【崗位職責】
1. 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與規(guī)劃：
分析市場動態(tài)與客戶需求，制定所業(yè)務(wù)線的年度及中長期發(fā)展戰(zhàn)略、市場進入策略等。
確定業(yè)務(wù)線的目標市場、客戶細分、產(chǎn)品定位及核心價值主張，明確增長路徑。
制定并管理業(yè)務(wù)線的財務(wù)預(yù)算、收入預(yù)測及關(guān)鍵績效指標。
2. 業(yè)務(wù)運營與增長實現(xiàn)：
負責業(yè)務(wù)線的營收目標，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)團隊，開拓新客戶、維護老客戶，完成業(yè)績指標。
建立并優(yōu)化從市場線索到銷售成交、再到客戶留存的完整業(yè)務(wù)流程與轉(zhuǎn)化漏斗。
監(jiān)控業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)增長瓶頸或機會，并快速調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，驅(qū)動業(yè)績持續(xù)增長。
3. 團隊建設(shè)與管理：
培養(yǎng)和激勵高績效的業(yè)務(wù)團隊（包括營銷、商務(wù)、客戶成功等），建設(shè)結(jié)果導(dǎo)向的團隊文化。
設(shè)定清晰的團隊與個人目標，提供專業(yè)的人才培訓(xùn)，有效管理團隊績效。
【任職要求】
1、本科及以上學(xué)歷，經(jīng)管類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、具備8年以上工作經(jīng)驗，擁有業(yè)務(wù)拓展、銷售管理或全面業(yè)務(wù)線管理經(jīng)驗，有從0到1搭建業(yè)務(wù)體系或帶領(lǐng)業(yè)務(wù)實現(xiàn)倍數(shù)增長的成功案例。
3、具備領(lǐng)導(dǎo)多元化團隊的能力，能激發(fā)團隊斗志，能有效影響公司內(nèi)部及外部合作伙伴。
4、深入業(yè)務(wù)，并善于賦能團隊，精通大客戶管理、復(fù)雜談判與合同簽訂。
5、對數(shù)據(jù)高度敏感，能以數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，對結(jié)果有極致的追求，抗壓能力強。
6、能夠清晰向上匯報，平行部門高效協(xié)同，向下精準傳達戰(zhàn)略。