職位描述
汽車零部件銷售經驗熟悉華東地區(qū)主機廠客戶
職位描述：
一、確保法雷奧（Valeo）的報價具有競爭力且完全符合客戶期望和要求：
- 確?？蛻舻乃行枨蠖急豁椖繄F隊識別并充分理解。
- 根據對市場和競爭對手地位的了解，確定銷售價格目標。
- 在成本分析與報價（CAA）中實施定價策略。
- 與其他區(qū)域的關鍵客戶經理（KAMs）合作，確保全球定價的一致性。
- 采取一切可能的行動，以便在規(guī)定時間內提交在技術和經濟上具有競爭力的報價。
- 參與項目團隊，以解釋和捍衛(wèi)客戶在質量、成本、交貨時間方面的觀點，并滿足其要求。
- 向客戶介紹新技術、產品、觀點、方法和解決方案，以確保提供有吸引力的報價。
- 與項目管理團隊協(xié)調，調整并定制客戶信息。
- 在業(yè)務獲取過程中主導談判。
- 提供商業(yè)洞察。
- 通過討論替代方案并強化變革的價值，引導客戶采取推薦行動。
- 就報價的所有全球方面，向項目管理（PG）組織通報談判和競爭狀態(tài)。
- 審查并如有必要與客戶協(xié)商新的合同、提名或任何合同，始終遵循集團政策和成本分析與報價（CAA）。
二：準備預算、管理并報告銷售價格和訂單收入目標：
- 負責客戶的營業(yè)額及其變化。
- 為客戶準備商業(yè)發(fā)展計劃（CDP）、中期計劃（MTP）和預算。
三：運營職責：
- 在區(qū)域層面開展工作。
- 在技術、銷量、原材料和通貨膨脹以及任何市場影響的情況下，協(xié)商價格變更。
- 制定并協(xié)商生產率計劃。
- 與銷售管理協(xié)調，確保價格更新。
- 在客戶提出索賠以及物流/質量問題時，管理與客戶的關系。
- 監(jiān)控并采取必要措施減少逾期款項。
四：關鍵績效指標（KPI）：
- 訂單收入、營業(yè)額、市場份額、價格管理（SPI）、逾期款項。
工作地點
禪城區(qū)法雷奧市光(中國)車燈有限公司佛山分公司
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林先生/招聘專員
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法雷奧照明湖北技術中心有限公司Valeo法國法雷奧集團是一家獨立的工業(yè)集團，專注于汽車行業(yè)的汽車零部件、集成系統(tǒng)和模塊的設計、生產和銷售，致力于減少二氧化碳排放。作為世界頂尖汽車零部件供應商，法雷奧集團在全球31個國家內共擁有184個工廠、64個研究開發(fā)中心，103300名員工。2021，法雷奧全球銷售額達173億歐元，55%訂單來自于創(chuàng)新產品。法雷奧集團照明系統(tǒng)中國分部法雷奧集團照明系統(tǒng)中國分部（湖北法雷奧車燈有限公司）是法雷奧的100%獨資企業(yè)，公司成立于1995年，坐落于武漢經濟技術開發(fā)區(qū)，主要生產汽車燈具，與國內眾多整車廠家如神龍公司，一汽大眾，天津豐田，東風日產，上海大眾，南京福特，北京奔馳，吉利，鄭州日產等保持著良好的合作關系。法雷奧照明系統(tǒng)中國技術中心——法雷奧于2003年底在中國武漢獨資設立了一個引領全球車燈潮流，凝聚最新尖端科技的研發(fā)設計中心（法雷奧照明湖北技術中心有限公司），中心的研發(fā)成果應用于世界各大知名汽車品牌。法雷奧舒適及駕駛輔助系統(tǒng)（Comfort& Driving Assistance，簡稱CDA）武漢技術中心——專業(yè)研究與開發(fā)超聲波倒車雷達系統(tǒng)、自動泊車系統(tǒng)、雨量光線溫濕度傳感器系統(tǒng)，毫米波雷達系統(tǒng)、全景攝像頭系統(tǒng)、車輛互聯(lián)系統(tǒng)、智能無鑰匙進入和啟動系統(tǒng)、控制面板、汽車開關系統(tǒng)、扭矩傳感器以及自動轉向開關系統(tǒng)等相關產品和零部件。全球技術研發(fā)中心（武漢）（（Group Technical Center，簡稱GTC）成立于2017年3月，是以汽車電子設計為主，為全球法雷奧提供核心技術解決方案與項目支持的高端電子研發(fā)中心，總部設于深圳。
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