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一、職位描述
1.負(fù)責(zé)醫(yī)療器械/耗材在公立醫(yī)院的銷售：主要工作是將公司的醫(yī)療器械或耗材產(chǎn)品推廣并銷售給公立醫(yī)院。
2.制定并執(zhí)行銷售計劃：根據(jù)公司下達的銷售目標(biāo)，制定詳細的銷售計劃，并確保其有效執(zhí)行。
3.建立長期合作關(guān)系：與醫(yī)院采購部門、科室主任等關(guān)鍵決策者建立并維護長期合作關(guān)系。
4.定期拜訪客戶：通過定期拜訪客戶，了解他們的需求，提供定制化的解決方案，提升客戶滿意度。
5.市場信息收集與分析：收集市場信息，分析競爭對手的動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。
6.推動院內(nèi)試用產(chǎn)品流程：負(fù)責(zé)推動醫(yī)院內(nèi)部試用產(chǎn)品的流程，確保產(chǎn)品能夠順利進入醫(yī)院。
7.參與招投標(biāo)工作：積極參與招投標(biāo)工作，確保公司產(chǎn)品能夠中標(biāo)。
8.協(xié)助市場活動：協(xié)助公司進行產(chǎn)品推廣、學(xué)術(shù)會議等市場活動，提升品牌知名度。
二、任職要求
1.學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，年齡在35~42歲（合適可放寬）。
2.行業(yè)知識：了解醫(yī)療行業(yè)的法規(guī)政策和相關(guān)知識，熟悉行業(yè)動態(tài)和市場機制。
3.市場洞察力：具有敏銳的市場洞察力，能夠預(yù)見行業(yè)趨勢，制定針對性強的銷售策略，提升銷售業(yè)績。
4.工作經(jīng)驗：具有3年以上醫(yī)療器械/耗材或保險公司從業(yè)銷售經(jīng)驗，有公立醫(yī)院開發(fā)和維護經(jīng)驗者優(yōu)先。
5.流程熟悉度：熟悉醫(yī)院采購流程和招投標(biāo)流程，具備較強的市場開拓能力。
6.溝通與談判能力：具備優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧，能與各級客戶建立良好關(guān)系。
7.自我驅(qū)動與抗壓能力：自我驅(qū)動性強，善于分析及解決問題，能獨立完成銷售任務(wù)，具備較強的抗壓能力；
8.責(zé)任心與團隊合作：工作責(zé)任心強，具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較強的溝通能力、協(xié)調(diào)能力，客戶服務(wù)意識及團隊合作精神，積極為公司帶來附加價值。