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1. **客戶資源維護與管理**
- 負責(zé)維護和完善現(xiàn)有老客戶資源（重點覆蓋網(wǎng)優(yōu)項目、房開通信三網(wǎng)融合工程、無線覆蓋工程項目等），建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升客戶滿意度及復(fù)購率。
- 定期拜訪客戶，了解需求變化，提供定制化解決方案，確保項目順利交付。
2. **項目全流程商務(wù)管理**
- 獨立完成商機對接、項目推進，主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)技術(shù)團隊完成方案設(shè)計及標(biāo)書制作。
- 負責(zé)投標(biāo)全流程管理（標(biāo)書審核、投標(biāo)策略制定、報價談判等），確保項目中標(biāo)。
- 跟進合同簽訂、項目驗收及回款，把控風(fēng)險，確保公司利益。
3. **市場開拓與商機挖掘**
- 搜集通信工程行業(yè)市場動態(tài)（如5G建設(shè)、智慧城市、政企專網(wǎng)等方向），分析競爭格局，制定針對性拓展策略。
- 開發(fā)新客戶資源，建立合作渠道，完成公司年度銷售目標(biāo)。
4. **團隊協(xié)作與跨部門協(xié)調(diào)**
- 聯(lián)動技術(shù)、工程、財務(wù)等部門，推動項目高效落地。
- 定期匯報銷售進展，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，提出市場策略建議。
**任職要求：**
1. **教育背景**：本科及以上學(xué)歷，通信工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. **工作經(jīng)驗**：
- 5年以上通信行業(yè)（網(wǎng)優(yōu)、三網(wǎng)融合、無線覆蓋等）銷售經(jīng)驗，3年以上團隊管理經(jīng)驗。
- 熟悉通信工程項目運作流程（招投標(biāo)、合同簽訂、驗收回款等），具備政府、地產(chǎn)、運營商客戶資源者優(yōu)先。
3. **核心能力**：
- 出色的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系維護能力及市場敏銳度。
- 具備獨立操盤千萬級項目經(jīng)驗，抗壓能力強，能適應(yīng)高頻出差。
4. **加分項**：
- 持有PMP、建造師（通信與廣電）等證書者優(yōu)先。
- 熟悉通信行業(yè)政策及技術(shù)趨勢（如5G、物聯(lián)網(wǎng)等）。
【公司地址】
杭州市濱江區(qū)華僑國際先鋒大廈707室，地鐵6號線建業(yè)路E口附近