雇員點評標簽
職位描述
企業(yè)客戶院?？蛻?/span>渠道銷售人工智能運營商/增值服務(wù)
崗位職責:
1. B端渠道體系搭建：統(tǒng)籌規(guī)劃銷售渠道模式，設(shè)計分級代理政策，實現(xiàn)上百家全國銷售渠道簽約，制定并執(zhí)行子公司年度及中長期市場拓展戰(zhàn)略，確保業(yè)務(wù)目標的實現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)團隊負責公司AI產(chǎn)品的市場推廣。
2. 企業(yè)市場攻堅：主導(dǎo)核心場景的批量采購談判，策劃年度營銷計劃，設(shè)計包含硬件+軟件+服務(wù)的打包產(chǎn)品包，建立大客戶專屬服務(wù)團隊
3. 渠道賦能與管控：開發(fā)標準化渠道培訓(xùn)體系，對省公司，代理商完成賦能支撐。建立覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，拓展新興市場和合作伙伴。
4. 建立績效評估機制，分析市場數(shù)據(jù)與銷售表現(xiàn)，優(yōu)化運營策略，提升市場占有率。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷，計算機科學(xué)、人工智能、市場營銷或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.5年以上ToB科技企業(yè)合作經(jīng)驗，2年以上B端硬件渠道操盤經(jīng)驗。
3. 熟悉硬件產(chǎn)品從研發(fā)到交付的全流程，具備與生產(chǎn)/物流團隊高效協(xié)同經(jīng)驗。
4. 具備教育行業(yè)B端資源或運營商渠道資源。
5.精通渠道分級管理，動態(tài)返利政策設(shè)計等。
工作地點
廣州天河區(qū)富力盈凱廣場4501潤建股份有限公司
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黎先生/招聘主管
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潤建股份
潤建股份有限公司（簡稱“潤建股份”）成立于2003年，2018年在深交所上市，是國家高新技術(shù)企業(yè)。潤建股份以“讓天下沒有難用的網(wǎng)絡(luò)”為愿景，定位為通信信息網(wǎng)絡(luò)與能源網(wǎng)絡(luò)的管理和運維者。管維業(yè)務(wù)涵蓋通信網(wǎng)絡(luò)、信息網(wǎng)絡(luò)、IDC數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、能源網(wǎng)絡(luò)四大基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋23+個省/直轄市/自治區(qū)、200+個地市、1200+個縣區(qū)。其中，在通信網(wǎng)絡(luò)管維領(lǐng)域，公司是行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的民營企業(yè)，榮膺中國移動A級優(yōu)秀供應(yīng)商、中國鐵塔五星級服務(wù)商。前瞻時代發(fā)展趨勢，潤建股份秉承“讓技術(shù)成為追求，讓創(chuàng)新成就夢想”的發(fā)展基調(diào)，依托6個城市研發(fā)中心、14大研發(fā)基地、超25家專業(yè)子公司，形成科研實力強勁、行業(yè)覆蓋廣泛的潤建創(chuàng)新生態(tài)，以技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)賦能，提升核心競爭力。近三年，潤建股份研發(fā)投入超過3.6億，設(shè)立6個研發(fā)基地，研發(fā)工程師超1000人。歷經(jīng)十九年深耕發(fā)展，潤建股份先后榮獲“2013-2018年AAA+級中國質(zhì)量信用企業(yè)”、“國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)”、“2018-2019年度通信網(wǎng)絡(luò)維護支撐先進單位”、“中國通信服務(wù)運營領(lǐng)軍企業(yè)”、“廣西企業(yè)技術(shù)中心”等榮譽。為中國移動、中國電信、中國聯(lián)通、CNN廣電網(wǎng)絡(luò)、中國鐵塔、華為、騰訊、阿里巴巴、京東、等眾多行業(yè)頭部企業(yè)及政府單位提供網(wǎng)絡(luò)管維服務(wù)。
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