定位：公司市場(chǎng)體系的負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)全公司的品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)戰(zhàn)略和團(tuán)隊(duì)管理。統(tǒng)管公司所有市場(chǎng)職能和團(tuán)隊(duì)。深度參與業(yè)務(wù)規(guī)劃，并對(duì)營(yíng)收增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額及銷售目標(biāo)承擔(dān)直接責(zé)任。將市場(chǎng)策略與業(yè)務(wù)戰(zhàn)略無(wú)縫融合，通過(guò)高效的營(yíng)銷手段精準(zhǔn)獲客、賦能銷售、打通轉(zhuǎn)化閉環(huán)，成為連接市場(chǎng)前端與業(yè)務(wù)終端的核心引擎。
【崗位職責(zé)】
1、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)（業(yè)務(wù)總監(jiān)角色）
（1）深入理解公司業(yè)務(wù)模式、財(cái)務(wù)狀況與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，參與制定年度及季度業(yè)務(wù)增長(zhǎng)目標(biāo)與市場(chǎng)策略。
（2）對(duì)關(guān)鍵業(yè)務(wù)指標(biāo)（如：新客戶獲取數(shù)量、銷售線索轉(zhuǎn)化率、客戶生命周期價(jià)值、市場(chǎng)份額）負(fù)責(zé)，制定并監(jiān)控營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)儀表盤。
（3）與銷售、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)部門負(fù)責(zé)人結(jié)成“鐵三角”，共同制定GTM（市場(chǎng)進(jìn)入）策略，確保產(chǎn)品上市、銷售渠道與市場(chǎng)推廣高度協(xié)同。
（4）基于市場(chǎng)洞察與數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)（如新市場(chǎng)、新客群、新渠道），并推動(dòng)落地驗(yàn)證。
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略與高效執(zhí)行（營(yíng)銷總監(jiān)角色）
（1）制定以增長(zhǎng)為導(dǎo)向的整合營(yíng)銷戰(zhàn)略，統(tǒng)籌品牌建設(shè)、數(shù)字營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、公關(guān)活動(dòng)等，確保所有營(yíng)銷活動(dòng)聚焦于業(yè)務(wù)目標(biāo)。
（2）構(gòu)建并優(yōu)化從流量獲取到銷售轉(zhuǎn)化的全鏈路營(yíng)銷體系，主導(dǎo)營(yíng)銷自動(dòng)化及數(shù)據(jù)分析工具的運(yùn)用，持續(xù)提升營(yíng)銷效率與投資回報(bào)率。
（3）領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，高效管理內(nèi)容創(chuàng)作、社交媒體、搜索引擎營(yíng)銷、線上線下活動(dòng)等具體執(zhí)行，確保高質(zhì)量輸出與目標(biāo)達(dá)成。
（4）負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門的預(yù)算規(guī)劃、分配與管控，確保每一分投入都指向可衡量的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
【崗位要求】
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、傳播學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：至少8年市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上同時(shí)管理營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)并對(duì)業(yè)務(wù)營(yíng)收/增長(zhǎng)指標(biāo)有直接負(fù)責(zé)經(jīng)驗(yàn)的背景。具有成功驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的顯著案例。具備再生資源、供應(yīng)鏈、物流等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、專業(yè)技能
（1)戰(zhàn)略思維：出色的市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與商業(yè)模式理解能力。
(2)品牌與傳播：深厚的品牌建設(shè)與整合營(yíng)銷傳播功底，精通數(shù)字營(yíng)銷和新媒體運(yùn)營(yíng)。
(3)數(shù)據(jù)分析：優(yōu)秀的定量分析能力，能熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)工具指導(dǎo)營(yíng)銷決策和優(yōu)化。
(4)領(lǐng)導(dǎo)力：良好的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和發(fā)展能力，能管理多元化的團(tuán)隊(duì)。
(4)溝通能力：出色的跨部門協(xié)調(diào)、談判及內(nèi)外部溝通能力。
4、個(gè)人素質(zhì)：對(duì)市場(chǎng)高度敏感，富有創(chuàng)新精神和創(chuàng)造力；結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)；具備優(yōu)秀的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。