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公安司法行業(yè)銷售總監(jiān)、智慧交通行業(yè)銷售總監(jiān)、電力行業(yè)銷售總監(jiān)、石化行業(yè)銷售總監(jiān)、水利行業(yè)銷售總監(jiān)、軌道與航空行業(yè)銷售總監(jiān)各1名
崗位職責(zé)：
1、客戶管理
①對交通、公安、電力、軌道、航空、石化、水利行業(yè)發(fā)展趨勢、行業(yè)政策有敏銳感知并提取有效價值信息。
②具備交通、公安、電力、軌道、航空、石化、水利行業(yè)客戶/市場的理解能力，能深度了解客戶需求，主導(dǎo)制訂并不斷優(yōu)化有針對性的行業(yè)客戶解決方案及客戶策略。
③維護公司產(chǎn)品行業(yè)口碑，提升行業(yè)客戶總體滿意度。與行業(yè)客戶維護良好關(guān)系，特別是維護高層客戶關(guān)系，不斷拓展現(xiàn)有行業(yè)客戶資源。
2、銷售管理
①掌握交通、公安、電力、軌道、航空、石化、水利行業(yè)競爭格局，分析友商產(chǎn)品和市場策略，為公司長中期戰(zhàn)略及產(chǎn)品線規(guī)劃，提供有效信息。
②從客戶、產(chǎn)品角度出發(fā)，制訂交通、公安、電力、軌道、航空、石化、水利行業(yè)相匹配的營銷政策；
③行業(yè)內(nèi)重點項目、重要入圍、測試的跟蹤及資格獲取；
④發(fā)展行業(yè)合作伙伴關(guān)系，利用各種渠道與資源，推動業(yè)務(wù)增長；
⑤獲取行業(yè)展會、推廣會等信息，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，進行市場推廣。
3、內(nèi)部管理
①按直接上級要求，與商務(wù)團隊密切配合，履行銷售流程、管理制度、預(yù)算管理、風(fēng)險管理等職責(zé)。
②全力指導(dǎo)與支持轄區(qū)銷售人員項目工作開展，參與重大項目的銷售工作，對銷售人員進行培養(yǎng)與考核，不斷促進整體團隊銷售業(yè)績的提升。
崗位要求：
1、計算機科學(xué)與技術(shù)、通信工程、電子信息工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；
2、5年以上交通、公安、電力、軌道、航空、石化、水利行業(yè)產(chǎn)品銷售或渠道管理經(jīng)驗，過往業(yè)績優(yōu)秀；
3、有豐富的相關(guān)行業(yè)專業(yè)知識，能深度理解客戶需求；
4、敏銳的市場意識與應(yīng)變能力，有較強數(shù)據(jù)分析能力；
5、掌握一定營銷管理、運營管理、戰(zhàn)略管理知識，能理解商業(yè)邏輯。
崗位職責(zé)：
一、制定銷售布局與戰(zhàn)略，以確保銷售指標(biāo)達成。
1、參與公司重大經(jīng)營決策，依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略及規(guī)劃，制定銷售短期規(guī)劃和中長期發(fā)展戰(zhàn)略，并通過對政策和市場環(huán)境的理解，針對公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃給出建設(shè)性建議；
2、組織編制年度、季度、月度銷售計劃，控制銷售進度和銷售預(yù)算，采取合理的管理方式，確保銷售指標(biāo)的達成；
3、針對大客戶/重點項目，制定合理的銷售計劃，達成預(yù)期銷售目標(biāo)。
二、開發(fā)銷售策略：制定針對不同市場的銷售策略，包括定價策略、渠道策略等，以促進產(chǎn)品在市場上的銷售，以實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。
三、過程管理，以提升銷售效率。
1、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)規(guī)范、流程、制度的建立，并對制度的執(zhí)行進行監(jiān)督和指導(dǎo)；
2、建立銷售項目管理機制與流程管理要點，通過數(shù)據(jù)管理工具統(tǒng)計各環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)并有效分析（如AARRR增長引擎），做好漏斗管理，關(guān)注各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率，為公司經(jīng)營管理提供數(shù)據(jù)支持，提升銷售運營效率；
3、建立客戶分級管理，針對不同等級的客戶，監(jiān)督銷售按時/按質(zhì)完成客戶觸達，并完成相關(guān)銷售動作；
4、銷售風(fēng)險管理：需要對銷售環(huán)節(jié)中可能面臨的風(fēng)險進行全面的識別和評估，包括客戶信用風(fēng)險等。
四、客戶關(guān)系管理：與關(guān)鍵客戶進行溝通和洽談，建立并維護良好的客戶關(guān)系，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r滿足，以增加客戶保持率。
五、市場信息反饋：提供有關(guān)市場趨勢、競爭動態(tài)和客戶反饋等信息，為產(chǎn)品改進和銷售策略調(diào)整提供支持。
六、團隊管理與賦能：
1、對銷售團隊的銷售績效進行評估和監(jiān)控，及時調(diào)整銷售策略和資源配置，以確保達成銷售目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)構(gòu)建優(yōu)秀的銷售組織能力，用組織能力、制度去保障提升銷售成功率，包括流程、銷售方法、銷售工具、銷售模板、成功銷售項目案例、溝通技巧等，幫助團隊能力得以提升，建立高績效團隊。
崗位要求：
1、電子信息工程、計算機科學(xué)與技術(shù)、通信工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；
2、5年以上車載、無人機、交通、安防等行業(yè)產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗，過往業(yè)績優(yōu)秀；能根據(jù)不同行業(yè)需求，定制合適的銷售方案；
3、敏銳的市場分析及洞察能力，有效獲取競爭對手和市場趨勢，提取有價值信息，從而制定有效的銷售策略；
4、熟悉銷售運作模式和渠道，包括銷售流程、客戶開發(fā)、銷售渠道的建立與管理等；
5、數(shù)據(jù)分析與解碼能力：能夠收集、分析和解讀銷售數(shù)據(jù)，評估銷售績效，并根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果調(diào)整銷售策略和決策；
6、銷售團隊管理能力：具備領(lǐng)導(dǎo)和管理銷售團隊的能力，包括招聘、培訓(xùn)、激勵和評估銷售人員，確保團隊協(xié)作和高效工作，實現(xiàn)銷售業(yè)績目標(biāo)。