應(yīng)聘者請知悉,該崗位需要過往具有軌道交通行業(yè)市場開拓經(jīng)驗(yàn),尤其地鐵大修,新造、維保等經(jīng)驗(yàn)。職位是居家辦公的形式,靈活度高,廣州、深圳皆可。
1、市場開發(fā)與客戶管理
負(fù)責(zé)區(qū)域軌道交通行業(yè)市場開拓,建立并維護(hù)客戶關(guān)系,包括設(shè)計(jì)單位、建設(shè)單位等核心用戶。
2、完成銷售計(jì)劃制定與目標(biāo)分解,定期拜訪客戶挖掘需求,提供專業(yè)咨詢及售后服務(wù)
3、項(xiàng)目全流程管理
跟進(jìn)項(xiàng)目從立項(xiàng)、投標(biāo)、簽約到回款的全過程,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源確保項(xiàng)目順利交付。
4、參與項(xiàng)目談判與合同簽訂,負(fù)責(zé)項(xiàng)目執(zhí)行中的商務(wù)協(xié)調(diào)及客戶滿意度維護(hù)。
銷售數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化
5、收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求數(shù)據(jù),定期分析銷售業(yè)績并制定改進(jìn)方案
6、團(tuán)隊(duì)協(xié)作完成月度/季度目標(biāo),進(jìn)行績效評估與激勵。
7、協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)等部門支持銷售工作,確保產(chǎn)品交付與客戶需求的匹配。
風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)管理
8、負(fù)責(zé)客戶審核、合同執(zhí)行監(jiān)督及回款管理,防范銷售風(fēng)險(xiǎn)。
9、確保銷售活動符合公司政策與行業(yè)規(guī)范。