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市場開拓與機會識別：?? - 深入研究并持續(xù)分析指定海外區(qū)域的工業(yè)建設(shè)市場動態(tài)、行業(yè)趨勢、法規(guī)政策、主要競爭對手及潛在項目機會。 - 積極尋找和評估符合公司戰(zhàn)略及能力的工業(yè)廠房建設(shè)、EPC/施工總承包項目線索（政府項目、私營項目、國際金融機構(gòu)融資項目等）。 - 建立廣泛的市場信息網(wǎng)絡(luò)，與當(dāng)?shù)卮?、合作伙伴、行業(yè)組織、金融機構(gòu)等建立緊密聯(lián)系。 客戶開發(fā)與關(guān)系管理：?? - 主動接觸、拜訪并發(fā)展目標(biāo)客戶，包括但不限于跨國工業(yè)企業(yè)、當(dāng)?shù)卮笮推髽I(yè)、政府機構(gòu)、項目業(yè)主、開發(fā)商、工程咨詢公司、設(shè)計院等。 - 深入了解客戶需求、決策流程及痛點，建立基于信任的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。 - 有效維護和管理現(xiàn)有及潛在客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。 項目追蹤與投標(biāo)管理：?? - 主導(dǎo)或深度參與從項目信息獲取到簽約前的整個前期追蹤過程。 - 組織并參與項目考察、現(xiàn)場踏勘、初步技術(shù)交流。 - 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（技術(shù)、報價、法務(wù)、采購等），制定有競爭力的投標(biāo)策略和方案。 - 管理投標(biāo)文件的準(zhǔn)備（商務(wù)部分為主，與技術(shù)團隊協(xié)作），確保及時、高質(zhì)量地提交標(biāo)書。 - 主導(dǎo)或參與與業(yè)主的商務(wù)談判、合同條款協(xié)商、價格談判，把控項目風(fēng)險。 項目促成與簽約：?? - 推動項目達(dá)成最終簽約，負(fù)責(zé)或協(xié)助簽訂工程總承包合同（EPC）、施工總承包合同或其他形式合同。 - 有效解決簽約前的各項障礙和問題。 戰(zhàn)略合作開發(fā)： - 積極尋求與國際知名企業(yè)、行業(yè)龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略合作機會，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，共同開拓海外市場。 - 參與行業(yè)展會、研討會等國際活動，提升公司在國際市場的知名度與品牌形象。? 數(shù)據(jù)分析與報告： - 定期收集、整理和分析海外市場數(shù)據(jù)、項目信息及競爭對手動態(tài)，形成詳細(xì)的市場分析報告與業(yè)務(wù)發(fā)展建議，為公司高層決策提供有力支持。? 品牌建設(shè)與代表：?? - 在目標(biāo)市場代表公司形象，宣傳公司實力、業(yè)績和技術(shù)能力。 - 組織或參與行業(yè)展會、研討會等市場活動。 任職要求 - 本科及以上學(xué)歷，5年以上國際工程領(lǐng)域業(yè)務(wù)開發(fā)、銷售或市場拓展經(jīng)驗，具有成功的工業(yè)項目（如工廠、電站、石化設(shè)施、基礎(chǔ)設(shè)施等）EPC或施工總承包項目開拓及簽約經(jīng)驗優(yōu)先。 - 對工程建設(shè)項目（特別是工業(yè)類）的全過程（設(shè)計、采購、施工）及FIDIC合同條款有深入理解。? - 能夠在復(fù)雜的國際商業(yè)環(huán)境中識別并解決商務(wù)難題。 - 對文化差異敏感，能與不同文化背景的客戶、合作伙伴有效溝通協(xié)作。 - 熟悉項目融資（特別是國際多邊金融機構(gòu)貸款項目）的基本流程者優(yōu)先。 - 出色的投標(biāo)管理和項目協(xié)調(diào)能力。 - 優(yōu)秀的風(fēng)險識別和管理意識（政治風(fēng)險、商業(yè)風(fēng)險、合同風(fēng)險等）。 - 出色的英語口語、書寫能力，能作為工作語言進行流利的商務(wù)談判、撰寫報告。