保障公司資金流的穩(wěn)定。
崗位要求
- 專業(yè)知識儲備：熟悉各類消防、安防產品的工作原理、性能特點和適用范圍，精準掌握武漢地區(qū)消防、安防相關的政策法規(guī)、技術標準以及行業(yè)規(guī)范，能夠為客戶提供專業(yè)、合規(guī)的產品和解決方案建議。
- 銷售溝通能力：具備出色的溝通技巧和人際交往能力，能夠迅速融入武漢當地的商業(yè)環(huán)境，準確把握客戶需求，運用有效的銷售策略促成交易，在武漢市場樹立良好的公司品牌形象。
- 市場敏銳度：對武漢區(qū)域市場的變化趨勢具有敏銳的洞察力，能夠及時捕捉市場機遇，靈活應對競爭對手的挑戰(zhàn)，為公司在武漢市場的長遠發(fā)展提供具有前瞻性的策略建議。
- 工作經驗與資源：擁有 1 - 3 年消防、安防行業(yè)銷售經驗，熟悉武漢本地市場環(huán)境和客戶需求特點，擁有一定當地客戶資源者優(yōu)先考慮。了解武漢建筑行業(yè)的施工流程、設計理念以及項目管理模式者更佳。
- 團隊協作精神：善于與公司內部技術、售后、財務等部門密切協作，整合各方資源，為武漢區(qū)域客戶提供一站式、全方位的優(yōu)質服務，確保項目順利推進。
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工作地點
武昌區(qū)中國電信(武漢分公司)
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職位發(fā)布者
徐濤/人事經理
立即溝通
合肥科大立安安全技術有限責任公司合肥科大立安安全技術有限責任公司（以下簡稱科大立安）成立于1999年，是北京辰安科技股份有限公司專業(yè)從事消防安全與應急裝備研發(fā)的全資子公司，依托清華大學公共安全研究院和清華大學合肥公共安全研究院，開展智慧消防、火災風險評估與消防維保服務、火災安全探測預警、火災撲救技術與裝備、應急救援技術與裝備、公共安全物聯網監(jiān)測技術與裝備的研究和制造，是國內為數不多的可提供特殊場所消防整體解決方案的領先企業(yè)，“科大立安”也是中國馳名商標。科大立安公司是“國家級高新技術企業(yè)”、“國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)”、“安徽省創(chuàng)新型企業(yè)”、“安徽省企業(yè)技術中心”、“熱安全技術國家地方聯合工程研究中心(安徽)”、“安徽省熱安全工程研究中心”、“安徽省產學研聯合示范企業(yè)”、“安徽省守合同重信用單位”、“安徽省重點軟件企業(yè)”、“安徽省專精特新中小企業(yè)”、“合肥市工業(yè)設計中心”、“合肥市品牌示范企業(yè)”；具有國家建設部門頒發(fā)的消防設施工程專業(yè)承包壹級資質，消防設施工程設計專項甲級資質；安徽省消防總隊頒發(fā)的消防技術服務機構安全評估一級資質、消防設施維護保養(yǎng)檢測一級資質；通過了GB/T19001-2016 idt ISO9001:2015質量管理體系認證、GB/T24001-2016 idt ISO14001:2015環(huán)境管理體系認證、GB/T 45001—2020 idt ISO 45001:2018職業(yè)健康安全管理體系認證。秉承“科技創(chuàng)造現代安全”的企業(yè)理念，多年來，科大立安為解決我國特殊場所消防難題積極貢獻力量，參與了多項國家級、省部級重要消防課題攻關，為人民大會堂、中央電視臺、奧運場館、世博會場館、APEC會議場館、G20峰會場館等100余個國家重點項目提供了服務，成功業(yè)績達3000余個。近年來，通過不斷努力創(chuàng)新，科大立安在智慧消防、城市綜合管廊、古建筑、核電、高科技廠房等領域取得了成功，為多個示范性項目提供了全面的消防安全保障，獲得了客戶的一致好評。通過構建消防全產業(yè)鏈服務能力，科大立安可以為客戶提供涵蓋咨詢、評估、設計、產品、方案、施工、維護、檢測、智慧消防等消防關鍵環(huán)節(jié)的專業(yè)化、定制化、一體化的全面服務。社會福利：工傷保險、醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、生育保險、住房公積金及人身意外傷害保險。帶薪假：公司員工依法享有年休假、婚假、產假等各類帶薪假。過節(jié)費：五一、十一、中秋、元旦等重要節(jié)日，公司發(fā)放一定金額的過節(jié)費。賀禮：員工結婚、生育、生日時，可享受一定金額的賀禮。活動經費：為了增進員工間的感情、豐富業(yè)余生活，公司給大家提供活動經費。健康體檢：“健康生活、快樂工作”，公司非常關注員工的身體狀況，定期組織員工進行健康體檢。
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