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更新于 10月22日
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客戶經(jīng)理（等保類）

1.5-2萬
  • 北京豐臺區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

企業(yè)客戶KA大客戶政府客戶等保測評網(wǎng)絡/信息安全通信/網(wǎng)絡設備
工作職責:
1. 通過多種渠道尋找潛在客戶，并挖掘、轉化銷售機會，完成銷售指標。
2.建立并維護與客戶關鍵決策人的長期、穩(wěn)定、信任的合作關系，深度理解客戶業(yè)務需求與安全痛點。
3.能夠協(xié)調售前技術團隊，為客戶制定并呈現(xiàn)有針對性的網(wǎng)絡安全解決方案，清晰闡述產(chǎn)品價值，而非簡單功能推銷。
4.獨立管理并推進包括需求分析、方案制定、商務談判、合同簽訂、項目交付協(xié)調及回款催收。
5.發(fā)展與維護與系統(tǒng)集成商、代理商等合作伙伴的關系，通過生態(tài)力量擴大市場覆蓋。
6.收集并反饋市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，為產(chǎn)品和市場策略提供決策依據(jù)。
任職資格:
1. ?？萍耙陨蠈W歷，有網(wǎng)絡安全、云計算、IT基礎設施、 SaaS等領域銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
2. 對網(wǎng)絡安全行業(yè)有自己獨特認知，熟悉常見的網(wǎng)絡安全概念（如等保2.0、數(shù)據(jù)安全、漏洞管理、SOC、零信任等），具備快速學習復雜產(chǎn)品的能力。

3. 具備出色的新客戶開拓能力、商務談判能力和客戶關系管理能力，有獨立的項目運作和操盤經(jīng)驗。

4. 目標導向，結果驅動，擁有極強的自驅力、抗壓能力和出色的溝通表達能力。

5.具備大型項目大單經(jīng)驗，熟悉招投標流程，有成功運作百萬級以上項目經(jīng)驗者。
6.在金融、政府、央企、能源、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)有客戶資源積累者優(yōu)先。

工作地點

北京豐臺區(qū)平安幸福中心B座601

職位發(fā)布者

胡靜/人事專員

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北京天鴻匯通網(wǎng)絡科技有限公司公司自成立起，就一直秉承了高透明度的企業(yè)監(jiān)管制度和嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，依靠其管理理念新、資金實力雄厚、資源配置好、技術力量強等諸多優(yōu)勢，以及十幾家控股及技術服務緊密合作伙伴的鼎力支持，為數(shù)字北京做了大量工作，并在北京市政府、教育、金融等領域取得卓越成績，做出了一批諸如南水北調系統(tǒng)集成工程、北京證監(jiān)會監(jiān)管券商系統(tǒng)、北京華僑飯店集成項目等在業(yè)界口碑良好的項目，得到了一致好評。目前天鴻匯通已發(fā)展為集系統(tǒng)集成、光纖專線接入、IDC服務器托管、IP長途電話、網(wǎng)絡專業(yè)設備代理、IT外包等綜合增值電信網(wǎng)絡服務提供商之一。
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