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任職要求?
（一）教育背景?
1.本科及以上學歷，國際貿易、市場營銷、商務英語、機械工程等相關專業(yè)優(yōu)先。?
2.具備良好的英語聽說讀寫能力，能作為工作語言熟練開展商務溝通、合同談判及文件撰寫者將予以優(yōu)先考慮。?
（二）工作經驗?
1.具有 5 年及以上海外市場拓展、銷售或相關業(yè)務管理經驗，有機械制造、工業(yè)設備等行業(yè)海外業(yè)務經驗者優(yōu)先，熟悉目標海外市場（如歐美/東南亞/中東等）的市場環(huán)境、行業(yè)規(guī)則及客戶需求者尤佳。?
2.擁有成功的海外客戶開發(fā)、項目跟進及銷售業(yè)績達成案例，具備獨立運作海外市場的能力和經驗。?
3.有海外展會參展、海外市場調研及行業(yè)資源積累者優(yōu)先。?
（三）專業(yè)技能?
1.熟悉國際貿易流程，包括報價、合同簽訂、信用證處理、報關、物流、退稅等全流程操作。?
2.具備敏銳的市場洞察力和分析能力，能夠準確判斷海外市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求變化，并制定相應的市場策略。?
3.熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT 等），能夠高效完成銷售報表、市場分析報告等文件的制作。
（四）綜合素質?
1.具備出色的商務談判能力、溝通協(xié)調能力及人際交往能力，能夠與海外客戶、合作伙伴及內部各部門保持良好的合作關系。?
2.擁有強烈的市場開拓精神和抗壓能力，能夠適應海外出差需求，勇于面對市場挑戰(zhàn)，積極達成銷售目標。?
3.具備良好的團隊合作意識和管理能力，能夠帶領團隊開展業(yè)務工作，協(xié)調內部資源，提升團隊整體業(yè)績。?
4.品行端正，具有高度的責任心、敬業(yè)精神及職業(yè)操守，嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度。?
工作職責?
（一）市場開拓與銷售目標達成?
1.根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略及營銷中心年度目標，制定海外市場拓展策略、銷售計劃及預算，并組織實施，確保完成海外銷售指標、利潤指標及市場占有率目標。?
2.積極開拓海外新市場、新客戶及新業(yè)務渠道，包括通過海外展會、網絡平臺、行業(yè)協(xié)會、客戶推薦等多種方式開發(fā)潛在客戶，建立穩(wěn)定的客戶資源庫。?
3.負責海外客戶的商務談判工作，包括產品報價、合同條款協(xié)商、訂單簽訂等，確保合作的順利達成；同時維護現(xiàn)有核心客戶關系，提升客戶滿意度和忠誠度，促進二次合作及業(yè)務升級。?
4.跟蹤海外訂單的執(zhí)行情況，協(xié)調生產、物流、質檢等相關部門，確保訂單按時、按質、按量交付，及時處理客戶在訂單執(zhí)行過程中提出的問題及投訴。?
（二）市場分析與策略優(yōu)化?
1.持續(xù)關注海外目標市場的行業(yè)動態(tài)、市場需求、競爭對手情況（包括產品、價格、渠道、營銷策略等）及政策法規(guī)變化，定期開展市場調研，撰寫市場分析報告，為公司產品研發(fā)、價格調整、營銷策略制定提供依據(jù)。?
2.根據(jù)市場調研結果及銷售數(shù)據(jù)，及時調整海外市場拓展策略、銷售計劃及產品推廣方案，優(yōu)化業(yè)務模式及銷售渠道，提升市場競爭力和銷售效率。??
（三）業(yè)務協(xié)調與資源整合?
1.加強與公司內部各部門（如生產部、研發(fā)部、財務部、法務部、行政部等）的溝通協(xié)調，及時反饋海外市場需求、客戶意見及業(yè)務問題，協(xié)調解決業(yè)務開展過程中的資源支持需求，確保海外業(yè)務的順利推進。?
2.協(xié)助負責海外市場的品牌推廣工作，配合公司市場部門開展海外品牌宣傳活動，提升公司及產品在海外市場的知名度和美譽度。?
（四）其他工作?
1.負責海外銷售合同、客戶資料、市場調研資料等相關文件的整理、歸檔及保密工作。?
2.定期向營銷中心負責人匯報海外業(yè)務進展情況、銷售數(shù)據(jù)、市場動態(tài)及存在的問題，并提出解決方案和建議。?
3.完成公司及營銷中心負責人交辦的其他與海外業(yè)務相關的工作任務。?