職位描述
計(jì)算機(jī)軟件IT服務(wù)企業(yè)服務(wù)
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)公司西南地區(qū)數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)的客戶拓展及客戶的關(guān)系維護(hù)，了解其數(shù)據(jù)中心建設(shè)和升級(jí)改造需求，制定個(gè)性化的市場(chǎng)開拓策略，建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系；
2.制定銷售策略和銷售計(jì)劃，實(shí)施銷售計(jì)劃，組織、調(diào)動(dòng)、協(xié)調(diào)區(qū)域和公司資源，負(fù)責(zé)從線索到回款的全過程，達(dá)成年度目標(biāo)，包括簽單、回款、盈利等指標(biāo)；
3.尋找商機(jī)線索，并收集客戶和競(jìng)爭信息，分析把握客戶需求；持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)中心行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭對(duì)手情況等信息，定期收集、整理并分析相關(guān)市場(chǎng)情報(bào).；
4.建立主流數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品廠商的對(duì)接，爭取主流產(chǎn)品廠商的支持，維護(hù)廠商關(guān)系，爭取更優(yōu)質(zhì)的合作資源，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
2.制定銷售策略和銷售計(jì)劃，實(shí)施銷售計(jì)劃，組織、調(diào)動(dòng)、協(xié)調(diào)區(qū)域和公司資源，負(fù)責(zé)從線索到回款的全過程，達(dá)成年度目標(biāo)，包括簽單、回款、盈利等指標(biāo)；
3.尋找商機(jī)線索，并收集客戶和競(jìng)爭信息，分析把握客戶需求；持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)中心行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭對(duì)手情況等信息，定期收集、整理并分析相關(guān)市場(chǎng)情報(bào).；
4.建立主流數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品廠商的對(duì)接，爭取主流產(chǎn)品廠商的支持，維護(hù)廠商關(guān)系，爭取更優(yōu)質(zhì)的合作資源，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
崗位要求：
1.本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2.應(yīng)聘年齡在 45 周歲以內(nèi)；
3.具有 3 年以上系統(tǒng)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 2 年以上數(shù)據(jù)中心相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)；對(duì)數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)環(huán)境、計(jì)算、安全、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)維等解決方案市場(chǎng)領(lǐng)域有一定了解；
4.精通大中型客戶銷售模式，有處理大型復(fù)雜業(yè)務(wù)的中高層關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)；有政府、科研單位、大型央國企客戶項(xiàng)目業(yè)績；
5.有出色的人際溝通能力、能夠維護(hù)與客戶的良好關(guān)系；
6.具有很強(qiáng)的資源協(xié)調(diào)及商務(wù)談判能力、建立關(guān)系能力；熟悉系統(tǒng)集成操盤，有一定的生態(tài)伙伴圈，對(duì)頭部生態(tài)圈有一定了解如華為、華三、浪潮、阿里、運(yùn)營商等；
7.遵紀(jì)守法、品行端正、身體健康、無不良記錄；具有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、正派，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和組織協(xié)調(diào)與溝通能力；為人誠信、工作勤奮、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有創(chuàng)新精神。
2.應(yīng)聘年齡在 45 周歲以內(nèi)；
3.具有 3 年以上系統(tǒng)項(xiàng)目銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 2 年以上數(shù)據(jù)中心相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)；對(duì)數(shù)據(jù)中心的基礎(chǔ)環(huán)境、計(jì)算、安全、網(wǎng)絡(luò)、運(yùn)維等解決方案市場(chǎng)領(lǐng)域有一定了解；
4.精通大中型客戶銷售模式，有處理大型復(fù)雜業(yè)務(wù)的中高層關(guān)系的經(jīng)驗(yàn)和認(rèn)識(shí)；有政府、科研單位、大型央國企客戶項(xiàng)目業(yè)績；
5.有出色的人際溝通能力、能夠維護(hù)與客戶的良好關(guān)系；
6.具有很強(qiáng)的資源協(xié)調(diào)及商務(wù)談判能力、建立關(guān)系能力；熟悉系統(tǒng)集成操盤，有一定的生態(tài)伙伴圈，對(duì)頭部生態(tài)圈有一定了解如華為、華三、浪潮、阿里、運(yùn)營商等；
7.遵紀(jì)守法、品行端正、身體健康、無不良記錄；具有較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、正派，有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和組織協(xié)調(diào)與溝通能力；為人誠信、工作勤奮、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有創(chuàng)新精神。
工作地點(diǎn)
成都武侯區(qū)長虹科技大廈A座-東門
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虹信軟件四川虹信軟件股份有限公司成立于2008年3月，是四川長虹集團(tuán)數(shù)字產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域旗艦企業(yè)。作為全價(jià)值鏈產(chǎn)業(yè)數(shù)字化綜合解決方案服務(wù)商，虹信軟件基于長虹集團(tuán)的業(yè)務(wù)實(shí)踐及對(duì)外賦能，聚焦“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”、“數(shù)據(jù)中心”和“智慧農(nóng)業(yè)”業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并堅(jiān)信數(shù)據(jù)蘊(yùn)含無限價(jià)值，積極探索高價(jià)值數(shù)據(jù)應(yīng)用場(chǎng)景，秉承著“客戶至上，價(jià)值引領(lǐng)，長期主義”的企業(yè)價(jià)值觀，為客戶重塑競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。公司目前擁有超百項(xiàng)專利軟著，同時(shí)也獲得國家高新技術(shù)企業(yè)、國家信息化試點(diǎn)工程、四川省專精特新中小企業(yè)、四川省企業(yè)技術(shù)中心、CMMI-5、四川百強(qiáng)企業(yè)、四川省生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)示范企業(yè)和四川省信息安全產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)培育企業(yè)等多項(xiàng)資質(zhì)榮譽(yù)。未來，虹信軟件將始終堅(jiān)持以全價(jià)值鏈產(chǎn)業(yè)數(shù)字化綜合解決方案服務(wù)商作為市場(chǎng)定位，以“產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”、“數(shù)據(jù)中心”和“智慧農(nóng)業(yè)”為核心業(yè)務(wù)，將新一代信息技術(shù)與應(yīng)用場(chǎng)景不斷進(jìn)行創(chuàng)新融合，持續(xù)建設(shè)全信創(chuàng)生態(tài)，挖掘軟件與信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的新需求，為各行業(yè)企業(yè)提供高質(zhì)量的數(shù)字化服務(wù)，沉淀具有示范意義的成功案例，積極為國家重要行業(yè)和領(lǐng)域賦能。更多公司詳情見公司官網(wǎng)：https://hongxin.changhong.com/
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