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任職要求?
（一）教育背景?
1.本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)英語(yǔ)、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
2.具備良好的英語(yǔ)聽說讀寫能力，能作為工作語(yǔ)言熟練開展商務(wù)溝通、合同談判及文件撰寫者將予以優(yōu)先考慮。?
（二）工作經(jīng)驗(yàn)?
1.具有 5 年及以上海外市場(chǎng)拓展、銷售或相關(guān)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，有機(jī)械制造、工業(yè)設(shè)備等行業(yè)海外業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉目標(biāo)海外市場(chǎng)（如歐美/東南亞/中東等）的市場(chǎng)環(huán)境、行業(yè)規(guī)則及客戶需求者尤佳。?
2.擁有成功的海外客戶開發(fā)、項(xiàng)目跟進(jìn)及銷售業(yè)績(jī)達(dá)成案例，具備獨(dú)立運(yùn)作海外市場(chǎng)的能力和經(jīng)驗(yàn)。?
3.有海外展會(huì)參展、海外市場(chǎng)調(diào)研及行業(yè)資源積累者優(yōu)先。?
（三）專業(yè)技能?
1.熟悉國(guó)際貿(mào)易流程，包括報(bào)價(jià)、合同簽訂、信用證處理、報(bào)關(guān)、物流、退稅等全流程操作。?
2.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力，能夠準(zhǔn)確判斷海外市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求變化，并制定相應(yīng)的市場(chǎng)策略。?
3.熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT 等），能夠高效完成銷售報(bào)表、市場(chǎng)分析報(bào)告等文件的制作。
（四）綜合素質(zhì)?
1.具備出色的商務(wù)談判能力、溝通協(xié)調(diào)能力及人際交往能力，能夠與海外客戶、合作伙伴及內(nèi)部各部門保持良好的合作關(guān)系。?
2.擁有強(qiáng)烈的市場(chǎng)開拓精神和抗壓能力，能夠適應(yīng)海外出差需求，勇于面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，積極達(dá)成銷售目標(biāo)。?
3.具備良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和管理能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開展業(yè)務(wù)工作，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。?
4.品行端正，具有高度的責(zé)任心、敬業(yè)精神及職業(yè)操守，嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。?
工作職責(zé)?
（一）市場(chǎng)開拓與銷售目標(biāo)達(dá)成?
1.根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及營(yíng)銷中心年度目標(biāo)，制定海外市場(chǎng)拓展策略、銷售計(jì)劃及預(yù)算，并組織實(shí)施，確保完成海外銷售指標(biāo)、利潤(rùn)指標(biāo)及市場(chǎng)占有率目標(biāo)。?
2.積極開拓海外新市場(chǎng)、新客戶及新業(yè)務(wù)渠道，包括通過海外展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)、客戶推薦等多種方式開發(fā)潛在客戶，建立穩(wěn)定的客戶資源庫(kù)。?
3.負(fù)責(zé)海外客戶的商務(wù)談判工作，包括產(chǎn)品報(bào)價(jià)、合同條款協(xié)商、訂單簽訂等，確保合作的順利達(dá)成；同時(shí)維護(hù)現(xiàn)有核心客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)二次合作及業(yè)務(wù)升級(jí)。?
4.跟蹤海外訂單的執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流、質(zhì)檢等相關(guān)部門，確保訂單按時(shí)、按質(zhì)、按量交付，及時(shí)處理客戶在訂單執(zhí)行過程中提出的問題及投訴。?
（二）市場(chǎng)分析與策略優(yōu)化?
1.持續(xù)關(guān)注海外目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況（包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、營(yíng)銷策略等）及政策法規(guī)變化，定期開展市場(chǎng)調(diào)研，撰寫市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品研發(fā)、價(jià)格調(diào)整、營(yíng)銷策略制定提供依據(jù)。?
2.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果及銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整海外市場(chǎng)拓展策略、銷售計(jì)劃及產(chǎn)品推廣方案，優(yōu)化業(yè)務(wù)模式及銷售渠道，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和銷售效率。??
（三）業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與資源整合?
1.加強(qiáng)與公司內(nèi)部各部門（如生產(chǎn)部、研發(fā)部、財(cái)務(wù)部、法務(wù)部、行政部等）的溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)反饋海外市場(chǎng)需求、客戶意見及業(yè)務(wù)問題，協(xié)調(diào)解決業(yè)務(wù)開展過程中的資源支持需求，確保海外業(yè)務(wù)的順利推進(jìn)。?
2.協(xié)助負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)的品牌推廣工作，配合公司市場(chǎng)部門開展海外品牌宣傳活動(dòng)，提升公司及產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。?
（四）其他工作?
1.負(fù)責(zé)海外銷售合同、客戶資料、市場(chǎng)調(diào)研資料等相關(guān)文件的整理、歸檔及保密工作。?
2.定期向營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人匯報(bào)海外業(yè)務(wù)進(jìn)展情況、銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及存在的問題，并提出解決方案和建議。?
3.完成公司及營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)人交辦的其他與海外業(yè)務(wù)相關(guān)的工作任務(wù)。?