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1.戰(zhàn)略執(zhí)行與銷售管理：
協(xié)助市場總監(jiān)制定公司整體市場策略。
根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展目標，制定切實可行銷售策略及實施方案。
將年度銷售目標科學(xué)分解為月度目標，并監(jiān)督執(zhí)行，確保各項指標有效落地達成。
2.團隊建設(shè)與管理：
負責市場團隊的日常管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)與績效考核，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。
有效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，處理市場拓展中遇到的各類問題與挑戰(zhàn)。
3.客戶開發(fā)與關(guān)系管理：
深度理解核心客戶（特別是中石油等油企）的業(yè)務(wù)需求、決策流程和痛點。
積極拓展并維護關(guān)鍵客戶關(guān)系，建立穩(wěn)固的高層及執(zhí)行層聯(lián)系。
負責重點客戶的客情管理工作，策劃并推進客戶拜訪、技術(shù)交流、方案演示等商務(wù)活動，保持并深化良好合作關(guān)系。
4.項目全周期推動：
主動識別和挖掘客戶項目機會，積極推動項目承攬。
主導(dǎo)或深度參與項目投標工作，包括組織標書制作、審核把關(guān)（商務(wù)部分）、報價策略制定及投標過程管理。
負責合同（商務(wù)條款部分）的審核工作，控制風(fēng)險，確保公司利益。
5.其他職責：
及時收集、分析市場信息和競爭對手動態(tài)，為決策提供支持。
完成市場總監(jiān)交辦的其他相關(guān)工作。