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哈爾濱金農科生物科技開發(fā)有限公司（以下簡稱金農科）成立于2012年3月20日，注冊資金1000萬元，經營范圍：生物有機肥，有機無機摻混肥，植物生長調節(jié)劑，大米，雜糧及農副產品的生加工銷售等。是黑龍江省農科院科研成果轉化基地。公司位于哈爾濱哈南工業(yè)新城——“中國優(yōu)質稻米之鄉(xiāng)”五常市背蔭河鎮(zhèn)，緊鄰哈五公路，距離鐵路專用線1公里，交通運輸方便。占地面積13萬平方米，其中一期工程占地2.3萬平方米，有機葡萄采摘觀光園4.5萬平方米（64棟設施農業(yè)大棚），二期及以后預留地 6.2萬平方米?，F有一期工程主要包括：主廠房4800平方米；辦公樓及附屬設施1300平方米，年產30000噸有機肥設備一套，年產50000噸摻混肥設備一套。一．技術和科研：公司目前的主導產品為有機肥系列和有機無機復混肥系列，并正在著手研發(fā)系列輔助肥系產品。公司本著以人為本的原則實施能人戰(zhàn)略。通過“院企合作”的方式，與黑龍江省農科院和東北農業(yè)大學的有關專家合作，并高薪聘請了一批既有理論基礎又有實戰(zhàn)經驗的肥料業(yè)內精英人士組成研發(fā)團隊。本著“儲存一代、使用一代、研發(fā)一代”的科技投入原則，使公司的產品始終處于業(yè)內的領先地位，也正因如此，使得公司的產品一經投入市場深受經銷商的親睞和用戶的好評?，F已推出20幾個專用肥品種，投入市場以來始終處于供不應求的局面。二．營銷與網絡：公司于 2012年3月注冊，當年建廠當年投入生產，并于2013年春季按照公司營銷戰(zhàn)略，本著以點帶面的原則，初步建立銷售網點和一期布局。以銷售格局為主優(yōu)選有發(fā)展?jié)摿κ匦抛u的經銷商加以培訓和扶持，以農化服務團隊通過培訓、講課、指導等方式通過經銷商為農民開展服務。在肥料市場競爭激烈的大環(huán)境下取得了經銷商和用戶的信任，首戰(zhàn)告捷當年實現銷售3000噸的銷售任務，鍛煉了隊伍，完成了一期銷售網點布局。2014年度的銷售，按照計劃擴大了市場覆蓋面，優(yōu)選出部分經銷商作為公司的直營店，采取直銷和經銷相結合的策略，加大了銷售隊伍和農化服務團隊的建設，使得銷售量突破了預期計劃銷售量（原計劃產銷8000噸），實現了產銷1.5萬噸的銷售業(yè)績。2015年度計劃產銷3萬噸，但截止到2014年11月末已經接到的訂單就已經超過了4萬噸。經過近三年的市場網絡建設，公司目前產品銷售網絡已經覆蓋東北三省及內蒙大部分地區(qū)，公司現已培訓出優(yōu)秀的經銷商190家，公司直屬直營店15家，直營服務有規(guī)模農業(yè)合作社30家左右。目前，公司在東北四省的營銷網絡已經基本形成，在進一步完善、鞏固和擴大戰(zhàn)果的基礎上，產品銷售進入關內，切入中原市場，解決北方肥料產品產銷“一季忙”的問題，已經提到公司發(fā)展的日程。同時考慮到公司的生產和資金情況，公司的發(fā)展和決策已經面臨新的戰(zhàn)略調整和選擇。三、團隊建設：建廠之初，就根據行業(yè)的特點，確定了“啞鈴式”管理團隊構建模式，既將技術研發(fā)團隊和銷售農化團隊作為啞鈴兩端重點建設，目前，公司通過松散和緊密兩種模式已經招納組建擁有8名科技人員的技術研發(fā)隊伍。通過招聘培訓組建了擁有31名銷售員和5名農化服務師銷售隊伍。近3年的實踐證明，這兩只隊伍堪稱來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之則勝的團隊。四．政通人和地緣便利：金農科肥業(yè)位于五常市轄區(qū)，坐落在哈五路中段，既是哈爾濱市政府南拓戰(zhàn)略的要地，又是五常市政府北擴工作的重點。在建廠之初就得到了哈爾濱市政府和五常市政府的高度關注和支持，隨著企業(yè)的發(fā)展和壯大，兩級政府和相關科研院所的支持和聯(lián)系也日益增大，一些扶持政策如能源動力、交通稅收等政策相繼得到落實。公司所在地交通便利，緊鄰公路和鐵路專用線。與哈五公路僅一墻之隔，可快速切入102、201國道，公司產品可通過公路運輸發(fā)往全國各地；2014年公司與哈鐵貨運段簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，保暢通，包運輸，低廉方便快捷；公司的大宗原材料可直接通過鐵路運輸到達公司聯(lián)儲倉庫。同時，因公司坐落在交通樞紐地段，返程車輛比比皆是，可使運輸成本大大降低也提高了產品的市場競爭力。五．發(fā)展:隨著公司的超速發(fā)展，公司自身生產能力不足、自有資金準備不充分的矛盾也日益凸顯。到目前為止很多訂單已經不敢再接。公司二期工程建設擬定在2015年提前啟動，規(guī)劃新建廠房5000平方米，新建貨場20000平方米，增建新型肥料生產設備一套，摻混肥生產設備兩臺套。發(fā)展契機稍縱即逝，強強聯(lián)合，超速發(fā)展，智者選擇。