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職位名稱
商用直飲機租售銷售人員（B2B方向）
工作內(nèi)容
客戶開發(fā)與維護
針對企業(yè)、學校、醫(yī)院、工廠等機構客戶，推廣直飲機租賃或銷售解決方案。
通過拜訪、電話、展會等渠道開發(fā)新客戶，維護長期合作關系。
需求分析與方案制定
了解客戶用水規(guī)模、預算及需求，提供定制化直飲機租售方案（如RO反滲透、超濾等技術方案）。
商務談判與合同簽訂
跟進談判流程，處理價格、服務條款等細節(jié)，完成合同簽訂及回款。
跨部門協(xié)作
協(xié)調(diào)技術、售后團隊，確保設備安裝、維護等后續(xù)服務落地。
市場調(diào)研
收集行業(yè)動態(tài)（如競品價格、政策變化），反饋公司優(yōu)化產(chǎn)品策略。
任職要求
經(jīng)驗與背景
1年以上B2B銷售經(jīng)驗，有凈水設備、環(huán)保行業(yè)或大客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
熟悉直飲機工作原理或水處理知識者加分。
核心能力
具備商務談判能力，能獨立完成從開發(fā)到成交的全流程。
擅長客戶關系管理，對企業(yè)采購決策流程有理解。
個人特質(zhì)
目標導向，適應高頻外出拜訪，抗壓能力強。
薪資與激勵
底薪+提成：底薪范圍4K-8K（視城市/經(jīng)驗），提成通常按合同金額的10%計算（租賃業(yè)務可能按年費分成）。
績效獎金：超額完成目標額外獎勵（如季度獎金、年度旅游等）。
福利：五險、交通/通訊補貼、帶客戶資源者可談更高分成。
職業(yè)發(fā)展路徑
縱向晉升：銷售顧問 → 區(qū)域經(jīng)理 → 大區(qū)總監(jiān) → 銷售總監(jiān)。
橫向轉崗：可轉向市場營銷、產(chǎn)品經(jīng)理或自主創(chuàng)業(yè)（積累客戶后代理品牌）。
行業(yè)趨勢與優(yōu)勢
任職要求：
1、1年以上B2B銷售經(jīng)驗，有凈水設備、環(huán)保行業(yè)或大客戶銷售經(jīng)驗優(yōu)先。
熟悉直飲機工作原理或水處理知識者加分。
2、具備商務談判能力，能獨立完成從開發(fā)到成交的全流程。擅長客戶關系管理，對企業(yè)采購決策流程有理解。
3、性格開朗、善于溝通、責任心強，具有較強的進取心及語言表達能力；
4、目標導向，適應高頻外出拜訪，抗壓能力強，熱愛本行業(yè)，敢于挑戰(zhàn)，有良好的團隊合作意識；
5、有一定的學習能力和執(zhí)行力，能熟練操作辦公軟件；
6、有銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
5、年齡26周歲以下，優(yōu)先人員放寬到40歲以下；
6、大專以上學歷；
7、有相關經(jīng)驗者，以上任職需求可以適當放寬要求。