這是公司 2026 年zui高價(jià)值、高挑戰(zhàn)的核心崗位，你是內(nèi)銷戰(zhàn)略共創(chuàng)者，無(wú)需執(zhí)行既定戰(zhàn)略，而是與公司一起親手定義中國(guó)戶外品牌線下渠道的新打法，操盤全國(guó)內(nèi)銷全鏈路，成為阿帕索內(nèi)銷業(yè)務(wù)從 0 到 1、從 1 到 N 的核心掌舵人。
核心崗位職責(zé)
1. 共創(chuàng)全國(guó)內(nèi)銷渠道戰(zhàn)略：基于公司品牌定位與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，與管理層共同制定全國(guó) 3-5 年內(nèi)銷渠道發(fā)展戰(zhàn)略，設(shè)計(jì)直營(yíng)、加盟、聯(lián)營(yíng)等多模式渠道布局，匹配南北區(qū)域消費(fèi)差異（北方滑雪、南方徒步 / 露營(yíng)）。
2. 搭建高活力渠道體系：建立科學(xué)的渠道分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)與差異化支持政策，設(shè)計(jì)高效的渠道激勵(lì)機(jī)制，拓展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源，打造有凝聚力、高戰(zhàn)斗力的渠道合作體系。
3. 整合資源提升品牌曝光：聯(lián)動(dòng)知名戶外 IP、商業(yè)地產(chǎn)等優(yōu)質(zhì)資源，打造品牌聯(lián)名活動(dòng)、線下標(biāo)桿門店，提升阿帕索在國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)的品牌知名度與影響力。
4. 打造專業(yè)內(nèi)銷管理團(tuán)隊(duì)：搭建 “總部 - 大區(qū) - 城市” 三級(jí)內(nèi)銷管理體系，制定并分解年度銷售目標(biāo)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)執(zhí)行，確保公司內(nèi)銷業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。
5. 把控內(nèi)銷業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：建立渠道健康度評(píng)估模型（庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、終端動(dòng)銷率），及時(shí)預(yù)警高風(fēng)險(xiǎn)客戶；聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)、供應(yīng)鏈部門，建立內(nèi)銷訂單快速響應(yīng)機(jī)制，提升市場(chǎng)適配性。
任職要求
1. 本科及以上學(xué)歷，MBA/EMBA 優(yōu)先，8 年以上戶外 / 服裝行業(yè)內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)，3 年以上全國(guó)銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2. 有標(biāo)桿業(yè)績(jī)案例：曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)渠道數(shù)量顯著增長(zhǎng)，或?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)年增長(zhǎng) 20%+，具備從 0 到 1 開(kāi)拓市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3. 具備獨(dú)立的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，能整合多渠道模式布局，手握戶外行業(yè)協(xié)會(huì)、商業(yè)地產(chǎn)、連鎖渠道等高層合作資源，資源整合與商務(wù)談判能力突出；
4. 精通渠道投入產(chǎn)出分析，盈利導(dǎo)向，能優(yōu)化費(fèi)用結(jié)構(gòu)提升人效，熟悉小紅書、抖音本地生活等新興渠道，有線上線下聯(lián)動(dòng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)者加分；
5. 曾在跨國(guó)戶外品牌或國(guó)內(nèi)頭部戶外企業(yè)擔(dān)任高管職務(wù)，主導(dǎo)過(guò) DTC 新零售模式轉(zhuǎn)型者加分，具備強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)精神與結(jié)果導(dǎo)向思維，跨部門協(xié)同能力優(yōu)秀。
20k-50k（開(kāi)店獎(jiǎng)+期權(quán)+事業(yè)平臺(tái)）