一、負責(zé)銷售部年度規(guī)劃與計劃
1、銷售部制度、流程等體系建設(shè)與流程優(yōu)化。
2、銷售、市場及人員費用預(yù)算的制定與監(jiān)控。
3、銷售部市場規(guī)劃、營銷策略以及銷售方案的制訂與落地。
二、銷售管理
1、制定銷售部年度銷售目標并分解到月度以及團隊。
2、制定銷售、市場及人員工作目標并分解到月度及團隊。
3、指導(dǎo)并推進全國各區(qū)域負責(zé)人達成各項工作目標。
4、各項銷售政策落地執(zhí)行情況及效果跟蹤,了解銷量完成不理想的區(qū)域的情況并及時指導(dǎo)區(qū)域銷售團隊進行銷售策略的調(diào)整。
三、市場管理
1、按公司品牌管理規(guī)定規(guī)劃各大區(qū)品牌推廣活動。
2、開展促銷與分銷方案的執(zhí)行檢查,并對客戶進行階段性數(shù)據(jù)分析、總結(jié)與反饋,做好方案改善。
3、針對不同大區(qū),做好產(chǎn)品導(dǎo)入與產(chǎn)品疊加。
四、團隊管理
1、按規(guī)定的周期開展銷售人員績效面談及績效改進指導(dǎo)工作,做好人員的淘汰、留用與選拔。
2、銷售部培訓(xùn)課程與內(nèi)容制定、培訓(xùn)教材編擬、培訓(xùn)的組織與開展。
3、定期組織召開團隊內(nèi)部周例會、月例會等總結(jié)會議,提高工作效率。
4、定期組織開展團隊培訓(xùn)與考核。對團隊成員中工作能力、工作態(tài)度、工作業(yè)績較為突出者,有針對性的進行培養(yǎng),增加培訓(xùn)機會,做好人才梯隊建設(shè),加速人才輸出。
5、銷售人員計劃與總結(jié)管理
要求:
1、年齡:30-40歲,性別不限
2、教育背景:本科及以上學(xué)歷
3、專業(yè):不限,市場營銷、管理、財經(jīng)等專業(yè)優(yōu)先考慮
4、工作經(jīng)驗:5年以上銷售及市場管理經(jīng)驗,3年以上團隊管理經(jīng)驗。建材行業(yè)優(yōu)先考慮
5、行業(yè)要求:防水、瓷磚等建材行業(yè)優(yōu)先考慮,快消行業(yè)亦可。
6、素質(zhì)要求:文筆好,口才好,分析和總結(jié)能力強,能較好地培訓(xùn)并指導(dǎo)銷售團隊。對市場及銷售工作有深刻的認識,對市場各項政策熟悉并能獨立根據(jù)市場情況撰寫銷售方案。
職位福利:通訊補助、帶薪年假、節(jié)日福利、彈性工作、交通補助、五險一金、餐補