雇員點(diǎn)評標(biāo)簽
職位描述
渠道合作商務(wù)合作政府客戶運(yùn)營商/增值服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)
崗位職責(zé)
1.渠道管理
1）推進(jìn)31省互聯(lián)網(wǎng)渠道的的引入；
2）制定全國各省分級管理體系（如核心省、高潛省、一般省等），基于各省具體情況制定全國市場策略和差異化的渠道引入策略；指導(dǎo)產(chǎn)線和區(qū)域開展策略落地動作，動態(tài)拉通產(chǎn)線和區(qū)域策略對齊、并跟進(jìn)策略進(jìn)展；
3）動態(tài)跟蹤、定期評估各省多個(gè)渠道的合作效能；
2.商務(wù)拓展
能獨(dú)立或者借助我司的銷售體系與與中國移動（或中國電信）31個(gè)省公司進(jìn)行高效的合作對接，拓展31省互聯(lián)網(wǎng)渠道，通過客戶拜訪、招標(biāo)入圍，設(shè)計(jì)多主體合作模式（如子公司、關(guān)聯(lián)公司分省簽約），規(guī)避單一主體合作限制，最大化覆蓋運(yùn)營商渠道資源。
3. 市場洞察
實(shí)時(shí)獲取關(guān)鍵市場信息并進(jìn)行市場洞察，不限于：
1）各省業(yè)務(wù)發(fā)展排名、我方和競對差距、市場份額變化趨勢；
2）運(yùn)營商內(nèi)部考核指標(biāo)調(diào)整、資源分配規(guī)則變動；
3）競對合作模式、政策優(yōu)惠及短板分析；
基于市場洞察，能輸出《運(yùn)營商市場信息周報(bào)》、《競對策略洞察》等，能提出渠道引入和退出優(yōu)化建議，
4. 政策爭取
- 在運(yùn)營商省公司層面爭取核心資源傾斜：
1）資源優(yōu)先級：確保我方渠道的發(fā)展量級合理分配；
2）試點(diǎn)特權(quán)：優(yōu)先獲取新業(yè)務(wù)試點(diǎn)資格、專項(xiàng)補(bǔ)貼等；
1.渠道管理
1）推進(jìn)31省互聯(lián)網(wǎng)渠道的的引入；
2）制定全國各省分級管理體系（如核心省、高潛省、一般省等），基于各省具體情況制定全國市場策略和差異化的渠道引入策略；指導(dǎo)產(chǎn)線和區(qū)域開展策略落地動作，動態(tài)拉通產(chǎn)線和區(qū)域策略對齊、并跟進(jìn)策略進(jìn)展；
3）動態(tài)跟蹤、定期評估各省多個(gè)渠道的合作效能；
2.商務(wù)拓展
能獨(dú)立或者借助我司的銷售體系與與中國移動（或中國電信）31個(gè)省公司進(jìn)行高效的合作對接，拓展31省互聯(lián)網(wǎng)渠道，通過客戶拜訪、招標(biāo)入圍，設(shè)計(jì)多主體合作模式（如子公司、關(guān)聯(lián)公司分省簽約），規(guī)避單一主體合作限制，最大化覆蓋運(yùn)營商渠道資源。
3. 市場洞察
實(shí)時(shí)獲取關(guān)鍵市場信息并進(jìn)行市場洞察，不限于：
1）各省業(yè)務(wù)發(fā)展排名、我方和競對差距、市場份額變化趨勢；
2）運(yùn)營商內(nèi)部考核指標(biāo)調(diào)整、資源分配規(guī)則變動；
3）競對合作模式、政策優(yōu)惠及短板分析；
基于市場洞察，能輸出《運(yùn)營商市場信息周報(bào)》、《競對策略洞察》等，能提出渠道引入和退出優(yōu)化建議，
4. 政策爭取
- 在運(yùn)營商省公司層面爭取核心資源傾斜：
1）資源優(yōu)先級：確保我方渠道的發(fā)展量級合理分配；
2）試點(diǎn)特權(quán)：優(yōu)先獲取新業(yè)務(wù)試點(diǎn)資格、專項(xiàng)補(bǔ)貼等；
任職要求
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷；
2. 三年以上運(yùn)營商市場管理、渠道管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉運(yùn)營商省公司渠道引入邏輯，有良好的運(yùn)營商資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力； 具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強(qiáng)，
3. 邏輯能力強(qiáng)，耐心細(xì)致，具有強(qiáng)烈的工作責(zé)任感；
4. 具備良好的市場組織策劃能力和內(nèi)外部溝通技巧；
5. 具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識，服務(wù)意識，良好的抗壓能力及應(yīng)變能力。
2. 三年以上運(yùn)營商市場管理、渠道管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉運(yùn)營商省公司渠道引入邏輯，有良好的運(yùn)營商資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力； 具有敏感的商業(yè)和市場意識，分析問題及解決問題能力強(qiáng)，
3. 邏輯能力強(qiáng)，耐心細(xì)致，具有強(qiáng)烈的工作責(zé)任感；
4. 具備良好的市場組織策劃能力和內(nèi)外部溝通技巧；
5. 具有良好的團(tuán)隊(duì)合作意識，服務(wù)意識，良好的抗壓能力及應(yīng)變能力。
工作地點(diǎn)
合肥蜀山區(qū)科大訊飛人工智能研發(fā)生產(chǎn)基地A1
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職位發(fā)布者
方星星/招聘HR
昨日活躍立即溝通
科大訊飛股份有限公司
科大訊飛股份有限公司成立于1999年，是亞太地區(qū)知名的智能語音和人工智能上市企業(yè)。自成立以來，一直從事智能語音、計(jì)算機(jī)視覺、自然語言處理、認(rèn)知智能等人工智能核心技術(shù)研究并保持國際前沿水平?？拼笥嶏w積極推動人工智能源頭核心技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化落地，致力于“解放生產(chǎn)力、釋放想象力，用人工智能建設(shè)美好世界”。2008年公司在深圳證券交易所掛牌上市（股票代碼：002230）。作為推動中國人工智能技術(shù)自主創(chuàng)新的重要力量，科大訊飛承建了中國唯一的認(rèn)知智能全國重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室和語音及語言信息處理國家工程研究中心，同時(shí)是中國語音產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟理事長單位、中科院人工智能產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新聯(lián)盟理事長單位、長三角人工智能產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟理事長單位。2024年，科大訊飛作為第一完成單位的“多語種智能語音關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目獲得2023年度國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎一等獎?？拼笥嶏w堅(jiān)持“平臺+賽道”的發(fā)展戰(zhàn)略。基于人工智能核心技術(shù)，科大訊飛多年來持續(xù)賦能教育、醫(yī)療、金融、汽車、城市、運(yùn)營商、工業(yè)等行業(yè)賽道并取得廣泛成效，持續(xù)助力民生和產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。 2023年5月6日，科大訊飛正式對外發(fā)布訊飛星火大模型（下文簡稱“訊飛星火”）。2024年10月24日，基于全國首個(gè)國產(chǎn)萬卡算力集群訓(xùn)練的全民開放大模型訊飛星火4.0 Turbo正式發(fā)布，根據(jù)真實(shí)數(shù)據(jù)背靠背的測試，七項(xiàng)核心能力在中文領(lǐng)域全面超過GPT-4 Turbo，代碼能力和數(shù)學(xué)能力超越GPT-4o；同時(shí)，國產(chǎn)超大規(guī)模智算平臺“飛星二號”正式啟動。2025年1月，業(yè)界首個(gè)基于全國產(chǎn)算力平臺訓(xùn)練的深度推理大模型——訊飛星火X1正式發(fā)布；訊飛星火4.0 Turbo底座升級，行業(yè)首發(fā)混域知識搜索技術(shù)；推出業(yè)界首個(gè)具備端到端語音到語音同傳能力的大模型——星火語音同傳大模型。4月，在模型參數(shù)量比業(yè)界同行少一個(gè)數(shù)量級的情況下，訊飛星火X1數(shù)學(xué)、代碼、邏輯推理、文本生成、語言理解、知識問答等通用任務(wù)能力顯著提升，整體對標(biāo)OpenAI o1和DeepSeek R1，融入更多復(fù)雜場景數(shù)據(jù)，模型泛化性取得進(jìn)步，在教育、醫(yī)療、司法等重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢；7月，訊飛星火X1整體效果對標(biāo)OpenAI o3等國內(nèi)外一流大模型最新版本效果，在翻譯、推理、文本生成、數(shù)學(xué)等方面保持領(lǐng)先；幻覺治理能力領(lǐng)先業(yè)界主流模型；多語言能力覆蓋130+語種；基于訊飛星火X1底座的語音同傳大模型在翻譯效果、實(shí)時(shí)響應(yīng)、語音聽感、專業(yè)精深等方面能力大幅躍升，教育、醫(yī)療、企業(yè)應(yīng)用、代碼、科研等垂直領(lǐng)域的行業(yè)大模型和智能體均取得顯著進(jìn)步，有效解決復(fù)雜行業(yè)場景關(guān)鍵剛需。
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