關(guān)鍵職責(zé):
1、銷售目標(biāo)達(dá)成與客戶開發(fā):通過陌拜、電銷、渠道合作、老客轉(zhuǎn)介紹等方式開拓新客戶,完成物流園區(qū)物業(yè)租賃及保險(xiǎn)、尿素等增值產(chǎn)品的銷售指標(biāo)。
2、商機(jī)挖掘與解決方案銷售:深入洞察客戶需求,針對(duì)性地提供資產(chǎn)租賃、稅務(wù)優(yōu)化、車后市場(chǎng)、風(fēng)險(xiǎn)保障等綜合解決方案,挖掘單個(gè)客戶的最大價(jià)值,提升客單價(jià)。
3、客戶關(guān)系維護(hù)與二次開發(fā):維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,確保高滿意度,及時(shí)處理客戶問題,在此基礎(chǔ)上進(jìn)行擴(kuò)租、續(xù)租及交叉銷售(如物流保險(xiǎn)、潤(rùn)滑油、網(wǎng)絡(luò)貨運(yùn)等增值產(chǎn)品),實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利。
4、市場(chǎng)攻堅(jiān)與競(jìng)對(duì)策略:持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)、價(jià)格和政策,靈活調(diào)整銷售策略,
5、銷售全流程管理:獨(dú)立負(fù)責(zé)從意向洽談、方案報(bào)價(jià)、合同談判、簽約到初期收款的全銷售流程,并對(duì)合同續(xù)簽、逾期賬款催收等直接關(guān)系到收入的環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,物流管理、供應(yīng)鏈管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,懂基本財(cái)務(wù)、合同知識(shí)。了解當(dāng)?shù)匚锪魇袌?chǎng)、園區(qū)行業(yè)或車后市場(chǎng)者優(yōu)先。
2、經(jīng)驗(yàn)要求:3-5年及以上銷售經(jīng)驗(yàn)(有To B銷售、物業(yè)招商、物流銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先)。有業(yè)績(jī)證明者最佳。
3、具備強(qiáng)烈的獵手心態(tài)(目標(biāo)感、拿結(jié)果能力)和出色的溝通談判能力。能獨(dú)立開發(fā)客戶并閉環(huán)銷售流程。
4、抗壓性強(qiáng),有韌性,不畏懼拒絕;積極主動(dòng),充滿激情,渴望通過業(yè)績(jī)獲得高回報(bào);強(qiáng)烈的事業(yè)追求意愿和使命感,有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí);認(rèn)同公司文化和價(jià)值觀,有開拓進(jìn)取的精神。