一、 崗位概述
我們尋找的“新銳商業(yè)創(chuàng)造者”——你不只是銷(xiāo)售，更是用技術(shù)方案重塑農(nóng)業(yè)未來(lái)的“探路者”。在這里，你將直面真實(shí)業(yè)務(wù)場(chǎng)景，以技術(shù)為刃、以策略為弓，為農(nóng)業(yè)客戶(hù)量身打造高價(jià)值解決方案，在成就客戶(hù)的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)個(gè)人影響力與業(yè)績(jī)的雙重增長(zhǎng)。這是一場(chǎng)融合深度銷(xiāo)售與專(zhuān)業(yè)交付的闖關(guān)之旅，等你來(lái)定義價(jià)值。
二、 主要工作職責(zé)
1、成為客戶(hù)信賴(lài)的顧問(wèn)伙伴：主動(dòng)開(kāi)拓區(qū)域與行業(yè)客戶(hù)，深度洞察業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，獨(dú)立策劃能真正解決難題的定制化方案。
2、化身技術(shù)價(jià)值的傳遞者：面向客戶(hù)不同角色，生動(dòng)講解技術(shù)如何賦能業(yè)務(wù)，樹(shù)立“技術(shù)型銷(xiāo)售”專(zhuān)業(yè)形象，用整體方案贏得長(zhǎng)期信任。
3、主導(dǎo)項(xiàng)目全周期閉環(huán)：全程掌控從線(xiàn)索到回款的銷(xiāo)售流程，主導(dǎo)技術(shù)方案設(shè)計(jì)、投標(biāo)述標(biāo)、商務(wù)談判與簽約，推動(dòng)項(xiàng)目落地見(jiàn)效。
4、洞察市場(chǎng)，引領(lǐng)趨勢(shì)：積極拓展新市場(chǎng)與新客戶(hù)，持續(xù)追蹤行業(yè)動(dòng)向與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，為產(chǎn)品與策略迭代提供關(guān)鍵洞察。
三、 我們期待這樣的你
1、硬實(shí)力背景：
（1）大專(zhuān)及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)、智慧農(nóng)業(yè)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景更佳。
（2）具備To B/To G解決方案銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有智慧農(nóng)業(yè)、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域成功案例者優(yōu)先。
（3）熟悉大額復(fù)雜項(xiàng)目的全流程運(yùn)作，具備從機(jī)會(huì)挖掘到閉環(huán)交付的能力。
（4）能順暢解讀物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)，并轉(zhuǎn)化為客戶(hù)可感知的業(yè)務(wù)價(jià)值。
（5）能適應(yīng)經(jīng)常性出差，在快節(jié)奏中保持高效戰(zhàn)斗力。
2、軟素質(zhì)閃光點(diǎn)：
（1）強(qiáng)烈自驅(qū)，結(jié)果導(dǎo)向：對(duì)成就充滿(mǎn)渴望，敢于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，在壓力中不斷突破。
（2）懂技術(shù)更懂溝通：善于把復(fù)雜技術(shù)“翻譯”成客戶(hù)認(rèn)同的價(jià)值，具備出色的表達(dá)與影響能力。
（3）客戶(hù)思維與整合能力：始終站在客戶(hù)角度思考，能靈活整合資源，設(shè)計(jì)打動(dòng)人心的高匹配方案。
（4）談判破局高手：在關(guān)鍵商務(wù)環(huán)節(jié)能精準(zhǔn)把握時(shí)機(jī)，善于推動(dòng)合作達(dá)成。
加入我們，你不僅是一名銷(xiāo)售工程師，更是以技術(shù)驅(qū)動(dòng)農(nóng)業(yè)變革的“事業(yè)合伙人”。在這里，我們共享目標(biāo)、共擔(dān)挑戰(zhàn)、共創(chuàng)價(jià)值，讓你的每一步成長(zhǎng)都與公司發(fā)展緊密相連，共同塑造智慧農(nóng)業(yè)的未來(lái)。