雇員點評標簽
職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶光伏綜合能源
【崗位職責】
1、市場調研與分析：分析綜合能源行業(yè)動態(tài)（光、儲、充、綜合節(jié)能等）、市場趨勢和競爭對手信息，定期收集并分析相關數(shù)據(jù)，制定銷售策略。
2、客戶開發(fā)：通過多種渠道開發(fā)區(qū)域潛在客戶，拓展客戶資源，擴大市場份額。
3、客戶關系維護：客戶維系，定期回訪，了解客戶需求和使用體驗，及時解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度，促進客戶重復購買和長期合作。
4、產品方案推廣：根據(jù)行業(yè)綜合能源態(tài)勢，結合公司綜合能源產品的特點、優(yōu)勢和應用場景，向客戶進行專業(yè)的產品介紹和演示，解答客戶疑問，引導客戶需求，推動產品銷售。
5、為客戶提供綜合能源解決方案的技術咨詢服務，根據(jù)客戶的實際需求和場地條件，提供初步的系統(tǒng)解決方案和建議，協(xié)助客戶進行項目規(guī)劃和設計。
6、協(xié)助進行客戶商務談判，達成銷售合作意向，并簽訂銷售合同。
【任職要求】
1、本科及以上學歷，能源電力、新能源、熱力學等相關專業(yè)優(yōu)先；
2、3年及以上相同行業(yè)/產品銷售工作經驗，熟悉新能源產品知識、市場動態(tài)、行業(yè)政策和銷售流程。有綜合能源（包括光、儲、充、綜合節(jié)能、虛擬電廠）相關銷售經驗者優(yōu)先，如分布式光伏開發(fā)、儲能項目開發(fā)、綜合能源業(yè)務能源托管、節(jié)能改造等；
3、有較強的溝通表達、協(xié)調和公關能力，能夠清晰、準確地向客戶介紹產品和服務，了解客戶需求并提供解決方案。
4、要有良好的團隊協(xié)作精神，共同推動銷售項目的進展。同時，應具備較強的客戶服務意識，能夠為客戶提供優(yōu)質的售前服務，提高客戶滿意度和忠誠度。
4、有較強的學習能力，并能夠承擔一定的工作壓力，具備良好的心理素質和應變能力；
5、接受短期出差、以便拜訪客戶、參加項目洽談的市場推廣活動等。
6、市場敏感度高、能夠敏銳把握市場風口并快速響應；
7、具備挖掘新項目經驗能力。
工作地點
濟南市中區(qū)凱瑞大廈
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潤建股份
潤建股份有限公司（簡稱“潤建股份”）成立于2003年，2018年在深交所上市，是國家高新技術企業(yè)。潤建股份以“讓天下沒有難用的網絡”為愿景，定位為通信信息網絡與能源網絡的管理和運維者。管維業(yè)務涵蓋通信網絡、信息網絡、IDC數(shù)據(jù)網絡、能源網絡四大基礎網絡，覆蓋23+個省/直轄市/自治區(qū)、200+個地市、1200+個縣區(qū)。其中，在通信網絡管維領域，公司是行業(yè)內規(guī)模最大的民營企業(yè)，榮膺中國移動A級優(yōu)秀供應商、中國鐵塔五星級服務商。前瞻時代發(fā)展趨勢，潤建股份秉承“讓技術成為追求，讓創(chuàng)新成就夢想”的發(fā)展基調，依托6個城市研發(fā)中心、14大研發(fā)基地、超25家專業(yè)子公司，形成科研實力強勁、行業(yè)覆蓋廣泛的潤建創(chuàng)新生態(tài)，以技術創(chuàng)新為企業(yè)賦能，提升核心競爭力。近三年，潤建股份研發(fā)投入超過3.6億，設立6個研發(fā)基地，研發(fā)工程師超1000人。歷經十九年深耕發(fā)展，潤建股份先后榮獲“2013-2018年AAA+級中國質量信用企業(yè)”、“國家火炬計劃重點高新技術企業(yè)”、“2018-2019年度通信網絡維護支撐先進單位”、“中國通信服務運營領軍企業(yè)”、“廣西企業(yè)技術中心”等榮譽。為中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、CNN廣電網絡、中國鐵塔、華為、騰訊、阿里巴巴、京東、等眾多行業(yè)頭部企業(yè)及政府單位提供網絡管維服務。
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