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招聘要求
1. ?硬性條件：
· 本科及以上學歷，MBA或EMBA優(yōu)先。
· ?8年以上行業(yè)經驗，其中3年以上管理全國銷售團隊經驗。
· ?標桿案例：曾帶領團隊實現渠道數量顯著增長或業(yè)績年增長20%+。
2. ?核心能力：
· ?戰(zhàn)略規(guī)劃：能制定3年渠道發(fā)展藍圖，整合直營、加盟、聯(lián)營等多模式布局。
· ?資源整合：擁有戶外行業(yè)協(xié)會、商業(yè)地產、連鎖渠道高層合作資源。
· ?盈利導向：精通渠道投入產出分析，優(yōu)化費用結構實現人效提升20%+。
3. ?加分項：
· 具備從0到1開拓市場的成功經驗。
· 曾在跨國戶外品牌或國內頭部戶外企業(yè)擔任高管職務。
· 主導過DTC（直面消費者）新零售模式轉型，成功提升線下門店客單價及復購率。
· 熟悉小紅書、抖音本地生活等新興渠道運營邏輯，具備線上線下聯(lián)動經驗。
?崗位職責
1. ?戰(zhàn)略落地：
· 制定全國3-5年渠道發(fā)展策略，明確渠道布局方向，拆解至大區(qū)執(zhí)行路徑。
· 精通數據分析與市場趨勢預判，能結合公司產品定位制定差異化渠道策略。
· 每季度調整產品分銷策略（如北方主推滑雪系列，南方側重徒步/露營線等），匹配區(qū)域消費特征。
· 設定并分解年度銷售目標，監(jiān)督銷售團隊執(zhí)行情況，確保公司整體銷售任務的完成。
· 分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)，為公司產品研發(fā)、市場推廣等提供戰(zhàn)略指導。
2. ?體系搭建：
· 建立渠道分級標準，配套差異化支持政策。
· 設計渠道激勵機制，激發(fā)經銷商合作積極性。
3. ?資源整合：
· 聯(lián)合知名戶外IP（如徒步賽事、探險紀錄片）打造品牌聯(lián)名活動，提高品牌曝光量。
· 與商業(yè)地產（如萬達、萬象城）達成戰(zhàn)略合作，優(yōu)先入駐新開優(yōu)質商圈點位。
· 協(xié)調研發(fā)、供應鏈部門，支持區(qū)域市場差異化需求。
4. ?組織管理：
· 搭建“總部-大區(qū)-城市”三級管理體系，全國團隊人效同比提升15%。
· 培養(yǎng)儲備區(qū)域經理5-8名，保障核心崗位人才流失率≤5%。
5. ?風控管理：
· 建立渠道健康度評估模型（庫存周轉率、終端動銷率），每季度預警高風險客戶。
· 優(yōu)化供應鏈響應機制，確保新品上市30天內全國渠道鋪貨率達90%。