雇員點評標(biāo)簽
職位描述
區(qū)域銷售企業(yè)客戶政府客戶院?？蛻?/span>計算機(jī)軟件通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備IT服務(wù)
崗位職責(zé)：
1.客戶開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展
聚焦廣州黃埔區(qū)政府、央國企及事業(yè)單位市場，挖掘AI技術(shù)、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、政務(wù)信息化等領(lǐng)域的潛在客戶需求。
制定并執(zhí)行針對政企客戶的定制化解決方案銷售策略，完成年度銷售目標(biāo)。
深度理解客戶業(yè)務(wù)痛點，結(jié)合公司AI技術(shù)、大數(shù)據(jù)平臺、政務(wù)系統(tǒng)等產(chǎn)品，提供可行性解決方案。
2.市場洞察與競爭分析
跟蹤廣東省內(nèi)政府與企業(yè)數(shù)字化政策動態(tài)，分析行業(yè)趨勢及競爭對手動向。
定期輸出行業(yè)報告與客戶畫像，為產(chǎn)品優(yōu)化及市場策略提供決策依據(jù)。
3.客戶關(guān)系維護(hù)
建立并維護(hù)與政府單位、央國企決策層（如信息中心、科技處、信息化辦公室）的長期合作關(guān)系。
挖掘客戶二次銷售機(jī)會，推動客戶轉(zhuǎn)介紹及生態(tài)合作。
4.跨部門協(xié)作
聯(lián)動售前、產(chǎn)品、交付團(tuán)隊，推動產(chǎn)品適配性優(yōu)化，提升客戶滿意度。
任職要求：
1、有成功運(yùn)作AI技術(shù)、政務(wù)信息化、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目的案例（需提供項目復(fù)盤或成果證明）。
2、熟悉政府采購流程、招投標(biāo)法規(guī)及國企采購規(guī)范者優(yōu)先。
3、具備扎實的AI技術(shù)、大數(shù)據(jù)、云計算基礎(chǔ)知識，能快速理解技術(shù)方案并與客戶溝通。
4、優(yōu)秀的需求分析能力，能將客戶業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案。
5、強(qiáng)大的資源整合能力，擅長協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動項目落地。
6、優(yōu)秀的商務(wù)談判與提案能力，能撰寫高質(zhì)量解決方案文檔
7、具備政府/央國企高層人脈資源者優(yōu)先。
1.客戶開發(fā)與業(yè)務(wù)拓展
聚焦廣州黃埔區(qū)政府、央國企及事業(yè)單位市場，挖掘AI技術(shù)、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、政務(wù)信息化等領(lǐng)域的潛在客戶需求。
制定并執(zhí)行針對政企客戶的定制化解決方案銷售策略，完成年度銷售目標(biāo)。
深度理解客戶業(yè)務(wù)痛點，結(jié)合公司AI技術(shù)、大數(shù)據(jù)平臺、政務(wù)系統(tǒng)等產(chǎn)品，提供可行性解決方案。
2.市場洞察與競爭分析
跟蹤廣東省內(nèi)政府與企業(yè)數(shù)字化政策動態(tài)，分析行業(yè)趨勢及競爭對手動向。
定期輸出行業(yè)報告與客戶畫像，為產(chǎn)品優(yōu)化及市場策略提供決策依據(jù)。
3.客戶關(guān)系維護(hù)
建立并維護(hù)與政府單位、央國企決策層（如信息中心、科技處、信息化辦公室）的長期合作關(guān)系。
挖掘客戶二次銷售機(jī)會，推動客戶轉(zhuǎn)介紹及生態(tài)合作。
4.跨部門協(xié)作
聯(lián)動售前、產(chǎn)品、交付團(tuán)隊，推動產(chǎn)品適配性優(yōu)化，提升客戶滿意度。
任職要求：
1、有成功運(yùn)作AI技術(shù)、政務(wù)信息化、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目的案例（需提供項目復(fù)盤或成果證明）。
2、熟悉政府采購流程、招投標(biāo)法規(guī)及國企采購規(guī)范者優(yōu)先。
3、具備扎實的AI技術(shù)、大數(shù)據(jù)、云計算基礎(chǔ)知識，能快速理解技術(shù)方案并與客戶溝通。
4、優(yōu)秀的需求分析能力，能將客戶業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)方案。
5、強(qiáng)大的資源整合能力，擅長協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推動項目落地。
6、優(yōu)秀的商務(wù)談判與提案能力，能撰寫高質(zhì)量解決方案文檔
7、具備政府/央國企高層人脈資源者優(yōu)先。
工作地點
廣州黃埔區(qū)VTRON創(chuàng)新園園區(qū)
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