核心崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)浙江區(qū)域板式換熱器(含釬焊板換、可拆卸板換、全焊板換等)的市場(chǎng)銷售,獨(dú)立完成客戶開發(fā)、需求對(duì)接、商務(wù)談判及訂單落地,達(dá)成年度銷售目標(biāo);
2. 維護(hù)自有客戶資源,深度挖掘老客戶復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹需求,同時(shí)拓展化工、新能源、制冷暖通、電力、食品醫(yī)藥等行業(yè)新客戶,搭建穩(wěn)定的區(qū)域客戶體系;
3. 參與客戶技術(shù)交流,協(xié)同公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供板換設(shè)備選型、方案設(shè)計(jì)等售前支持,解決客戶技術(shù)疑問(wèn);
4. 跟進(jìn)合同執(zhí)行、發(fā)貨及回款全流程,把控銷售風(fēng)險(xiǎn),確保資金及時(shí)回籠;
5. 收集浙江區(qū)域板換行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶新項(xiàng)目線索,為公司區(qū)域銷售策略制定提供有效參考。
硬性任職要求(有經(jīng)驗(yàn)/有資源為核心)
1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn):3年及以上板式換熱器、換熱機(jī)組、工業(yè)暖通/制冷設(shè)備等相關(guān)To B銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉板換產(chǎn)品特性及行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景;
2. 客戶資源:擁有浙江區(qū)域化工、新能源、制冷暖通、電力、食品醫(yī)藥等行業(yè)客戶資源(工廠/設(shè)計(jì)院/EPC總包方均可),能快速轉(zhuǎn)化資源達(dá)成業(yè)績(jī);
3. 能力要求:具備獨(dú)立的市場(chǎng)開拓能力、商務(wù)談判能力,能精準(zhǔn)把握客戶需求,抗壓性強(qiáng),接受浙江區(qū)域內(nèi)高頻出差;
4. 基礎(chǔ)條件:大專及以上學(xué)歷,機(jī)械、化工、暖通制冷等理工科專業(yè)優(yōu)先,熟練使用辦公軟件及銷售常用工具。
工作地點(diǎn):浙江
薪資結(jié)構(gòu):高底薪+階梯式高提成+差旅補(bǔ)貼+話補(bǔ) 20W-80W上不封頂
福利保障:五險(xiǎn)一金+帶薪年假+節(jié)日福利+定期團(tuán)建+入職培訓(xùn)+業(yè)績(jī)激勵(lì)獎(jiǎng)
我們的優(yōu)勢(shì)
1. 產(chǎn)品端:全品類板換設(shè)備供應(yīng),品質(zhì)過(guò)硬,性價(jià)比突出,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng);
2. 政策端:低業(yè)績(jī)考核門檻,高提成比例,多維度激勵(lì);
3. 支持端:提供完善的技術(shù)支持、銷售物料及展會(huì)資源,無(wú)需承擔(dān)額外銷售成本;
4. 區(qū)域端:聚焦浙江制造業(yè)核心區(qū)域,工業(yè)園區(qū)密集,客戶需求集中,業(yè)績(jī)提升快。