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一、核心職責(zé)
1.駐地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售目標(biāo)達(dá)成
負(fù)責(zé)常駐地市三級(jí)醫(yī)院終端客戶的直、分銷開(kāi)發(fā)，完成試劑、設(shè)備、耗材進(jìn)院及上量目標(biāo)；
2.對(duì)接醫(yī)院檢驗(yàn)科等醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室、設(shè)備科、臨床科室等關(guān)鍵決策人，建立長(zhǎng)期合作信任
拓展并建立屬地代理商網(wǎng)絡(luò)，制定分渠道銷售策略，協(xié)助并督促代理商完成終端覆蓋、銷售及回款目標(biāo)。
定期開(kāi)展代理商產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧賦能及合規(guī)督導(dǎo)。
3.本地化策略執(zhí)行
針對(duì)屬地醫(yī)保政策、招標(biāo)動(dòng)態(tài)（如DRG/集采）、競(jìng)品布局制定應(yīng)對(duì)方案。
落地學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)（科室會(huì)、區(qū)域展會(huì)），提升品牌屬地影響力。
4.跨部門協(xié)同作戰(zhàn)
聯(lián)動(dòng)售后部門解決客戶技術(shù)問(wèn)題，提升終端滿意度；
聯(lián)動(dòng)采購(gòu)、訂單、倉(cāng)庫(kù)部門提供物流服務(wù)，提升終端滿意度；
向公司反饋屬地市場(chǎng)情況，產(chǎn)品優(yōu)化與策略調(diào)整。
二、任職要求
1. 教育背景與經(jīng)驗(yàn)
本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、生物技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
1-3年以上IVD行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有成功直銷醫(yī)院客戶經(jīng)驗(yàn)+代理商管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2.駐地資源：
熟悉所轄地市醫(yī)療市場(chǎng)格局，具備檢驗(yàn)科、醫(yī)院管理層資源者優(yōu)先； 工作地點(diǎn)戶籍或長(zhǎng)居者優(yōu)先。
3. 核心能力
直銷能力：熟悉醫(yī)院采購(gòu)流程、招標(biāo)體系，具備檢驗(yàn)科關(guān)鍵人資源者優(yōu)先；
渠道能力：精通代理商開(kāi)發(fā)、談判、管控及沖突協(xié)調(diào)技巧；
產(chǎn)品知識(shí)：了解生化、免疫、分子診斷等至少一類IVD產(chǎn)品技術(shù)特點(diǎn)；
合規(guī)意識(shí)：熟悉醫(yī)療器械法律法規(guī)，嚴(yán)守商業(yè)道德底線。
4.軟性素質(zhì)
目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差；
優(yōu)秀的人際洞察力與跨部門協(xié)作能力。
薪酬福利：
職位福利：五險(xiǎn)一金、餐補(bǔ)、定期體檢、員工旅游、高溫補(bǔ)貼、節(jié)日福利、周末雙休、定期團(tuán)建