崗位職責(zé)
1.開拓并維護(hù)航空航天、醫(yī)療、新能源汽車、工業(yè)制造等核心領(lǐng)域客戶資源,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
2.搭建并管理銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)招募、培訓(xùn)、激勵及考核,提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力與戰(zhàn)斗力;
3.分析行業(yè)市場趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求,輸出市場分析報告,優(yōu)化銷售策略與產(chǎn)品推廣方向;
4.統(tǒng)籌銷售全流程管理,包括客戶開發(fā)、需求對接、方案輸出、合同談判、回款跟進(jìn)等,保障銷售閉環(huán);
5.對接技術(shù)、生產(chǎn)等部門,協(xié)調(diào)解決客戶項(xiàng)目落地過程中的技術(shù)支持、交付保障等問題,提升客戶滿意度。
任職要求
1.5年以上銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),其中3年以上3D打印或工業(yè)制造領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗(yàn),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成過千萬級以上銷售目標(biāo);
2.本科及以上學(xué)歷,市場營銷、機(jī)械工程、材料科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)與商務(wù)談判能力;
3.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理、目標(biāo)拆解及資源整合能力,能有效統(tǒng)籌內(nèi)外部資源推動銷售業(yè)務(wù)開展;
4.深度了解3D打印行業(yè)市場格局、主流技術(shù)路線(SLM、FDM、SLA等)及應(yīng)用場景,擁有航空航天、醫(yī)療等高端領(lǐng)域客戶資源者優(yōu)先;
5.具備敏銳的市場洞察力與商業(yè)嗅覺,抗壓能力強(qiáng),能適應(yīng)出差,具備獨(dú)立開拓新市場、新客戶的能力;
6.擁有航空航天、醫(yī)療、新能源汽車等高端領(lǐng)域豐富客戶資源及成功銷售案例者;
7.具備3D打印產(chǎn)品解決方案型銷售經(jīng)驗(yàn),能獨(dú)立對接客戶需求并聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出定制化方案者。