銷售業(yè)務(wù)經(jīng)理
崗位職責(zé)：
1.負責(zé)開發(fā)、維護摩托車整車廠配套業(yè)務(wù)合作，拓展目標(biāo)客戶群體，達成銷售業(yè)績指標(biāo)。
2.對接整車廠客戶需求，提供產(chǎn)品配套解決方案，跟進訂單全流程(報價、合同訂、交付協(xié)調(diào)等）；
3.維護客戶關(guān)系，定期回訪，及時響應(yīng)客戶反饋，解決合作中的各類問題，提升客戶滿意度；
4.收集摩托車行業(yè)及整車廠市場動態(tài)、競品信息，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和銷售策略制定提供參考；
5.完成銷售團隊下達的其他銷售相關(guān)工作。
任職要求：
1.具備3年以上摩托車行業(yè)銷售經(jīng)驗，有摩托車整車廠配套服務(wù)經(jīng)歷或直接合作資源者優(yōu)先；
2.熟悉摩托車整車配套產(chǎn)品，了解行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準及客戶需求特點；
3.具備強市場開拓能力、談判能力和客戶關(guān)系維護能力；
4.抗壓能力強，能適應(yīng)頻繁出差，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作意識。誠信正直，有責(zé)任心，具備較強的目標(biāo)感和結(jié)果導(dǎo)向思維；
5.應(yīng)屆畢業(yè)生亦可，名額有限，機械專業(yè)優(yōu)先；
銷售業(yè)務(wù)主管的崗位職責(zé)描述：
?一、戰(zhàn)略執(zhí)行與目標(biāo)管理?
?分解銷售目標(biāo)?
根據(jù)企業(yè)年度銷售戰(zhàn)略，制定團隊月度/季度銷售計劃（含銷售額、回款率、新客戶開發(fā)等指標(biāo)），細化區(qū)域或行業(yè)目標(biāo)并落實執(zhí)行路徑?。
?過程監(jiān)控與調(diào)整?
定期復(fù)盤銷售進度，分析目標(biāo)偏差原因，優(yōu)化銷售策略及資源分配方案?。
?二、團隊管理與賦能?
?團隊建設(shè)?
負責(zé)銷售團隊的組建、分工及日常管理（如招聘、培訓(xùn)、任務(wù)分配），制定標(biāo)準化銷售流程及話術(shù)?。
?績效激勵?
設(shè)計考核方案（如提成制度、KPI指標(biāo)），定期評估團隊業(yè)績，實施獎懲機制并優(yōu)化團隊士氣?。
?能力提升?
組織產(chǎn)品知識、談判技巧等培訓(xùn)，輔導(dǎo)下屬解決客戶開發(fā)及維護中的實際問題?。
?三、客戶開發(fā)與關(guān)系維護?
?市場拓展?
主導(dǎo)開發(fā)制造業(yè)上下游客戶（如代理商、終端廠商），建立長期合作關(guān)系；挖掘客戶需求并推動定制化解決方案?。
?客戶服務(wù)?
處理客戶投訴，協(xié)調(diào)技術(shù)、售后部門解決產(chǎn)品應(yīng)用問題，提升客戶滿意度及復(fù)購率?。
?大客戶管理?
定期拜訪重點客戶，維護客情關(guān)系，推動續(xù)約或訂單增量?。
?四、銷售運營與訂單管理?
?訂單協(xié)調(diào)?
審核銷售合同條款（如價格、交付周期），跟蹤訂單執(zhí)行進度，協(xié)同生產(chǎn)、物流部門保障按時交付?。
?庫存監(jiān)控?
分析產(chǎn)品庫存動態(tài)，反饋市場需求變化至生產(chǎn)部門，避免斷貨或積壓風(fēng)險?。
?費用管控?
制定并監(jiān)督團隊差旅、促銷等費用預(yù)算，確保投入產(chǎn)出比達標(biāo)?。
?五、跨部門協(xié)同與支持?
?生產(chǎn)對接?
聯(lián)動生產(chǎn)計劃部門優(yōu)化排產(chǎn)安排，協(xié)調(diào)緊急訂單或特殊需求處理?。
?市場活動?
策劃并執(zhí)行行業(yè)展會、促銷活動，收集競品動態(tài)及客戶反饋，推動產(chǎn)品迭代?。
?六、數(shù)據(jù)分析與匯報?
?數(shù)據(jù)管理?
統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)（如區(qū)域銷量、客戶貢獻率），編制日報/周報/月報，分析市場趨勢并提出改進建議?。
?決策支持?
向高層匯報銷售進展、競爭情報及潛在風(fēng)險，為戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)?。