職責概述:?
1. 負責浙江區(qū)域市場開拓與存量客戶的關(guān)系維護,搭建穩(wěn)定的區(qū)域客戶合作體系。
2. 統(tǒng)籌區(qū)域內(nèi)電氣類產(chǎn)品的宣傳、推廣及銷售全流程工作,確保年度銷售指標順利達成。
3. 結(jié)合區(qū)域市場特性制定針對性銷售計劃,按計劃高效推進新客戶開發(fā)工作。
4. 主攻大型 B 端客戶、成套及智能建筑領(lǐng)域的產(chǎn)品銷售業(yè)務(wù),挖掘核心業(yè)務(wù)增長點。
5. 負責區(qū)域內(nèi)電力公司、電力總包單位、盤廠及設(shè)計院等關(guān)鍵渠道的開發(fā)與維護,搭建多維度業(yè)務(wù)合作網(wǎng)絡(luò)。
6. 開展區(qū)經(jīng)銷商的招募、培育與維護,構(gòu)建完善的區(qū)域經(jīng)銷渠道體系。
7. 策劃并執(zhí)行行業(yè)相關(guān)推廣活動,提升品牌在當?shù)匦袠I(yè)內(nèi)的知名度與影響力。
高效承接并完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作任務(wù)。
三、任職資格
1) 本科及以上學歷,電子信息、理工類等相關(guān)專業(yè);具備相關(guān)行業(yè)客戶資源者,學歷條件可適當放寬。
2) 年齡 25-35 歲,擁有 1-3 年及以上電氣相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗,優(yōu)先考慮具備同類產(chǎn)品客戶資源的候選人。
3) 具備優(yōu)秀的新產(chǎn)品市場拓展能力與陌生客戶開發(fā)能力,能夠獨立打開新市場、對接新客戶。
4) 熟悉區(qū)域目標市場及細分行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,掌握專業(yè)的電氣產(chǎn)品知識與市場營銷知識。
5) 精通各類銷售技巧,熟練把控銷售項目全流程操作,具備獨立設(shè)計解決方案的專業(yè)能力。
6) 擁有良好的溝通協(xié)調(diào)能力與團隊協(xié)作意識,具備較強的問題分析與解決能力。可適配跨區(qū)域業(yè)務(wù)拓展的工作節(jié)奏。