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崗位職責(zé)描述：
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展
- 負(fù)責(zé)光伏玻璃（如太陽(yáng)能壓延玻璃、鍍膜玻璃、雙玻組件玻璃等）的海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)面向歐洲、北美、東南亞、中東等光伏需求旺盛地區(qū)；
- 通過(guò)展會(huì)（如Intersolar、SNEC）、B2B平臺(tái)（Alibaba、Global Sources）、LinkedIn等渠道挖掘潛在客戶；
- 分析目標(biāo)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及客戶需求，制定銷售策略。
2. 客戶談判與訂單達(dá)成
- 對(duì)接海外客戶（如光伏組件廠、EPC承包商、分銷商），提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)、技術(shù)參數(shù)解答及商務(wù)談判；
- 熟悉國(guó)際貿(mào)易條款（FOB、CIF、DDP等），獨(dú)立完成合同簽訂及訂單跟進(jìn)；
- 協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供定制化產(chǎn)品解決方案（如厚度、透光率、尺寸等特殊需求）。
3. 物流與單證協(xié)調(diào)
- 與物流、單證部門協(xié)作，確保貨物按時(shí)出運(yùn)（海運(yùn)/空運(yùn)），處理清關(guān)文件（如FORM A、提單、保險(xiǎn)）；
- 跟蹤貨款回款進(jìn)度，協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部門處理信用證（LC）或TT付款問(wèn)題。
4. 客戶維護(hù)與市場(chǎng)反饋
- 定期拜訪重點(diǎn)客戶，維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系；
- 收集市場(chǎng)反饋，協(xié)助產(chǎn)品改進(jìn)及新產(chǎn)品推廣（如防火玻璃、BIPV用光伏玻璃）。
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任職要求
1. 教育背景
- 本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、材料科學(xué)（光伏/玻璃方向）、英語(yǔ)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 技能要求
語(yǔ)言能力：
- 英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫流利（CET-6或雅思6.0以上），能獨(dú)立撰寫商務(wù)郵件及合同；
- 掌握第二外語(yǔ)（如西班牙語(yǔ)、德語(yǔ)、法語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、印尼語(yǔ)）者優(yōu)先。
專業(yè)知識(shí)：
- 了解光伏玻璃行業(yè)（如主流廠商信義、福萊特、南玻等產(chǎn)品特點(diǎn)）；
- 熟悉國(guó)際貿(mào)易流程（INCOTERMS 2020、信用證審單等）。
工具技能：
- 熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、Google Trends、海關(guān)數(shù)據(jù)查詢工具。
3. 經(jīng)驗(yàn)要求
- 2年以上光伏行業(yè)（玻璃、組件、輔材）或建材外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)；
- 有海外客戶資源或光伏展會(huì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4. 個(gè)人素質(zhì)
- 目標(biāo)導(dǎo)向，具備較強(qiáng)的抗壓能力和談判技巧；
- 能適應(yīng)出差。