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崗位職責 1、主要負責開拓、維護與海洋裝備領(lǐng)域大客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系，深入了解客戶需求，為其提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案，完成銷售任務(wù) 2、依據(jù)公司海裝業(yè)務(wù)戰(zhàn)略與市場規(guī)劃，制定個人大客戶開發(fā)計劃，通過市場調(diào)研、行業(yè)展會、網(wǎng)絡(luò)推廣、客戶引薦等多種渠道，挖掘潛在的海洋裝備制造商、船運公司、海洋工程企業(yè)等大客戶資源，建立詳細的客戶檔案。 3、主導與大客戶的銷售談判工作，爭取更好的銷售條件，確保公司利益最大化。 4、關(guān)注海洋裝備行業(yè)動態(tài)、市場趨勢、競爭對手動態(tài)等信息，通過參加行業(yè)會議、訂閱專業(yè)資訊、與同行交流等方式，收集有價值的情報，定期撰寫市場調(diào)研報告，為公司戰(zhàn)略決策、產(chǎn)品研發(fā)、市場推廣提供依據(jù)。 5、將客戶需求、產(chǎn)品反饋、市場競爭態(tài)勢等信息及時反饋給公司內(nèi)部相關(guān)部門，協(xié)同研發(fā)部門推動產(chǎn)品優(yōu)化升級，協(xié)助市場部門制定針對性的營銷策略，促進公司整體業(yè)務(wù)競爭力提升。 任職要求 1、具5 年以上大客戶銷售工作經(jīng)驗，其中至少2年海洋裝備領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，熟悉國內(nèi)船舶類研究所，有成功開發(fā)并維護大型海洋企業(yè)客戶的案例。 2、出色的溝通能力與商務(wù)談判技巧，能夠與不同層級、不同性格的客戶進行高效溝通，準確把握客戶心理，在談判桌上爭取主動，達成銷售目標。 3、具備較強的市場分析與客戶需求洞察能力，能夠從海量市場信息中提取關(guān)鍵情報，快速精準定位客戶需求，為客戶提供針對性解決方案。 4、可接受頻繁出差，月出差15天以上，外勤較多，公司坐班較少