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更新于 3月3日

大客戶中心負責(zé)人(年薪50-100萬)

4-8萬·13薪
  • 福州長樂區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

電子/半導(dǎo)體/集成電路金屬制品業(yè)
一、崗位職責(zé):
1、負責(zé)公司產(chǎn)品(靶材、蒸鍍料、鍍膜配件)銷售,及新產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案的宣傳和推廣;
2、結(jié)合公司整體戰(zhàn)略和市場需求,制定大客戶中心的年度、季度和月度業(yè)務(wù)發(fā)展計劃與目標(biāo),并確保目標(biāo)的合理性和可實現(xiàn)性。
3、分析行業(yè)動態(tài)、競爭對手情況以及大客戶市場趨勢,為公司的大客戶業(yè)務(wù)發(fā)展提供前瞻性的戰(zhàn)略建議和決策依據(jù)。
4、分析和整理銷售數(shù)據(jù),制定銷售計劃,完成銷售任務(wù);
5、推進報價、談判、簽訂銷售合同、合同評審、跟蹤合同執(zhí)行情況等相關(guān)業(yè)務(wù);
6、建立并完善大客戶檔案,定期對大客戶進行回訪和溝通,了解客戶的使用體驗和需求變化,及時調(diào)整服務(wù)策略,提高客戶滿意度。
7、及時地反饋市場信息至公司相關(guān)部門,并形成良好互動,為公司產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品
開發(fā)提供決策依據(jù);
8、通過規(guī)范合同、預(yù)見風(fēng)險、過程監(jiān)控等方式,避免不良庫存和不良回款,對可能對
公司造成損失的情況建立預(yù)警機制與有效管理辦法;
9、執(zhí)行并完成公司規(guī)定的經(jīng)營策略;
10、按時提交周報,月報和季度報告;
11、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項。

二、任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,材料、化學(xué)等相關(guān)工科專業(yè);
2、具有10年以上大客戶管理或銷售管理經(jīng)驗,其中至少5年擔(dān)任團隊管理崗位,有成功管理大客戶項目和團隊的經(jīng)驗。
3、擁有廣闊人脈關(guān)系與客戶資源,可幫助公司快速推進產(chǎn)品驗證與銷售業(yè)務(wù);
4、具有很強服務(wù)意識,善于捕捉客戶需求,擅長溝通協(xié)調(diào),具有良好的團隊協(xié)作精神;
5、能適應(yīng)經(jīng)常出差、具有吃苦耐勞的拼搏精神,工作認(rèn)真踏實、積極主動、有責(zé)任心; 具有很強的客戶開發(fā)能力。

三、薪酬待遇
1、基礎(chǔ)年薪+銷售獎金;(50W-100W)
2、入職即繳納五險一金;
3、上市公司股權(quán)激勵機會,
4、人選的資歷情況如符合有關(guān)政策要求,公司可助力申請省市高層次人才。

工作地點

福州長樂區(qū)福建阿石創(chuàng)新材料股份有限公司二期

職位發(fā)布者

李女士/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo福建阿石創(chuàng)
福建阿石創(chuàng)新材料股份有限公司(300706),是一家專業(yè)從事PVD鍍膜材料的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新型企業(yè)。公司成立于2002年,歷經(jīng)十五年發(fā)展,現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)PVD鍍膜行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一,并于2017年9月在深交所A股市場成功上市。PVD鍍膜行業(yè)的下游行業(yè)涉及較廣,涵蓋了智能手機、平板顯示、觸摸屏、感應(yīng)器、半導(dǎo)體、太陽能、節(jié)能玻璃、光通訊及裝飾鍍膜等多個行業(yè)領(lǐng)域。中國將在2020年成為全世界第一的消費電子產(chǎn)品出貨國,占全世界市場的50%以上,但是其產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵原材料---PVD鍍膜材料卻一直長期被美國、日本、韓國等國外廠家壟斷。近年來,以阿石創(chuàng)為代表的少數(shù)國內(nèi)PVD鍍膜材料廠家,依靠著不斷的研發(fā)投入,逐步掌握了PVD鍍膜材料的關(guān)鍵制備工藝技術(shù),依靠著質(zhì)量保證及成本優(yōu)勢,逐漸實現(xiàn)了關(guān)鍵材料的國產(chǎn)化。阿石創(chuàng)自2002年開始涉足PVD鍍膜材料行業(yè),從提供光學(xué)元器件用蒸鍍材料起家,逐步發(fā)展到目前供應(yīng)163項產(chǎn)品,涉及平板顯示、光學(xué)元器件、節(jié)能玻璃、太陽能電池、光存儲通訊等幾乎全領(lǐng)域的供應(yīng)鏈覆蓋。自2014年起,公司的業(yè)務(wù)量均以每年45%以上的復(fù)合增長率穩(wěn)步增長,同時在公司的各個環(huán)節(jié)和層面上均取得了行業(yè)領(lǐng)先的地位。政策支持上,國務(wù)院、發(fā)改委及工信部自2006年開始,持續(xù)性地發(fā)布了一系列政策,從戰(zhàn)略性高度支持PVD鍍膜材料國有化的進程。其中,在“十三五規(guī)劃中”明確指出:到2020年,力爭使若干新材料品種進入全球供應(yīng)鏈,重大關(guān)鍵材料自給率達到70%以上,初步實現(xiàn)我國從材料大國到材料強國的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變;此外,在“產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力發(fā)展規(guī)劃2016-2020”中也有提出:進一步完善新型顯示產(chǎn)業(yè)鏈,提高關(guān)鍵材料及設(shè)備的配套水平,加快形成自主發(fā)展能力,明確TFT-LCD面板關(guān)鍵材料配套率達到60%,大尺寸TFT-LCD及AMOLED面板的關(guān)鍵制造材料配套率達到30%。同時,國家工信部省、市、區(qū)各級領(lǐng)導(dǎo)多次到訪阿石創(chuàng)指導(dǎo)工作,對公司的未來發(fā)展方向提出了許多方向性的寶貴建議。技術(shù)研發(fā)上,公司自2014年開始持續(xù)被評為“福建省高新技術(shù)企業(yè)”,同時建有“福建省鍍膜靶材企業(yè)工程技術(shù)研究中心”,被評為省“十佳專家工作站”。公司迄今為擁有專利技術(shù)29項,其中發(fā)明專利9項,至2014年起,先后承擔(dān)國家、省、福州市各重大課題目十余項;同時,公司的研發(fā)投入經(jīng)費占銷售額比常年保持在5%以上,預(yù)計在2018年內(nèi)投資超4000萬的“PVD鍍膜研發(fā)中心”也將投入使用。經(jīng)營規(guī)模上,阿石創(chuàng)擁有國內(nèi)較為齊全的產(chǎn)品線分布,無論是原材料分布、工藝技術(shù)、尺寸大小及功能要求,阿石創(chuàng)的產(chǎn)品分布幾乎能涵蓋下游客戶大部分的使用需求。同時,隨著“空港工業(yè)園”項目的落成,阿石創(chuàng)“年產(chǎn)350噸平板顯示用濺射靶材研產(chǎn)中心”將在2018年底投入生產(chǎn),屆時該產(chǎn)線無論從產(chǎn)量、自動化程度、良率保證還是科技化程度各個方面都將達到單項世界前三的水準(zhǔn)。產(chǎn)學(xué)研一體化方面,阿石創(chuàng)同北京理工大學(xué)、臺灣清華大學(xué)、福州大學(xué)、福建工程學(xué)院及福建師范大學(xué)均建立了緊密的合作,從技術(shù)交流、項目合作、學(xué)術(shù)研究到人才交流與培養(yǎng),各個方面都形成了常態(tài)化、系統(tǒng)性的互動。渠道資源上,有別于傳統(tǒng)行業(yè),由于PVD鍍膜材料是下游客戶對產(chǎn)品和供應(yīng)商的要求十分嚴(yán)苛,行業(yè)成單周期通常要達到3年以上,因此一單形成合作,其客戶粘性較高。目前為止,阿石創(chuàng)已經(jīng)成功進入了京東方、群創(chuàng)光電、藍思科技、水晶光電、愛普生、福耀玻璃等數(shù)十家國內(nèi)外知名企業(yè)的供應(yīng)商體系,隨著未來產(chǎn)能瓶頸的突破,優(yōu)質(zhì)的客戶渠道基礎(chǔ)將帶來公司業(yè)績的爆發(fā)性增長。在成功登陸資本市場之后,阿石創(chuàng)憑借深厚的工藝技術(shù)儲備、完善的人才梯隊建設(shè)、穩(wěn)定的客戶渠道沉淀等夯實的基礎(chǔ)優(yōu)勢,將在未來逐漸拓寬上下游業(yè)務(wù)領(lǐng)域,尋求更多優(yōu)質(zhì)的資源進行雙贏合作,力求為早一日實現(xiàn)關(guān)鍵材料自主化的中國夢實現(xiàn)助力!
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