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招聘要求 1. ?硬性條件： · 本科及以上學(xué)歷，MBA或EMBA優(yōu)先。 · ?8年以上行業(yè)經(jīng)驗，其中3年以上管理全國銷售團(tuán)隊經(jīng)驗。 · ?標(biāo)桿案例：曾帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)渠道數(shù)量顯著增長或業(yè)績年增長20%+。 2. ?核心能力： · ?戰(zhàn)略規(guī)劃：能制定3年渠道發(fā)展藍(lán)圖，整合直營、加盟、聯(lián)營等多模式布局。 · ?資源整合：擁有戶外行業(yè)協(xié)會、商業(yè)地產(chǎn)、連鎖渠道高層合作資源。 · ?盈利導(dǎo)向：精通渠道投入產(chǎn)出分析，優(yōu)化費(fèi)用結(jié)構(gòu)實現(xiàn)人效提升20%+。 3. ?加分項： · 具備從0到1開拓市場的成功經(jīng)驗。 · 曾在跨國戶外品牌或國內(nèi)頭部戶外企業(yè)擔(dān)任高管職務(wù)。 · 主導(dǎo)過DTC（直面消費(fèi)者）新零售模式轉(zhuǎn)型，成功提升線下門店客單價及復(fù)購率。 · 熟悉小紅書、抖音本地生活等新興渠道運(yùn)營邏輯，具備線上線下聯(lián)動經(jīng)驗。 ?崗位職責(zé) 1. ?戰(zhàn)略落地： · 制定全國3-5年渠道發(fā)展策略，明確渠道布局方向，拆解至大區(qū)執(zhí)行路徑。 · 精通數(shù)據(jù)分析與市場趨勢預(yù)判，能結(jié)合公司產(chǎn)品定位制定差異化渠道策略。 · 每季度調(diào)整產(chǎn)品分銷策略（如北方主推滑雪系列，南方側(cè)重徒步/露營線等），匹配區(qū)域消費(fèi)特征。 · 設(shè)定并分解年度銷售目標(biāo)，監(jiān)督銷售團(tuán)隊執(zhí)行情況，確保公司整體銷售任務(wù)的完成。 · 分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣等提供戰(zhàn)略指導(dǎo)。 2. ?體系搭建： · 建立渠道分級標(biāo)準(zhǔn)，配套差異化支持政策。 · 設(shè)計渠道激勵機(jī)制，激發(fā)經(jīng)銷商合作積極性。 3. ?資源整合： · 聯(lián)合知名戶外IP（如徒步賽事、探險紀(jì)錄片）打造品牌聯(lián)名活動，提高品牌曝光量。 · 與商業(yè)地產(chǎn)（如萬達(dá)、萬象城）達(dá)成戰(zhàn)略合作，優(yōu)先入駐新開優(yōu)質(zhì)商圈點位。 · 協(xié)調(diào)研發(fā)、供應(yīng)鏈部門，支持區(qū)域市場差異化需求。 4. ?組織管理： · 搭建“總部-大區(qū)-城市”三級管理體系，全國團(tuán)隊人效同比提升15%。 · 培養(yǎng)儲備區(qū)域經(jīng)理5-8名，保障核心崗位人才流失率≤5%。 5. ?風(fēng)控管理： · 建立渠道健康度評估模型（庫存周轉(zhuǎn)率、終端動銷率），每季度預(yù)警高風(fēng)險客戶。 · 優(yōu)化供應(yīng)鏈響應(yīng)機(jī)制，確保新品上市30天內(nèi)全國渠道鋪貨率達(dá)90%。