崗位職責：
1. 市場拓展與客戶開發(fā)： 負責指定區(qū)域內(nèi)大型企業(yè)、事業(yè)單位、政府機構(gòu)等團體客戶的開拓與維護，深度挖掘其在員工福利保障（如團體人壽、健康、意外保險）、綜合風險管理等方面的需求。
2. 解決方案定制與銷售： 精準分析客戶需求，協(xié)同內(nèi)外部資源，為客戶設(shè)計專業(yè)化、定制化的團體保險與員工福利解決方案，并負責方案的宣講、商務(wù)談判與促成簽約。
3. 全流程項目管理： 獨立負責從商機挖掘、需求分析、方案設(shè)計、投標議價、合同簽署到后續(xù)服務(wù)協(xié)調(diào)、續(xù)保管理的全流程，確保項目高質(zhì)量落地與客戶滿意度。
4. 戰(zhàn)略客戶關(guān)系管理： 建立并維護長期、穩(wěn)定、互信的戰(zhàn)略客戶關(guān)系，定期進行客戶回訪與需求復(fù)盤，提升客戶黏性與價值貢獻，探索交叉銷售機會。
5. 市場信息分析： 持續(xù)追蹤行業(yè)政策、市場趨勢及競爭對手動態(tài)，收集并反饋客戶意見，為部門產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)優(yōu)化及戰(zhàn)略決策提供信息支持。