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一、終端銷售策略與規(guī)劃：
1、深入理解各終端渠道（商超、連鎖、線上平臺(tái)、自營(yíng)店等）特性，制定差異化的銷售目標(biāo)、策略及執(zhí)行計(jì)劃。
2、分析銷售數(shù)據(jù)（銷量、周轉(zhuǎn)率、損耗率、客單價(jià)等），識(shí)別增長(zhǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題點(diǎn)，提出并推動(dòng)優(yōu)化方案。
二、品牌終端體驗(yàn)管理：
1、主導(dǎo)終端品牌形象標(biāo)準(zhǔn)化落地，確保陳列、物料、促銷信息等符合品牌調(diào)性（新鮮、高品質(zhì)、精致）。
2、策劃并執(zhí)行終端品牌推廣活動(dòng)（如試吃、主題陳列、節(jié)日營(yíng)銷），提升品牌知名度、美譽(yù)度和消費(fèi)者互動(dòng)。
3、監(jiān)控并管理終端客戶（渠道采購(gòu)/門店人員）和消費(fèi)者的品牌反饋，維護(hù)良好的品牌形象。
三、運(yùn)營(yíng)效率提升：
1、優(yōu)化終端訂單預(yù)測(cè)、要貨、配送流程，協(xié)同供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，最大化保障產(chǎn)品新鮮度，最小化損耗。
2、制定并監(jiān)督執(zhí)行終端庫(kù)存管理標(biāo)準(zhǔn)，確保產(chǎn)品新鮮度和高周轉(zhuǎn)。
3、管理終端促銷資源（費(fèi)用、贈(zèng)品、物料），評(píng)估ROI，提高投入產(chǎn)出效率。
四、團(tuán)隊(duì)賦能與渠道管理：
1、 管理、培訓(xùn)及激勵(lì)銷售運(yùn)營(yíng)代表/督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
2、與渠道采購(gòu)、門店管理層建立并維護(hù)深度合作關(guān)系，爭(zhēng)取最佳陳列位置、促銷資源支持。
3、定期巡店，洞察終端市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及消費(fèi)者行為，提供決策支持。
五、數(shù)據(jù)分析與決策支持：
1、建立并維護(hù)終端銷售運(yùn)營(yíng)KPI體系，定期進(jìn)行多維度數(shù)據(jù)分析，撰寫報(bào)告，為管理層提供決策依據(jù)。
2、利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)持續(xù)改進(jìn)銷售策略和運(yùn)營(yíng)流程。
我們期待的你
一、經(jīng)驗(yàn)：
1、5年以上快消品 / 生鮮食品 / 農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)銷售運(yùn)營(yíng)、渠道管理或品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，有終端精細(xì)化管理成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
2、具備商超、高端連鎖、生鮮電商等終端渠道的深度合作和管理經(jīng)驗(yàn)。
3、有獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域/渠道銷售目標(biāo)和品牌推廣項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
4、 團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
二、技能：
1、出色的數(shù)據(jù)分析能力：精通Excel，能運(yùn)用數(shù)據(jù)進(jìn)行問(wèn)題診斷、機(jī)會(huì)挖掘和決策支持。
2、卓越的溝通協(xié)調(diào)與談判能力：能與內(nèi)外部不同層級(jí)人員有效溝通，推動(dòng)協(xié)作。
3、強(qiáng)大的執(zhí)行力與結(jié)果導(dǎo)向：能制定清晰計(jì)劃并推動(dòng)落地，對(duì)銷售結(jié)果和品牌體驗(yàn)負(fù)責(zé)。
4、敏銳的市場(chǎng)洞察力：對(duì)消費(fèi)者行為、零售趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)有深刻理解。
5、優(yōu)秀的解決問(wèn)題能力：能快速應(yīng)對(duì)生鮮行業(yè)常見(jiàn)的挑戰(zhàn)（如損耗、新鮮度、突發(fā)問(wèn)題）。
6、一定的審美能力：對(duì)品牌形象和終端展示有要求。
三、特質(zhì)：
對(duì)新鮮、健康、高品質(zhì)的食品充滿熱情，認(rèn)同我們的品牌理念。
責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力佳，能適應(yīng)生鮮行業(yè)快節(jié)奏和變化。
積極主動(dòng)，自驅(qū)力強(qiáng)，具備創(chuàng)業(yè)精神。
注重細(xì)節(jié)，追求卓越。
四、教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、供應(yīng)鏈管理或相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
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