崗位職責(zé):
1、試劑銷售目標(biāo)達(dá)成:通過試劑上量、商機挖掘、風(fēng)險預(yù)警與規(guī)避等行為達(dá)成試劑銷售目標(biāo)。
2、現(xiàn)有項目上量:負(fù)責(zé)現(xiàn)有檢驗項目的試劑上量推進工作,結(jié)合項目現(xiàn)狀制定針對性上量策略并落地執(zhí)行,保障銷量穩(wěn)步提升。
3、新開項目上量:統(tǒng)籌新開試,劑項目的上量籌備與落地執(zhí)行,同時負(fù)責(zé)停滯試劑項目的重啟橋理與上量推動,快速激活存量資源、搶占新增市場份額。
4、商機挖掘:主動開展新試劑市場商機挖掘,通過市場調(diào)研、客戶需求洞察等方式精準(zhǔn)識別潛在業(yè)務(wù)機會,及時向區(qū)域銷售團隊輸出有效商機信息,賦能銷售轉(zhuǎn)化。
5、試劑運營:負(fù)責(zé)試劑全流程管理工作,涵蓋試劑庫存監(jiān)控、使用問題解決、供應(yīng)協(xié)同等環(huán)節(jié),確保試劑穩(wěn)定供應(yīng),滿足客戶及項目運營需求。
6、風(fēng)險預(yù)警與規(guī)避:開展試劑項目全周期風(fēng)險預(yù)警,定義風(fēng)險信號并通過風(fēng)險信號精準(zhǔn)識別潛在風(fēng)險,協(xié)助區(qū)域經(jīng)理制定應(yīng)對預(yù)案并協(xié)同區(qū)域銷售等部門規(guī)避風(fēng)險、降低風(fēng)險等級,確保項目平穩(wěn)運行。
7、純銷數(shù)據(jù)管理:精準(zhǔn)完成試劑純銷數(shù)據(jù)的收集、整理與核對,建立完善的數(shù)據(jù)臺賬,及時輸出數(shù)據(jù)報告,為銷售決策、項目優(yōu)化及業(yè)績核算提供可靠數(shù)據(jù)支撐。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗、生物技術(shù)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備IVD試劑、醫(yī)療器械或相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗。熟悉體外診斷試劑特性及臨床應(yīng)用,了解醫(yī)療器械相關(guān)法規(guī)。
3、具備數(shù)據(jù)收集與分析能力,能進行庫存監(jiān)控、對賬回款等試劑運營工作。
4、有較強的溝通協(xié)調(diào)能力、執(zhí)行力及團隊協(xié)作精神。
5、結(jié)果導(dǎo)向,能承受壓力,適應(yīng)出差,具備敏銳的市場洞察力和客戶服務(wù)意識。