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崗位核心目標(biāo)
開(kāi)拓新客戶(hù)，維護(hù)老客戶(hù)，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
崗位職責(zé)
一、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)拓展：
1、深入研究目標(biāo)行業(yè)（半導(dǎo)體、精密加工、熱管理等）動(dòng)態(tài)應(yīng)用需求。
2、通過(guò)行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)、技術(shù)文獻(xiàn)、人脈網(wǎng)絡(luò)等多種渠道主動(dòng)識(shí)別和開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)。
3、進(jìn)行有效的客戶(hù)拜訪（線上/線下），清晰傳達(dá)公司產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)、應(yīng)用價(jià)值及定制化能力。
二、銷(xiāo)售流程管理：
1、管理銷(xiāo)售線索至訂單方案、報(bào)價(jià)、合同等完整銷(xiāo)售周期。
2、理解客戶(hù)具體應(yīng)用場(chǎng)景和技術(shù)需求，精準(zhǔn)匹配公司產(chǎn)品或定制化方案，推動(dòng)訂單落地。
三、客戶(hù)關(guān)系管理與維護(hù)：
1、建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系，定期回訪客戶(hù)，了解客戶(hù)反饋、滿(mǎn)意度及新需求。
2、及時(shí)響應(yīng)并有效處理客戶(hù)詢(xún)價(jià)、訂單、投訴及技術(shù)咨詢(xún)。
3、協(xié)調(diào)解決客戶(hù)在產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、應(yīng)用技術(shù)等方面的問(wèn)題。
崗位要求
學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷，新材料、機(jī)械、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有銷(xiāo)售高價(jià)值、技術(shù)密集型材料（如特種陶瓷、硬質(zhì)合金、半導(dǎo)體材料、精密磨料等）經(jīng)驗(yàn)者強(qiáng)烈優(yōu)先。
知識(shí)與技能：
1、出色的溝通表達(dá)能力、談判能力、人際交往能力。
2、強(qiáng)大的客戶(hù)開(kāi)發(fā)、關(guān)系維護(hù)和項(xiàng)目管理能力。
3、快速學(xué)習(xí)能力，能夠深入理解復(fù)雜的技術(shù)產(chǎn)品和工業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。
4、對(duì)工業(yè)制造流程、供應(yīng)鏈管理有一定了解。
其他要求：能夠適應(yīng)出差及駐外情況。
辦公地點(diǎn)：
地點(diǎn)1：澗西區(qū)國(guó)家大學(xué)科技園
地點(diǎn)2：高新區(qū)中電光谷數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園