職位描述:
1、承接崗位所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度業(yè)績指標(biāo),與上級進(jìn)行業(yè)績指標(biāo)分解與溝通,制定年度/考核期/月度業(yè)績目標(biāo),每日跟進(jìn)業(yè)績達(dá)成情況,努力完成年度/月度業(yè)績指標(biāo);根據(jù)團隊代表負(fù)責(zé)藥店及區(qū)域,分解代表年度/考核期/月度業(yè)績指標(biāo),督促與幫助代表達(dá)成;
2、根據(jù)所負(fù)責(zé)區(qū)域范圍,建立連鎖及藥店檔案,并實時更新;對轄區(qū)內(nèi)非目標(biāo)連鎖進(jìn)行有計劃地拜訪,不斷進(jìn)行目標(biāo)連鎖開發(fā);同時指導(dǎo)代表對轄區(qū)的連鎖及終端開展客戶開發(fā)工作;
3、負(fù)責(zé)定期收集、整理、填寫各類報表,按時回復(fù)公司。
4、負(fù)責(zé)與連鎖相關(guān)崗位對接,進(jìn)行連鎖營銷活動、連鎖集中培訓(xùn)、陳列專區(qū)打造、新品購進(jìn)與鋪貨等合作洽談并執(zhí)行;進(jìn)行推廣費用兌付、產(chǎn)品月度進(jìn)銷存與購進(jìn)等日常工作處理,同時就產(chǎn)生的價格、效期等問題進(jìn)行及時溝通解決;
5、負(fù)責(zé)按公司規(guī)定,定期收集和反饋市場信息,并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。
6、對本作業(yè)區(qū)已經(jīng)造成的影響負(fù)責(zé)。
7、對區(qū)域的營銷費用負(fù)責(zé)。
8、負(fù)責(zé)所管理區(qū)域OTC團隊的人員規(guī)劃與管理工作,做好代表的招聘管理、培訓(xùn)培養(yǎng)、考核激勵,關(guān)注代表的職業(yè)發(fā)展;對代表進(jìn)行工作指導(dǎo)與帶教,不斷提高業(yè)務(wù)能力,定期開展團建活動,建設(shè)一支業(yè)務(wù)能力強、團隊凝聚力高的優(yōu)秀的代表隊伍。
9、公司安排的其他工作。